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1、2/1谨呈：贵阳市XX房地产开发有限公司作 业 提 报 中天花园516展示活动方案 二零零三年四月二十七日0作业提报中天花园.展示活动方案说明：中天花园516参展的目的：1、形象展示；2、产品促销；其中形象展示当是“2003年形象再造工程”的亮相式， 是年度中天花园营销推广作业的重头戏之一，形象再造对“玉兰园”小高层和别墅项目（可以说是中天花园的升级产品）的推出，有着重要的助推形象加分作用。因此“本年度的形象主题是什么？2003主推什么概念”，都是参展活动需要考虑的。关于品牌形象塑造，我将在2003中天花园品牌梳理中重点阐述。产品促销，是以参展为事件而组织的一次事件行销活动，有赖于二点：（1）
2、阶段性的价格政策；（2）客户的组织和聚集。一、整体思路（一） 一个主题 “红红火火中天社区节”（详见品牌梳理）。（二）“三场联动” 即：展场、卖场、现场（中天花园社区）三地联动，展场吸引聚集客户、卖场实施促销、现场则展示演绎社区生活。“三场联动”打破了展场集展示、促销的单一形式，利用展场去吸引客户到现场去体验生活，去接触社区并最终在卖场实施促销成交。“三场联动”的立体展示，应该在贵阳是创新。建议将“中天现场”的社区活动，做为本次展销会的子活动之一，突破展位的局限，“凌驾”其他展商，“聚集”更多客户。当然对组委会而言，无需投入，即可丰富本展会内容，当是双赢的好事。（三）两个目的1、展示社区生活（
3、2003年度品牌新主张）以“中天社区节”为题材，以“三场联动”为载体，向公众和新老业主、潜在客户展示演绎“中天生活”，让他们参与社区活动，体验社区生活。我认为，推出社区节主题，发挥了中天花园资源优势，回避自身不足，形成自身特色（其他竞争对手暂无法模拟），并将消费者的置业观拉回到“买房就是买生活”的这一基本点。2、聚集人气，为产品促销提供人气保障在展场认识中天，去现场走进中天，参与社区节体验中天，层层递进。展场社区节分会场中天会入会申请、社区摄影展、演出秀、新闻发布会等二、展期活动安排（社区节活动内容）中天社区节现场社区节主会场“红红火火中天（五月）社区节”（一周时间）（一）展场活动安排1、新闻
4、发布会 中天社区节，2003品牌主张，玉兰园销售政策，别墅项目吹风等； 邀请媒休与业内人士； 具体（略）； 2、消费者购房选择品牌发展商的“十大理由”的公共有奖的调查活动目的：为年度“中天生活”品牌主张的推出作好市场舆论的铺垫和导向。（问卷设计见附件）组织：展位现场派发问卷，填写问卷换取纪念品，（展场发礼品券，到卖场换纪念品），同时组织抽奖活动（具体略）。建议：此活动和组委会或媒体合办。3、“家在。情在”摄影展目的：展示新形象，以“情”，以“生活”（而不是产品）打动消费者。形式：摄影作品包括（1）请专业内人士，以新颖的视角拍摄反映 “人、社区、生活”的照片，（2）业主摄影作品征集（可以是业主个
5、人摄影作品，也可以是家庭照片，包括业主家庭珍藏的老照片）内容：“美丽小城”篇、“和谐社区”篇、“亮丽生活”篇展示：展板或4、“中天会”的入会申请形式：如“万客会”；具体：（略，待参展方案确定后再详）。5、演出秀（略）、有关事项 展场到现场的接送车辆的考虑； 纪念品不在展场发送，展场派礼品券，卖场换取纪念品； 展场派送“红红火火中天（五月）社区节”的邀请券； 具体活动时间安排，待方案确定合再详。（二）现场活动安排（五月社区节）建议活动内容 社区足球赛； 社区拔河赛； 业主运动会； 月亮湖踏青风筝会； 社区业主文艺演出（合唱、个人才艺表演）； 音乐会； 美食展、厨艺大赛； 社区拍卖会（物物交换）；
6、 未来的主人翁幼儿园、小学、中学的文艺演出； 露天电影 有关事项 具体活动设计及时间安排待方案后再详； 建议：五月社区节时间为一周； 配合活动。调整社区环境和活动场地、设施、布置、装饰； 和物业管理公司联手组织； 参与对象：中天花园业主（欢迎带朋友），中天其他项目业主及亲朋好友、潜在客户、公众。三、展期促销活动（一）推荐活动“以老带新”国内大盘销售规律是“以老带新”的成交占销售量的3050，万科四季花城二期自销售开始，以老带新成交比例就不断加大，目前占，甚至在业主中推行“传销”模式。中天的优势具备：中天花园本身有庞大的业主资源，中天系列搂盘广泛的业主和客户资源，因此，借助社区节请业主带朋友参加
7、，邀请中天其他楼盘业主 “串门”，并给予以老带新的优惠措施。（二）其他展销促销活动请甲方考虑提出部分构想，我方继续深化四、布展意见（一） 功能设置洽谈休闲区沿步行通道后沿线设置休闲阳伞座椅，促使驻留，聚集人气社区节展示区人流动向示意形象展示区展位入口，引导人流参观 汽拱门，“欢迎参加红红火火中天（五月）社区节”1、形象展示区利用入口环境，展现中天花园的整体形象； 入口处，设置十余米高的形象柱（设计造型），文案“中天花园社区节生活展”； 设置沙盘； 设置接待台； 促销产品资讯展板和模型陈列； 设置洽谈座椅。2、社区节展示区展现年度品牌新主张，展示中天社区生活，突显中天独特优势（成熟、人气、亲情、
8、康居、缤纷）。 展板、视像、道具等形式； “家在、情在”摄影展； 中天花园社区广场蓝图，月亮湖别墅蓝图等展示内容结合； 建议分三个系列； “美丽小城”系列建筑、环境、细部特写（挖掘公众没有注意到的美的一面）。“和谐民风”系列呈现中天大家庭，一家人的和谐生活，邻里守望，亲情关怀，建议以业主形象为第一人称，以故事形式展现。“亮丽日子”系列展现“中天社区生活”，你可以这样生活。说明：以社区节形式，展现中天的优势和卖点，并以“社区生活”为主线串连起来，让公众不是枯燥、单调的接确建筑、户型、配套等这些概念，而是围绕 “他们是这样生活的，你也可以这样生活”，从而在置业观上回归到“买房就是买生活”、“选择房
9、子就是选择一种生活方式”这一置业基本点。、 洽谈休闲区加强展场人气聚集、驻留，方便活动安排组织；问卷调查、入会申请、现场抽奖、演出秀的活动场地；提供饮品；设置儿童活动区（托管）。（二）、布展创意“新生活宣言”以七彩色调，油画效果，丰富强烈的视觉冲击（在露天阳光下更显冲击），艺术感立体造型，对贵阳平淡的楼市构成冲击波。（参考见附图）“中天社区博物馆”借鉴博物馆的陈列展示手法，以展板、实物、道具、视像等表现形式（如：中天人的才艺作品陈列）。“四季歌”分春、夏、秋、冬的中天四季篇来设计四个功能区，并附以阳光、声音、鸟鸣、清新空气的复合展示效果。“茶坊”布置成一个茶坊，在轻松的环境下沟通。4、创意示意（见附件）五、展期宣传炒作（待方案确定后再详）。
