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1、太极医药案例分析目录摘要4一、集团简介4二、 价值链分析51内部价值链分析5(1）公司的基本职能活动（2）公司的人力资源管理活动6()公司的生产经营活动7.横向价值链分析(1）产品问题8(2）采购和销售问题9()服务问题103.纵向价值链分析1()医药业纵向价值链的分解1(2)太极药业纵向价值链的形成(）太极药业纵向价值链管理4三、发展建议151.加大产品研发力度1(1) 以消费者需求为中心,以市场为导向1(2） 技术创新152.加强太极集团的品牌建设6(） 对既有产品进行整合16(2)通过提高顾客满意以培养顾客品牌忠诚度63广告媒体及广告投放时机的选择14.减少产品生产成本1四、总结1五、参
2、照文献17六、附录摘要公司的成功一靠技术,二靠管理。太极集团真正的着手于这两点,不断的提高自身的技术以支持公司的发展,并把公司文化融合于太极管理。太极集团重要得益于日益增强的科研开发能力，日益完善的国内市场网络,日益成熟的信息化管理，良好的生产装备和技术工人队伍，畅销的国内外两个市场沟通的外贸渠道,颇具中国特色的管理团队和管理经验。太极员工秉承“忠诚、责任、团结、努力”的太极精神，布满“光大太极、振兴中华”的必胜信念。he successoa entprise depnds otehnoloy, mnagmentteecd. Ta chigroup rell workon the opoint
3、s,and ontnl improve teirehnlogy suppot the delpment oftheenterpise, adnterprie clur interaion in th angeme f ti ch Taichi goup，temain benfit foth gowiabilty fscitirarh and deee,icreasiyprfectdomesti market twrk,icrasiglymture inomationmanageen， excellent prodctiuipmen andkled wrker ta, slling bot a
4、home anaoad mrke cmmunctin caelsof foign trade, ha he Chnese chaactersic o e mnaemttm a anaement epriene. Tai chi tafadhrin to theloay, responsiility, solidariy， hard tai hispirit， full of evebight ai hi,the revitaiztion ofthe Cinese trimphaism核心词 科研能力 渠道 管理理念一、集团简介太极集团有限公司（简称太极集团)是中国公司50强之一，中国医药工业1
5、0强，资产00亿元,拥有“太极集团”(重庆太极实业(集团)股份有限公司）、“西南药业”(西南药业股份有限公司)、“桐君阁”(重庆桐君阁股份有限公司)三家上市公司。“太极”（TAII）为中国驰名商标，集团销售总额达18亿元。二、 价值链分析1. 内部价值链分析（1)公司的基本职能活动公司的基本职能活动，是指公司履行基本管理职能的多种活动，涉及公司的总体管理、筹划、财务管理、会计核算、法律管理等诸多方面的活动。太极集团近三年来，履行各基本管理职能的活动中发生的重大事件如下：1) 太极集团股权转让 桐君阁重组11月启动的太极集团转让桐君阁19.84股权给涪陵国投，正在走有关程序,未完毕过户，重组将顺
6、延。转让后太极集团仍持桐君阁30股权,为第一大股东，涪陵国投为第二大股东。5月,太极集团董事长白礼西曾表达，将加大资本运作力度,加速旗下太极集团、桐君阁和西南药业三公司整合进程，实行脱壳重组。华龙证券投资顾问牛阳觉得，太极集团有“引进战略投资者股权鼓励”的预期。从财务费用、管理费用与同行相比角度,太极集团赚钱有提高空间,如果太极集团通过增发引进私募基金等战略投资者，补充资本金减少公司负债率,且推动股权鼓励,公司赚钱有望浮现明显提高。2) 太极集团拟发3亿理财直接融资工具11月太极集团为进一步改善公司债务融资构造、减少债务融资成本，拟申请发行理财直接融资工具,发行期限不超过3年(含年）;总额不超
7、过3亿元,资金用途为置换流动资金贷款及补充流动资金。根据太极集团年报,当年公司财务费用高达2.亿元。而通过上述创新品种的替代,至少可将利率成本下降1个百分点以上。这样,每年公司就可节省约00万元的财务费用。3）太极集团涪陵药厂搬迁今年或带来00万收益9月根据涪陵区都市整体规划的规定，推动太极集团涪陵药厂实行“退城进园”搬迁发展,实行工业构造调节，重庆市涪陵区政府与太极集团有限公司和涪陵药厂签订整体搬迁合同书，波及涪陵药厂南湖片区和石谷溪厂区搬迁,面积共约149.9 亩，搬迁补偿金额合计1亿元，今年将获得3.亿元补偿款,带来6000万元收益。4） 曲美召回影响业绩 重庆太极集团减持补亏太极集团旗
8、下曾有一款家喻户晓的减肥产品“曲美”，但从开始，欧盟将具有盐酸西布曲明成分的减肥药纳入了“警告类药物”行列，称其也许引起中风等疾病，而曲美的重要药物成分正是盐酸西布曲明。公司积极停止曲美产品的市场销售,并在全国实行召回方案。导致公司减收4000万,约占公司销售收入的0.8%,导致全年业绩浮现大幅度亏损。从2月4日起至今，太极集团有限公司已通过上海证券交易所系统，分五次减持了上市公司无限售条件流通股份19849万股，约占上市公司总股本的5.21%。通过这五次减持,太极集团有限公司合计获得了至少超过亿元的钞票。但这2亿元钞票不能缓和太极集团的困境,2月24日，太极集团发布公示，称其与母公司太极集团
9、有限责任公司已将一家名为“重庆市兆和实业有限公司”10%的股权(分别持有49%和51%)以及00余万元的债权,以1.14亿元的价格，转让给珠海华捷通信设备有限公司。（2）公司的人力资源管理活动人力资源的管理涉及各类人员的招聘、雇佣、培训、开发、报酬和鼓励等问题。太极集团通过牢固树立全体员工的市场意识和营销观念。太极集团把开发人的素质作为公司文化的主线,把人类的素质看作是生命力的重要构成部分。在人的素质开发方面，着力于人的德、智、体、美、劳五个方面，把公司文化自身视作一种管理思想，从公司经营管理实践中加以建设,加以提炼和构架。 1. 在管理中全面履行年薪制，同步采用了“养气”的方式。实行管理人员
10、轮岗、轮休制(或做调研、或到大学深造、或出国考察，三五年后再轮岗）。2. 太极集团还敢于，并善于“借气”，大胆运用和整合社会各界的资源。“两眼向内抓管理，两手向外抓市场、两脚向下搞调研”坚持“高原则、严规定”选人、育人、用人,注重复合型年轻人才的培养。3. 公司制定了鼓励员工接受继续教育的系列制度和配套措施。采用送培MBA、出国研修考察、岗位培训等方式，打造学习型团队。迄今为止，共有0多人次攻读博士、研究生;200余人到美国、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区培训和考察。()公司的生产经营活动1 太极集团采用外收购 内整合 打造完美产业链通过收购重庆中药，后改名为“桐君阁，太极实现了对医药产业流
11、通链的有效整合，有效弥补了自己在医药商业方面的局限性。太极集团入主西南药业后来,弥补了其在化学制药领域的局限性，达到迅速进入化学制药领域的目的。重心从低成本扩张转向 高技术、高效率、高效益的发展方向上来。产业整合的思路为：构筑太极集团我司以中成药产品的研究开发和制造为核心、西南药业以化学制药为重点、桐君阁以医药商业为主业的完整的医药产业价值链,形成中西的合壁、产业与商业四轮驱动的发展态势,成为国内资源配备完整、产业构造合理、融资渠道丰富的综合性制药公司。 . 太极集团的强大物流太极集团成都西部医药经营有限公司是太极集团商业发展战略的中心平台。拥有万平方米SP原则仓库、5千平方米全国最大的医药批
12、发超市及国际先进的计算机管理系统,是首批国家级医药物流中心，是成都市政府重点扶持的规范带动五块石药物市场的龙头公司。目前是四川省最大的医药产品集散地。目前公司的经营品种已达万多种，涉及中药材、中西药成品、中药饮片、保健品等所有产品,并且可在本地独家经营医疗器械;拥有余家上游客户和 1000多家二级分销商、药房、该所、医院等下游客户。太极集团成都西部医药突破了老式的经营观念和模式。以市场需求为导向，以客户满意为目的。及后来,太极集团将在华东、华北、华南等地全面建立大型现代化医药物流配送中心,并建立若干省级医药物流中心,同步带动属下连锁药店的加盟工作，形成“大区物流+省级物流地辨别销+加盟药房”这
13、样一种太极医药商业网络体。2. 横向价值链分析太极集团横向价值链分析到月为止，太极集团在国内整个医药行业中的综合排名是第47位，在已经记录的6家的公司中排名比较靠后，竞争力相对而言比较弱。与排名国内第一的公司云南白药相比在核心竞争力方面显得更加单薄。（)产品问题目前,国内市场上的医药行业普遍呈现高投入、高风险、高产品附加值和相对垄断的特点。太极集团自99年成立以来,不断的推出自己的特色产品，相对于太极的大多数产品而言,其中几种产品具有标致性的意义:产品所处的阶段和意义上市的时间市场定价对太极的意义太极藿香正气液1991年1*5支81元盒标志着太极的诞生曲美上市下架市场价28/盒转折点太极凉茶投
14、入研发即将上市待定引起各界关注()采购和销售问题太极集团自提出“重要为本,西药快上”的产品方略以来，形成了以中成药为核心的产销体系、桐君阁以医药商业为核心的经营体系这样一种整体发展战略。并且建立起了完善的分销网络和市场营销管理体系。集团下设销售总公司，进行集团核心品种的营销,负责核心产品在整个市场的开发和销售。根据产品不同的特点，公司设立了8个销售集团，25个销售公司,各个销售公司下设省公司来负责本地的市场。 太极集团的销售总公司组织构造图太极集团组织流程图太极集团还根据产品的不同制定了不同的营销方略。一方面,根据其产品的目的终端定位,对比经销商对目的终端的配送覆盖能力,拟定自己的区域经销商选择范畴。此外，太极集团OC产品重点市场针对终端（单体药店、连锁药店)开展促销活动，拉动集团产品销售。间接鼓励的方式重要是对中间商进行业务人员培训、协助经销商开拓市场，如用集团的产品经销政策吸引下游客户到总经销商处进行合伙、年度经销商答谢会等。 太极集团产品的渠道营销模式图(3）服务问题太极集团在中国的制药业掀起了一场服务风暴。在太极集团眼中,服务成为一种新的经济增长点。
