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1、白酒销售2021上半年工作总结 时间依然遵照其亘古不变的规律延续着，又半年过去，以下是XX搜罗的，期望对你有帮助。【范文一】依然如过去的很多年一样，已成为历史的xx年，一样有着很多美好的回想和很多的感慨。 xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使xx年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾和分析(一)、业绩回顾1、年度
2、总现金回款110万，超额完成企业要求的任务;2、成功开发了四个新用户;3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心的关键区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。关键原因有a 、上半年的关键市场定位不明确不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场的特殊性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底了!b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差(大全部小是用户、实力小);c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不但影
3、响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力关键”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，所以吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、
4、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人不管是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场即使地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且经过一段时间的市场证实，经销商开发的特曲还是很迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效沟通
5、，再加上服务不到位，最终经销商把精力大全部偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场即使经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的主动原因，以后又拓展了流通市场，而且市场反应很好。失误之处于于没有提前在费用上压住经销商，以至以后管控失衡，最终造成合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反应不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几
6、点(1)、没有能够引导经销商依据我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适宜的时候寻求适宜的其它潜在优质用户作补充;4、整个xx年我走访的新用户中，有10多个意向全部很强烈，且有大部分全部来企业考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理因为以前我们对市场的把握和费用的管控不力，造成xx年以前的市场全部遗留有费用矛盾的问题。经同企业领导协商，以“友好发展”为标准，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个处理。1、滕州：即使企业有费用但必须再回款，以多发部分百分比的货的形式处理的，双方全部能接收
7、和了解;2、微山：自己做包装和瓶子，企业的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：还未处理经过以上方法对各市场问题逐一处理，即使前期有些阻力，以后也全部接收了且运行较平稳，根本处理了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场依据企业实际情况和多年来的市场情况，我们一直全部在探索着一条运作市场的捷径，真正表现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜1、管理办事处化，人员本土化;2、产
8、品大众化，关键定位为中等消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，关键操作大用户;4、关键扶持一级商，办事处真正表现到协销的作用;五、对企业的几点提议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一个“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善多个规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、重视品牌形象的塑造。总而言之xx年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累!【范文二】金融危机已经影响到了全部的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，现在还看不到底限，欧美市场展现出
9、前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时中国厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分用户。在这种情况下，我们只有寻求新的出路，才能创出我们自己的发展道路。一、自去年以来，集团企业就针对金融危机采取了一系列方法，今年在稳固原有方法的基础上，重视练好内功，主动自救。白酒销售半年工作总结。努力提升gunl模式，开源节流、增收减支降低成本;重新审阅并合理调整费用预算，削减无须要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅;在企业创新gunl上，学习感恩，进行组织步骤再造，调整组织机构;不停完善规章制度，加大考评力度，使之更贴近生产和市场实际;主动采取合理的激励机制，重新筛选
10、取户，维护好老用户，拓展新用户，利用这次金融危机积累优质用户。同时，我们的广大干部职员团结一致，立足本职，不停创新，齐心协力和企业共渡难关。避免了集团企业经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。二、抓好市场开发，销售工作有序开展。白酒方面，今年企业加大了对职员的监督考评力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促进业务人员的集体观念、团体意识、爱岗敬业等整体素质得到了不停提升，对外不停缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固关键市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需
11、求的脉搏，主动抢占市场优势，主动开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，尤其是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常猛烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。白酒销售半年工作总结。我们提前主动和用户沟通协商，首先提升产品销售价格，依靠集团企业的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，和多个大的国际用户建立了长久稳定的合作关系，签署了长久合作协议;其次，我们加大了新用户、新领域的开发力度，主动出击，联络一切能够利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸
12、钠的销售影响降到了最低。上半年实现了企业新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。不管是白酒，还是生化产品和其它产品，我们一直把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基矗人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提升大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感和风味、改进包装质量等多个方面，不停提升琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新奇，从产品质量上提升琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场改变加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不一样消费群体、不一样消费需求的新产品，满足广
13、大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部门数次对企业产品进行抽检，合格率保持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的用户投诉，这对我们的产品质量也是一个肯定。面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢靠的产品质量观。科一、科二企业经过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提升产酸率和提纯率，降低生产成本，提升产品质量。用过硬的产品质量来赢得用户的信赖，用诚信来稳固和用户的合作关系、开拓新市常瑞民企业上半年已经逐步展开肥料产品的推广和后续新产品的开发工作，以后瑞民企业要使生物肥料系列化、细致化，产量不停扩大，努努力争取取把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的一个新增加点。
