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1、东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案客房销售少于3万X 0.008=X3-6 万 X 0.01 =y大于6万X 0.1 3=Z工资1200+ X1200+y1200+z餐饮销售5-15 万 X 0.006 =A15-20 万 X 0.008 =B20万以上X0.012 =C工资300+A300+B300+C（销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金）客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008;月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01, 6万元以上的计算 系数为0.013餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在
2、5-15万元之内 按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012 计 提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3.6销售人员试用期基本工资为1200元/月。年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果： 90分以上全额发放， 80分以上 89分以下扣5%， 70-79扣 10%， 60-69扣 15%， 60分以下扣 20%。营销人员销售业绩指标考核办法1.1. 当营销人员完成客房3 万指标时，全额享受效益工资。1.2. 当营销人
3、员完成客房收入为3 万 6 万时，3 万起每增加10000元收入，增3%效益工资。1.3. 当营销人员完成客房收入为6 万 9 万时，6 万起每增加10000元收入，增5%效益工资。1.4. 营销人员完成客房收入为.9.0万以上时， 9万起每增加 10000元收入，增8%效益工资。1.5. 营销人员完成客房收入为.3.0万2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。1.6. 于.2.0万时，不享受效益工资。1.7. 餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。1.8. 如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。1.9. 如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30
4、%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。关于营销人员业务费用为调动营销人员的工作积极性， 为营销人员促销大开方便之门， 特制定卜列营销人员业务费用标准:2.1 招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收 入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。2.2 销售人员给予报销每月100元手机费。2.3 市场部经理手机费每月报销 200元。2.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理 审批。2017年某酒店提成方案计划职位月考核任务超额完成考核 任务提成奖励月基本考核任 务未达到月基本考 核任务扣罚 标准经理任务
5、客房：客房：按2.5%提成。 以实收净房费、会 议费计算。餐饮：按1.5%提成。 含菜金、酒水、主 食扣工资（）元餐饮：扣工资（）元部门总任务客房：超出部分，部门效 益奖计提比例增加为：客房按3%提 成，餐饮按2%提成。当月部门合计完成（）元，不扣部门当月工资总额。餐饮：、月考核任务的计算:月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预
6、订，现金消费的散客，（以部门经理签字为依据）；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。特别说明：当有三次未接待客户者 （餐厅未接待、 客房未安排等） 或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者， 则此单位不再计算本人的提成， 由代维护者接替， 以后所有销售额算入代维护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩考核要求：记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成
7、产品和项目。不记入业绩提成部分及有关注意事项：1 、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5 日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经 理业绩完成情况核定工资定当 提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。第二、三个月需完成 所分配任务的50%、70%,完成多少按所完成比例提成。试用期满按照正式员工的业绩考核 方案执行。2、
8、任务分配:每位客户经理所分配的任务:职级淡季（2、4、6、7、8、9）旺季（1、3、5、10、11、12）提成比例客户经理10万15万提成基础任务额的2% （餐饮1%注：1）低于任务50% （含50%）的按照1%提成；完成任务的50%以上，按完成所分任务按2%提成（餐饮1%）。2）其它超出任务按 3万升-阶段，所提成比例为提成超额部分2.5%1.5%提成（餐饮1%）;客户经理客户划分：事业单位1人，企业单位3人，旅行社1人。3、工资组成：工资组成=基本工资+业绩提成 5、营销部经理工资组成：工资组成=基本工资+个人业绩提成+部门完成任务额的0.5% 6、应收账款管理.所有协议单位签单收款均责任
9、到人，每月各客户经理及时收款，欠款最长不超过三个月。.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位，营销部与财务部共同研究其是否可以继续签单；账龄在二个月以上的协议单位，必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的工资，报总经理决定处理。4、回款提成办法、客户经理担保账在一个月以内结回的按100%计算提成，在两个月以内结回的按80%计算提成，超过三个月以上的不计算提成（特殊单位另外申请审批）。、客户经理担保账超过三个月未回款的，暂发放客户经理工资。海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案4.营销部工资等级定级及提成：4. 1销售经理工资结构（人民币） 工资=底薪+提成+补贴（其中底薪=7
10、0%业绩工资+30%行政工资）4. 2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。4. 3行政考核内容及指标营销部员工根据以下表格进行行政考核项目指标占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜访量上门10家/周或有效电话拜访15家/天20%新签协议数5份/周20%工作总结及计划1份/周、月20%等级超额范围提成比例提成比例范围餐饮客房餐饮客房A02000 元3%2%0- 600 元0400 元B2000150000 元3.2%3%6401600 元6001500 元C50001100000 元3.3%3.5%16503300元175
11、0- 3500元D100000-150000元3.5%4%35005250元4000- 6000元以上只适附于营销经理，餐饮预订超额按照1%进行抽成完成率提成率超过100%95%90%90%80%85%70%70%50%J 70%无提成注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成的 80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的 80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）4.6 连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为 C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换
12、到其他工作岗位或劝其离职。4.7 高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。4.8 餐饮销售经理试用期底薪为 2300 元/月，转正后为3000元/ 月；高级营销经理试用期底薪为 2500/月， 转正后为 3500/月： 餐饮预定员试用期底薪为1800元/ 月， 转正后为 2600元/月，餐饮预定经理工资3500 元/ 月。某酒店销售提成方案方案1 、主要思路将销售 员 的 岗 位工资和效益工资浮动 ， 完成任 务 的 40 的 ， 发 岗位工 资 ， 超过 40%到80%部分按8%。提成，超
13、过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十， 再根据岗位不同， 制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量=销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量X15%例如：酒店9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。经
14、理任务量=90万X 35%= 31.5万主管任务量=90万X 20%= 18万销售员任务量=90万X 15%= 13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经销）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）X100%/40 % =基本工资+岗位工资X55.5%2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按 8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成 比例40%） X 8%oX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基 本工资+岗位工资+ （ 10万/13.5万X 100% 40%） X 8%oX 13.5万=基本工资+岗位工资368 元3）销售员（主管或经理）完成个人任务
