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1、网站推广方案随着网络的飞速发展和普及，网络生活已经走进千家万户。网络的出现更是给全球经济带来了更大的机遇与挑战。 越来越多的企业和商家通过网络开展业务，销售产品和服务； 其中目前通过网络渠道进行开拓市场的主流行业有：工艺品、饰品、服装、IT产品、通讯行业等等。而且这些行业在利用电子商务方面都是非常成功的案例。随着市场竞争进一步深入，在经济风暴席卷全球的今天，如何高效的利用有限的钱来进行营销成了很多企业一个头疼的问 题。一、网站介绍SEPHORA,全球化妆品零售权威”，1969年创立于法国里摩日，1997年加入全球第一奢侈 品牌公司LVMH。SEPHORA在全球24个国家拥有1500家店铺。来自
2、SEPHORA的体验，即意味着自由、卓越、情感和大胆，当然还有无穷的乐趣：在开 放和具有现彳t风格的 SEPHORA店铺里，顾客可以自由地探寻尝试各式各样出色的产品， 如护肤、美容、沐浴、身体护理及护发和香氛等；SEPHORA供应第一流的品牌，无论是品质和数量都是卓越和无以伦比的；而SEPHORA专业的店员会在身边鼓励顾客大胆地尝试最新最好的产品，顾客由此可以体验到一种因美丽而带来的无法言喻的喜悦情感。SEPHORA的精彩之处，就是为顾客提供了既有启发性又充满了乐趣、独一无二的购物体验！SEPHORA丝芙兰中国官方购物网站是国际知名化妆品的在线购买平台，所有品牌产品都是由官方授权，其化妆品系列
3、包括护肤、彩妆、香水、护发、洗浴等。 二、网站推广目标 通过SEPHORA丝芙兰网站的推出，能够让 SEPHORA抢占互联网这一企业传播阵地，以 提升SEPHORA知名度、美誉度和忠诚度。通过有效的网络营销活动，可以使SEPHORA网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。三、SEPHORA网站网络营销整体策划方案1、网络广告投放利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、 广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销
4、媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小 企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。SEPHORA丝芙兰中国官方购物网站，针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择 为时尚资讯网站、门户网站和彩妆行业资讯网站等。广告形式投放周期价格费用预算搜狐网横幅广告一个月1,500-9,000 元/月6600 元-22100 元按纽广告2,000-10,000 元/月竞价广告2,500元起（预付款）+600 （服务费）新浪网女性首贝要闻区右侧矩形广告20日8万/天360力兀女性要闻区左侧按 钮广告10万/天淘宝网首页每周的三、六、日，放一
5、个月3.5万/天42力兀2、企业博客坚持每天更新博客内容，发布一些关于SEPHORA丝芙兰的热点新闻，博文标题一定要有噱 头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望。现在的网络宣传 需要争议，争议才能吸引流量！另外博客上发布一些护肤知识，护肤经验等，适当添加公司 的网站链接。发文的时候在标题前加上“SEPHORA丝芙兰”，示例：SEPHORA丝芙兰：婚礼进行时3 .电子邮件宣传(加大投入的话可考虑设计电子杂志)邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标 客
6、户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“SEPHORAM芙兰”网站电子杂志，向SEPHORA丝芙 兰”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； SEPHORA丝芙兰系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 每周给网站注册者(特别是各大公司企业)发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业 务技巧，并链接回公司网站。如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅
7、读，在电子杂志中添加公司网站链接。(电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化，粗制劣造的效果还不如不做)4 .论坛推广在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。利用论坛的超高人气，专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。利用网站论坛借用公司内部资源通过线上线下资源定期举行系列论坛活动，活跃论坛气氛、 丰富网站内容，利用内部资源以网络营销的主题为载体对外推广宣传网站。外部论坛：1)推广论坛地址：整理 50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如综合网 络营销、电子商务、营销版块、行业网站论坛、网络营销专业论坛等及其他潜在客户人气集 中的论
8、坛。2)论坛推广帐号：A、ID注册：(1) ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。(2)注册的ID,马甲统一登记保管。(3)仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；B、帖子内容：植入公司产品服务公告信息的高质量的创意软文；标题：a、显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。b、劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。C、帖子撰写：a、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲 望。b、发问型：通过有目的的发问方式，吸引用
9、户进来交流和讨论。c、探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。d、问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕 着 “讨论点 ”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。 回帖主要目的是为了通过该事 件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。e、求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来， 后面围绕该话题进行探讨和宣传。 (适用于百度知道、爱问等)D 、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。(2) 几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。(2)回帖核心内
10、容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话 题。E、论坛推广效果监测，推广策略调整。重点： 1 、高质量的软文;2 、发动公司内部资源全员参加。5 、 QQ 群推广加入相关 QQ 群进行聊天讨论，发一些相关的内容；把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到 QQ 的共享。通过QQ 群都开设的邮件群发功能， 可以利用这个进行相关内容的群发；企业也可以开多个QQ 群，这时就可以随时宣传了。1) 保证准时上线及在线时长;2) 充分有效利用每种在线沟通工具，提升线上交流沟通能力、技巧，增加转化率;3)客服软件的资料设置：如自动回复语言、用户资料、联系方式、软件公告等;4)确定线客服软件的分布页面。
