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1、用心才能历久弥新第一批汽车人从1998年进入汽车行业，梁鸿已经在这个行业浮沉了 十五年，可以说是成都的第一批汽车销售者，也见证了汽车 在成都的发展。1995年，梁鸿大学毕业后就直接分配到国光电子管总厂， 那是还流行“包分配”，销售军工产品，“可以说是做销售出 身”。1994年，西部汽车城在红牌楼正式投入运营，它是全国 最早的汽车卖场之一，它的发展带动了整个红牌楼汽车商圈 的形成。鼎盛时期，其销量甚至占到全市汽车总销量的一半 以上，从而，也就有了 “北有亚运村，南有红牌楼”的美誉。1998年，成都的汽车市场正在起步，汽车还没有成为人 们生活中不可或缺的一部分，连有驾照的司机都不多。而梁 鸿却认准
2、了这个市场，从国营企业跳槽，来到西部汽车城， 销售汽车。“那个时候开个奥拓出去比现在开个奥迪还要洋 盘，那时汽车对于大多数人还是一个梦。”老店生命力依然旺盛千禧年，中国车市刮起了 “捷达神话”的飓风，2002年， 梁鸿顺应车市潮流来到强生一汽大众，伴随着这个品牌在成都的生根发芽。虽然成都现在有25家一汽大众4S店，但强生作为成都 最早的一家，仍然保持着强大的竞争力。去年销量西南第一， 连续三年成为“一汽大众卓越经销商”，梁鸿也连续六年被 评为“全国优秀销售总监”。“现在单店每月的销售量平均五 六百，很稳定”，梁鸿说。强生还是成都出租车和一些集团客户的采购点，“价格 低不是最主要的，关键是人脉，
3、客户的积累，去年我们销售 了两千多辆出租车。”平时梁鸿很注重维护和客户之间的关 系，用心去为客户服务，他们才会认可你。当然，现在的汽车市场亦不如十几年前。面对不景气的 市场情况，梁鸿有自己的另一套方法，他要求销售顾问们一 定要对自己的客户精耕细作，“因为我们老客户量很大，现 在差不多有六万名左右，我们会经常举办一些车友会、自驾 游和大客户联谊等活动。”曾经有一个做生意的客户，先是 自己买了一辆捷达，然后介绍做生意的五六个朋友也在这儿 买了捷达；后来他换了一辆宝来，朋友们也换宝来；去年再 换了一辆迈腾，现在朋友们依然还会跟着换车。少不了的家人陪伴曾经的梁鸿会为了工作和应酬而将自己的假期贡献出 去
4、，这也招致了儿子的不满。儿子上小学五年级，他只去过 一次家长会，连儿子的班主任都不认识。现在只要有时间，他都会用来陪家人，和儿子骑车、打篮球。“越到中午会觉 得这些才是最重要的，他们的支持才是最大的动力。”Q&AQ：你对友情怎么诠释？A ：真正的朋友是相互一生的。Q：儿子做过最让你感动的事情是什么？A：有一次我工作回来特别累，到家倒头就睡了，他端 了一盆洗脚水给我。Q：对于自己最初的决定，后悔过吗？A：从来没有。Q：如果成都限购，你们有什么措施？A ：限购拼的是内功，现在关键是修炼内功。Q：你的座右铭是什么？入：天生我材必有用。Q：你认为怎么样的人生才是幸福的人生？A：事业有成，家庭和睦。Q：最不喜欢什么样的人？A：缺乏诚信的人。
