《营销方案策划书七篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案策划书七篇（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销方案策划书七篇 为了确保事情或工作科学有序进行,经常要依据详细状况预先制定方案,方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我收集整理的营销方案策划书7篇,仅供参考，欢迎大家阅读。 营销方案策划书 篇1前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们即将离开母校,离开身边熟识的挚友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心,中国虽然地大物博，可
2、是人均却都是全球倒数,为了子孙后代，我们须要节约我们的资源，假如每届毕业生的书能循环运用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环运用的风气,比如我们水电学院，学校拥有七个大系,各类学生超过00人,面对如此浩大的高校生队伍，学生学习的必需品书本的运用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的运用状况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场。 （一）市场分析 .您每学期购买多少二手书? A、没有 、2本 C、35本D、5本以上 依据调查问卷第1题,没有运用过二手书的占总人数的58,运用二手书在
3、-2本的占了2，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣扬,做好广告,让更多的人了解二手书,并且主动参加进来 （二)消费者分析 2 您倾向于在哪方面运用二手书?(可多选) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 、 休闲消遣类 D、 文学类E、电脑技术类 、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额。 你情愿接受二手书的新旧最低限度:A、九成 、八成、七成
4、D、六成 、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的 (三）竞争者分析 书店 书店在消费者购买中占的比率是最大的,应当说他是图书消费的大头其主要优势是： （1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好,信息分类明确，购买便利(2)有比较固定的消费群体 其主要劣势是: (1）分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门 ()虽然是正版，但是价格昂贵 网上书店 比如卓越，当当等BC图书交易网站 其主要优势是:(）种类齐全，信息分类明确，易搜寻 (2)图书价格比实体店便宜 其劣势是:(1)网上书店终归是虚拟网店，因此信誉度好才能获
5、得信任 (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不便利，要耗肯定的时间 (四)产品服务分析 4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选) A、价格B、新旧程度 C、购买的便利性 、学校强制订购教材、个人图书运用习惯 、版本不一样 、其他 我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况,可以看到消费者最关切的还是价格问题,因此,慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度,购买的便利性也是消费者所关切的，我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和削减消费者购买过程的时间和精力消耗! .您认为比较合理的二手
6、书价格? 、2折以下B、23折C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定 学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在折以下的占了5,二手书价格应视状况而定的占了2%,当然假如二手书价格过低的话,可能会导致我们亏本经营,所以,23折应当是我们的首选,至于有些比较有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理 营销策略 一、校内线下方案 1、校内媒体资源,宣扬栏广告，广播站媒体实现了校内传播的无缝覆盖。 、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣扬活动。3、对于校内各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广,发挥他们的传播作用，起到“播种
7、式”营销的目的 二、线上关系营销 利用Q空间、人人、博客等网络传媒软件营销方案策划书 篇2一. 营销方案总述 为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益,特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ,可以分为两种,一种是“宠物赚钱”,另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死,每一个环节都可以作为营销路途。 二. 市场调查分析 从业内人员探讨分析表明,20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加,行业渐渐形成规模，目前全国共计100宠物店。原来单一的宠物美容起先结合宠物日用品市场,深
8、受消费者宠爱，此行业竞争愈加激烈。据统计,我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。 三产品策略1.产品核心：围绕主子对宠物的消费需求,绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容,为宠物定做各种各样的衣服,鞋子,美容工具,供应宠物医疗等。 .产品特色:独特新奇,可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品,为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应：宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑,要获得持续的经营利润必需保证口碑，获得更多的回头客。建立会员制度,拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。
9、 四：主营产品业务 1.宠物美容：供应宠物美容服务,并附带销售各种指甲刀，吹风机,电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2宠物日用品:项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3 食品零食:犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。 4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。 宠物店营销战略 1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。 2. 进行亲子互动活动，定期绽开嬉戏,提升宠物与主子的密切度。 3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店,多方经营。 实施新老客户回馈政策，在开张和
10、周年回馈新老客户，实行大整合赠送活动。 5. 利用媒体进行宣扬,实行现代化市场运行模式,让服务深化顾客内心。 宠物店的后期发展 1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。 2.加强宠物学问学习，一体化管理。 .建立特色服务，完善服务体系,扩大国内市场。 4 延长服务范围,延长国外。 经营宠物店的留意事项 开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要,最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高,但客源轻易累积；反而是社区里要经营宠物店比较困难,也不尽志向，因为社区是属于封闭式的,客源有限,尤其在市场渐渐萎缩的现在,
11、竞争原来就已经很激烈，若地点不志向，将严峻影响生意的好坏。当然,假如你的知名度够洪亮,有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽,但要干干净净,看起来很卫生。除此之外，服务看法及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传,带来更多的客源。不过,位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多,他们对宠物的观念与国人不同,比较情愿花较多的钱在宠物身上，因此,设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。开店创意延长 健康检查是可以延长的服务项目,此外,像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。 如何避开成为短命店 即使
12、明知很辛苦,也要勇往直前，不怕苦,抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。 开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一,让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处,狗儿不比人，脾气或特性很难控管,尤其是一些比较凶或神经质的狗,很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。营销方案策划书 篇3 一、发展前景 1.古往今来，衣食住行都是人们不行缺少的物质，正所谓民以食为天,饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见,我唯一见
13、过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路20号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲自建立的,很有西班牙的传统特色,而且他爸爸还是一个高级木工,店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅,而后融入一些具有西班牙民族风情的元素,再协作良好的经营管理及服务技能，我信任西班牙菜在南京的市场还是特别大的。2假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导,这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣扬,可以说是一箭双雕,当今社会竞争如此激烈，要想做到出类拔萃必需要别出心裁，史
14、无前例,才能稀奇制胜。 二、发展战略 1由于我们的餐厅刚刚起步,许多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标,包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、服务以及西班牙菜都须要进一步完善与改进（例如:增加几个婴儿椅)。 2.西餐厅外宾的多与少就干脆代表对我们西餐及服务的确定与否,但是由于我们周边外宾并不是特殊多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力,所以短暂不须要做广度很大的宣扬，只须要进行传单和各大网站等形式的简洁广告即可。 3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑,给予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，()当客人踏入餐厅的第一步就会
15、让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。 .目前要完善餐厅的规章制度，服务技能英语培训和菜品的创新与改进，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅,只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量,所以菜品才是当务之急。 5.后期盼我们的硬件和软件都较成熟的状况下,假如能通过人际关系请到中心或是南京出名气的电视台主持人或明星,还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣扬,可以通过在本餐厅就餐实行拍照的方式,把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣扬!但是广告费用可能过高，假如不实行这种方式，短期内很难有更多的人发觉里奥哈光临里奥哈。 .市场经济是快速发展的，改变的,动态的,因此要从长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的安排,如此呈阶梯状的发展模式,在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目（如：乐队演出)，并可以找寻新的市场,渐渐打造自己的品牌。 三、餐厅管理结构 经理兼吧员,厨师2名学徒名,洗碗阿姨1名,服务生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人;佛朗
