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1、精品文档，值得拥有有关销售收入公司如何对下一年度销售收入进行预测（概算或其他）？做预测时主要考虑的因素有哪些，每个影响因素对整个预测模型的影响程度？哪些影响因素在未来可能会发生大的变化？近 2 年预测与实际的偏差有多大，是偏大还是偏小，造成的主要原因是什么？公司最近在对 2001 销售计划进行调整，据反映主要依据当年的订货量和新开店数目推算？公司的订货量是否有大的变化如果新开店数是一个主要因素， 那么平均每店贡献多少， 长期下去， 店数与收入的线性关系是否变化公司现在做几年的销售预测？如果按现在的模型做未来5 年的销售预测，你认为主要问题有哪些？销售预测是否包括国际业务回款还是销售收入口径标准
2、不统一，回款今年下半年，系数判断， 49月，47 12， 9 16 月货，年度预算10 月份确定，明年1 6 月定了多少货， 16， 7 12 比例 40 45： 5560之间半年增长了多少，调整今年比去年上升多少，拿到 15 后经销商与零售网点子公司开店报公司，在上半年调整， 10 11 月确定销售部，职工，新开店6 9 亿回款数字，根据6 月订货会，销售收入强调回款指标，销售收入和应收帐款的指标，8。 2 ，上半3。 2 ，下 3。 8 ，实际为 4 。 4 亿，销售代表有理由对差额1 2 千万，判断某种产品。广告费用、店面支持、支持资金8。 2， 8 亿应收帐款经销商2001 2005计划年， 对外递增， 领导品牌占有率第一， 体育休闲第一， 足球类第二， 2005 年能做到 16，16 亿怎样实现，区域市场，国际市场补充，单店自然增长10 15开新店有一个计划， 不是以为销售， 是为市场布局的需要， 报汇总上来以后， 新增多少销售，经销商，公司支持，公司变化，对当地市场的判断产品定位功能性，专业化# / 2市场的能力的提升，可支配收入，愿意
