公司经理的竞聘材料

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1、公司经理的竞聘材料公司经理的竞聘材料模板 各位领导你们好! 特别感谢公司赐予我参加竞聘的机会,我竞聘的岗位是县分公司总经理。此次竞聘我以熬炼、提高自己的目的走上演讲台，呈现自我,接受评判。 首先我向各位领导简洁的做一个自我介绍。我从XX年起先从事通信行业务市场营销工作,曾担当中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。 在担当网通贵阳营运中心代理商主任期间，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率(网通业务主要为后付费业务)两个关键考核指标都取得了很好的成果。XX年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳

2、网通基本上没有对驻地网进行投资的状况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务安排,而且代理商回款率达到了历史最高水平。为协作贵阳网通薄覆盖安排，X年底亲自组织了贵阳市主城区(包括花溪，清镇）的市场调查,为贵阳网通的驻地网建设供应了主要依据。主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作,在南明片区(包括小河区)建立了一支拥有11个社区,30余名社区工作人员的直销队伍。 在南明经营部从事数固业务管理期间,南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通全部分公司中居第一位。在担当乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市全部分公司中均名列前茅。在校内活动中,在贵州

3、师范学院胜利的组织了营销活动，在今年进校的新生中发展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。今日演讲的内容分为三个部分:一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解;三是对所竞聘岗位的工作设想。 一、竞聘优势 1、工作阅历丰富,营销基础扎实: 从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练,积累了较丰富的管理阅历与敏锐的市场意识,具备了与公司规模不断壮大相适应的工作实力。对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的阅历。具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判实力,擅长依据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在激烈的竞争环境中，如何依据本公司业务特点尽可能大的占据市场份额，具有丰富

4、的工作阅历。具有较强的工作组织协调实力、沟通实力及执行力。能够独立制作市场营销所需的各类方案,对市场的发展非常敏锐，能够很好的依据经营的产品的特点及市场状况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析实力。 、管理实力较成熟,工作开展有章法 多年在营销主管岗位的锤炼，具备了肯定的管理实力，能够快速抓住工作重点,工作开展有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的主动性,推动业务快速发展,促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的支配工作，让员工心里有“底”；三是能够依据对竞争形势的推断实行有效手段主动应对,确保应有的市场份额。 3、勤奋务实、踏实肯干： 在省、市、县工作期间为促进

5、工作的有效实施，不断摸索操作性方法,深化细致的调查探讨，刚好有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。二、对所竞聘岗位的理解与相识县分公司总经理的职责是全面抓好所在县(市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模,确保完成公司下达的量、收、利目标。 三、对所竞聘岗位的工作设想 假如有幸竞聘胜利,我将做好以下几个方面的工作: (一)夯实基础管理，完善激励机制： 只有夯实基础管理、完善激励机制,才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈,市公司职能部门下达的任务稍重稍多,问题就会马上显现出来，就会严峻影响所在县的核心竞争力。(1)明确职责、实现工作闭环管理:明确各中心

6、的工作界面,确保各司其职各负其责，全部工作有序推动。 ()做好周、月、季、年工作安排,加强目标考核:当前县分公司员工工作安排性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬支配员工的工作内容，刚好做好检查与通报工作完成状况，刚好奖惩提高执行实力。让员工日日有事干，月月有重点,季季有目标，年年能得嘉奖。 (3）清楚梳理工作，确保精神有效执行: 严格根据“总揽不独揽,宏观不主观,决断不武断,放手不撒手”的思路来开展好各项工作,县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有肯定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清楚的梳理，合理安排工作,使每一个文件精神自始至终

7、在新化分公司得以落实。 (二）抓好营销工作,促进业务快速发展: 县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要,我认为可以从以下几个方面开展: 1、渠道建设与激励方面： 第一是渠道补缺补强:细致分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。 其次是换血淘汰:对主动性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，依据实际状况刚好大胆淘汰，以便更换和补充簇新血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴,做大市场。第三是有效激励：联合有肯定经济实力的网点激励租赁场地建设卖场,重点扶持激励其扩张，做大做强。其次是对一般经销商充分利用现有资源（包括嘉奖佣金、星级评定、渠道积分、优质号

8、源及宣扬物料等）激励其全力投入业务拓展工作；再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号足够,帮助其解决售后服务问题,提高销量。 2、狠抓营销基础管理工作： 首先是实现精确管理，完善各类数据。 其次紧盯数据，刚好帮扶：盯紧营销数据并深化挖掘，对业务波动大的渠道刚好沟通查找缘由，并做好帮扶工作。 再次是让工作流程化，避开疏漏:对日常工作进行整合,明确各类人员日常工作，让工作流程化,模块化;解决各片区工作思路不清楚,工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。3、主动开拓农村市场,严防城区塌陷:(1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源,首先是要主动招募片区经理弥补人员缺口问题,详细做

9、好以下三个方面的工作: 首先是做好精细营销,确保有的放矢: 严格根据市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作,为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展供应依据。 其次是强化过程管控，夯实渠道基础：加强对乡镇渠道的支撑与指导,让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有安排、有步骤的提升渠道营销实力。对现有网点深化评估,对个别主动性缺乏的网点坚决淘汰,引入新的经销网点激活市场。通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。再次是扎实做好集日促销工作： 贵阳郊县乡镇经济基础较好较多,赶集日较多,敦促渠道及片区人员针对赶集日开呈现场促销,促进业务快速向前发展。

10、(2)城区市场开拓方面:在抓好现有渠道激励与建设外,在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，根据规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣扬氛围,推动业务发展； （）推动3g业务发展 首先加快3g渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我公司g业务，拓宽3g业务销售面； 其次引导目前渠道由销售获利的经营模式向供应综合通信服务获利的模式转变。引导及培育渠道开展多种3g类应用服务，通过服务及应用的普及,营造3g业务销售氛围,推动3g业务发展。再次通过路演，广告宣扬、专业市场开发等方式对3业务加强宣扬,提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发

11、用户的购买欲 (四）加强专业市场(学校，大型厂矿等）的渠道建设及营销组织,推动业务销售； (五）利用融合业务优势，做好捆绑及固网发展：充分利用融合业务优势,以业务带动业务发展燃眉之急。因此要依据自己的特点,从以下几个方面努力: 1、其次在城区主动找寻新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。 、借力现有经销商及合作商发展业务,整合现有营销资源，充分利用经销商力气雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展,培育经销商发展固定业务的习惯与爱好; 3、加快小区宽带建设 做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的全部市场潜力的小

12、区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖;、加快业务发展,防止代理商圈地 对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核,将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容;并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的状况出现。 (六)做好集团拓展与维系; （)加强用户资料收集及辖区内用户需求分析,利用我公司3g业务优势及数固业务优势向用户供应综合通信解决方案促进集团业务发展;(2)加强目标管理及考核，按周、月制定用户探望名单,并刚好检查探望结果,明确营销目标,重点突破,推动集团客户发展； (3）乡镇竞争不充分,费用太高,从乡镇入手进行突破。 (4)开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区集团单位数据,各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区,申请特别政策采纳派单式营销,集中力气逐个击破。 (5）加强已有集团客户维系,结合本地实际状况对集团客户分级维系,加深与客户的联系及感情,稳定客户防止客户离网。本文来源：网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页