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1、 广告策划方案模板社会事务部2013年1月目录封面4目录4前言4正文4第一部分:市场分析4一、营销环境分析4二、消费者分析51.消费者的总体消费态势52.现有消费者分析53.潜在消费者64.消费者分析的总结6三、产品分析61.产品特征分析72.产品生命周期分析73.产品的品牌形象分析74.产品定位分析8四、企业和竞争对手的竞争状况分析81.企业在竞争中的地位82.企业的竞争对手83.企业与竞争对手的比较8五、企业与竞争对手的广告分析91.企业和竞争对手以往的广告活动的概况92.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略93.企业和竞争对手的产品定位策略94.企业和竞争对手以往的广告诉求策略95.企业
2、和竞争对手以往的广告表现策略96.企业和竞争对手以往的广告媒介策略97.广告效果98.总结9第二部分广告策略10一、广告的目标10二、目标市场策略10三、产品定位策略10四、广告诉求策略11五、广告表现策略11六、广告媒介11第三部分广告计划12二、广告时间13三、广告的目标市场13四、广告的诉求对象13五、广告的诉求重点13六、广告表现13七、广告发布计划13八、其他活动计划13第四部分广告活动的效果预测和监控14一、广告效果的预测14二、广告效果的监控14封面1. 一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。2. 不要过于精美，但使用的纸厚度要比文厚些，策划书封面应注
3、意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组。目录1. 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的容。前言1. 前言是总纲，总领整个广告策划书，其容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提
4、供有说服力的依据。一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3市场概况 (1)市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素
5、在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结(1) 机会与威胁(2) 优势与劣势(3) 重点问题二、消费者分析1消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析(1) 现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为购买的动机购买
6、的时间购买的频率购买的数量购买的地点 (3) 现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者(1)潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结 (1) 现有消费者机会与威胁优势与劣势重要问题 (2) 潜在消费者机会与威胁，优势与劣势主要问题点 (3) 目标消费者目标消费群
7、体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?三、产品分析1产品特征分析(1)产品的性能产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何? (4) 产品的材质产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何? (5) 生产工艺产品通过什么样的工艺生产?在生产
8、工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6) 产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7) 与同类产品的比较在性能上有何优势?不足?在质量上有何优势?不足?在价格上有何优势?不足?在材质上有何优势?不足?在工艺上有何优势?不足?在消费者的认知和购买上有何优势不足? 2.产品生命周期分析(1) 产品生命周期的主要标志(2) 产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析 (
9、1) 企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达? (2) 消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题? 4.产品定位分析(1) 产品的预期定位企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达? (2) 消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消
10、费者认知方面有无问题? (3) 产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结 (1) 产品特性机会与威胁优势与劣势主要问题点(2) 产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点(3) 产品的形象机会与威胁优势与劣势主要问题点(4) 产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1. 企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2. 企业的竞争对手主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞
11、争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何，有何优势?有何不足? 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7广告效果广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?
12、广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何? 8.总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略一、广告的目标 1企业提出的目标 2根据市场情况可以达到的目标3对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价(1)企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模(2)企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分(1)市场细分的标准(2)各个细分市场的特性(3)各个细分市场的评估(4)对企业最有价值的细分
13、市场3.企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据(2)目标市场选择的策略三、产品定位策略1对企业以往的定位策略的分析与评价(1)企业以往的产品定位(2)定位的效果(3)对以往定位的评价2.产品定位策略(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度(2)对产品定位的表述(3)新的定位的依据与优势四、广告诉求策略1广告的诉求对象(1)诉求对象的表述(2)诉求对象的特性与需2.广告的诉求重点(1) 对诉求对象需求的分析(2) 对所有广告信息的分析(3) 广告诉求重点的表述3.诉求方法策略(1) 诉求方法的表述(2)诉求方法的依据五、广告表现策略 1广告主题策略(1)对广告主题的表述(2)广告主题的依据2.广告创意策略(1)广告创意的核心容(2)广告创意的说明3.广告表现的其他容(1)广告表现的风格(2)各种媒介的广告表现(3)广告表现的材质六、广告媒介1对媒介策略的总体表述2媒介的地域3媒介的类型4媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略6.广告发布时机策略7广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象
