组建销售团队计划书

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1、组建销售团队计划书组建销售团队计划书 篇一：销售团队建设方案 销售团队建设方案 、销售团队的架构及岗位使命 一、架构： 估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位使命： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据销售计划，参加制定和调整销售方案策略，并负责具体销售方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责

2、具体销售工作。 2、依据公司整体经营目标，参加制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常管理工作。 7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的施行。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，确保准确

3、无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的优良形象。 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。 、销售目标分解及计划的制定 一、销售目标： 公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目标。二、具体销售计划的制定： 公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标 即可。 、销售队伍的管理：制度完善 一、常做业务培训： 业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团

4、队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才干上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。一、具体制定工作计划： 业务团队下来渠道都要展开自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 三、对工作进行过程控制： 计划不是给领导看的，而是必需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简

5、单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者必需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导： 培训、计划和工作过程控制只能确保自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还必需要团队长常常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样， 在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访 、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围： 本制度适用于公司销售人员。三、销售

6、人员薪资构成： “基本工资绩效工资销售提成四、销售人员薪资计算方式： 1.基本工资绩效工资按月计算 销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳作合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或销售利润率在100%以上含100%，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励； 2工程项目或销售利润率在80%以上含80%，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励； 3工程项目或销售利润率在60%以上含60%，按该工程或销售公司收款的6

7、%进行奖励； 4工程项目或销售利润率在40%以上含40%，按该工程或销 售公司收款的4%进行奖励； 5工程项目或销售利润率在20%以上含20%，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励； 2.2公司销售人员依据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放： 1合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%；2设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%； 3收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润销售收入不含税工厂成本

8、销售费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目必需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否必需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 说明：上述描述中所指“以上均不包括数值本身，“以下均包括数值本身。 3.1销售人员业绩考核说明：竭诚为您提供优质文档/双击可除1实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且 通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公 司酌情合计延长实习期，假设实习期内

9、没有通过绩效考核直接辞退。 2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更 高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2 销售人员业绩考核表： 说明：所有客户类别由销售经理依据客户跟进表确定 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如必需节假日串休工作的，不发加班费。 如当天未完成工作量，晚上必需加班，不发加班费。 1新客户开发与服务2旧客户维护与服务 3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、 催、收5发挥公司整体合作精神 6外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经 理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核 2.业务(:组

10、建销售团 队计划书)员每月的有效信息不少于 15 个。3.业务人员必需制定每周 的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上 报销售组长。 5、业务员必需及时向销售组长汇报业务展开状况。由销售组长每周 进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务展开状况、部 门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。 竭诚为您提供优质文档/双击可除6、业务员无论任何原因离职的，必需在公司规定的期限内进行业务 交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。 篇二：XX 销售团队的组建计划 XX 销售团队组建计划 前

11、言 为了顺利实现 XX 电器中山公司既定销售计划及任务，有必要建立一 个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部 正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而确保销售计划和 销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管 理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利 有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际展开中。 目录 一、项目销售部功能使命规划 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构制定原则 3、销售部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队

12、培训 竭诚为您提供优质文档/双击可除1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 1、考核的组织 2、考核的日程安排. 一、销售部功能使命规划 在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统 一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量如广告公司等， 以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 销售经理销售企划及控制 销售推广执行 销售组织执行 竭诚为您提供优质文档/双击可除6.参加销售资料、道具的制定和制作，提出看法和建议 7.负责销售文档及文件的起草、印制 8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9.负责销售现

13、场展览会或订货会的组织、管理和控制，包括人员、 物料及流程管理等 10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约公司另有安 排的除外及所有客户的跟进工作 11.负责客户资料的管理和运用 12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13.负责就销售工作展开状况向公司作及时的汇报 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 作为 XX 电器中山公司的销售团队，其天职就是必需为项目销售继续 增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式， 我们能做的，正在做的，只有一个目标点-就是为结果而存在，打 造 ToP 级的销售团队，是我们的第一使命。 员工意识： 热忱：为客户服务而

14、快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，确保质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，踏踏实实，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 革新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 竭诚为您提供优质文档/双击可除企业员工的精英誓词： 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始， 对人感恩，对已克制， 对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构制定原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提升运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清楚，加强部门的运作效率 4)树

15、立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、销售部组织架构 a 销售经理 b 营销组 c 网络营销组 d 渠道销售组 e 外拓组 f 内勤组 初期目标建设为 abcd 四项，主要重点针对 b 项，以下架构也以初期 建设为主框架。 4、人员编制及职位描述 注：销售人员销售部实际运作状况确定，销售经理可依据实际状况进 行调整，配合销售工作的展开。竭诚为您提供优质文档/双击可除通过对项目实际状况的考量，本销售部以销售经理全面负责为核心， 配置和建立编制及岗位使命，使部门内业务能有效落实，做到有效配 合，团队运作。 1)岗位编制制定 本部门共制定 a 一名、b 五名、c 一名、d 一名 2)岗位编制及职位描述 岗位编制一：销售经理 1 名 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈现场销售状况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部