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1、 服装网络批发全攻略本人在网上混生活已经有些年月，从纯粹的在网上娱乐，到利用网络谋生，从ebay/易趣、淘宝、到独立网店，从服装零售到服装批发，都走了一圈，冷暖自知啊。看了不少朋友的帖子，基本都是关于货源、经营经验方面的交流，而似乎利用网络技工具做营销的比较少，因此结合自己这些年来的一些经历，补充一下这方面的内容，希望对大家的生意有帮助，写得不好请大家多多包涵哈，这个本攻略适合菜鸟，老鸟就免了。一、 为什么选择了做网上服装生意？本人在学校学的是服装专业，毕业后供职于服装企业，后来发现服装企业的工作实在太累，太没有自由时间，而此时又喜欢上了在网上游荡，在网络挣得第一笔收入的时候，便毅然辞职，从此
2、便以网络为生。然而为什么选择了网上做，而不是像传统一样网下租个店铺或者加盟品牌来做？除了由于自己喜欢网络自由自在的特性以外，还有以下一些感悟：二、 这是一个看似很简单的问题，大家往往第一个想到的答案就是成本低！的确，跟网下服装批发商铺动辄上千、万元的月租相比，网上做服装批发的成本实在太低了！本人一个服装批发网站，网站运行的硬性费用，一年总共只需585元即可（域名+空间费用），也就是说，我一年只需要掏585元，就可以拥有365天不打烊的网上服装批发商铺。而我在06年12月份网上的销售额已经超过我在网下一个朋友开的商铺的销售额，至于利润，我网上的几乎是纯利啊，网下店铺扣除月租、管理费、乱7杂8的费
3、用，最后相当于给批发市场白打工。三、 不知道大家注意没有，对比电脑产品、化妆品、食品等等，服装服饰是最适合做网络批发的（注意，是批发，不是零售），因为电脑产品、化妆品的属性决定了它的价格透明啊，比如，一款某品牌的MP3，总代理给的最低价格为560元，那么网上可能有人卖660，也有人卖620，都为同一牌子的同一型号，在卖家都保证品质的情况下，大家当然选择低价格的购买了，这样的后果就是大家都拼命压价，最后可能570元都出手了，别不信啊，淘宝很多卖家就是这样！而服装不同啊，同一瑞丽款式，不同制衣厂做工不一样、用料不一样、最重要是版型效果也可能不一样哦，当然价格就有理由一样了，这样就减少了价格恶性竞争
4、的可能。当然如果是做品牌服装的，就另当别论。而网上做批发，买家买回去不是针对某个人穿，而是挂在店铺给客户挑选的，因此这样就避免了买家买回去，发现效果不好、尺寸不适合，接着要求退货、换货这些事情发生。本人一开始也做过零售，后来发现这些问题实在头大啊，本来利润就不高，还要寄过来寄过去，实在折腾！最高记录的一次是来回寄过5件款式，最后那个客户才停止折腾，累啊！后来干脆全线降价，只做批发，不零售！这是为什么要在网上做服装批发的原因之二。四、 让事实说话，做好服务，就一定能取信客户，我第一个客户，到现在还是我的客户，我不能保证100的客户满意我们，但我相信有99.9的客户都是满意的，事先定好公平的规矩，
5、出了问题，按规矩办事，在力所能及情况下尽量方便客户，如果一个客户说，有一件服装她在其他地方买了不适合，问能不能卖给我们抵货款，可能很多人会不愿意，但我们答应了她，虽然这没有普遍性，但只是说明，只要有为客户着想的心，就自然能取信于客户。当然这需要时间积累，一开始，我的客户也经常怀疑我们的品质，诚信问题，他们问的最多的是，如果我给你打款了，你不发货怎么办？以致60-70提交的订单都是流单，但我们坚持下来了，现在我们80的订单都是有效订单，因为积累了客户，彼此都有了信任基础，到目前为止，管家婆显示已经有2000多个客户购买过我们的服装，注册用户则超过了3万人，这些是我们最宝贵的资源。只要建立了信任关
6、系，我相信网络的合作比网下的合作关系更牢固，也就是网上客户的忠诚度比网下的更高，因为网络上客户可以随时随地的找到我们，而如果网下客户，则有距离限制，比如你在步行街的某一个当铺购买了一件衣服，你以后再去步行街的时候，我相信你不会直冲这个当铺，而是到处逛，发现喜欢的就买，而网上则不一样，如果你在一个网站购买的体验很愉快，我相信当你再有购买需求的时候，你第一时间上的还是这个网站。从这一点引申，如果我以后想创一个品牌，我一定不会按照传统的模式，我会创一个网络品牌，品牌的所有服装都只在网上销售，全国只有一个专卖店，那就是网店。这个很有意思，不是三言两语可以讲完，有兴趣的我们可以私下探讨，呵呵。五、 在网
7、上最重要的是还是建立起信任的形象。不管自己的产品有多好，如果信任没有做好的话，很难再跨出一步的。说到底信任就是一个品牌。六、 第三个原因，网上服装批发的市场潜力大啊，因为传统的网下店铺都是在网下的服装批发市场拿货，乡镇的到县城，县城的到市区，市区的到省会城市，省会城市的到南方沿海城市。这样层层下来，价格自然就上去了，而网上做批发，理论上减少了中间环节，最后到达网下零售店铺的价格自然就下来了，这样对网下店铺无疑是很有吸引力的，最最重要的一点，网下零售店铺通过网络进货，可以极大的提高服装的更新频率啊，白天守店，夜晚上网进货，或者干脆把电脑搬到店铺里来，随时可以采购适合的服装，而批发商通过快递，源源
8、不断的把服装送到自己的手上。款式新颖，无疑是一个服装店的生命，试想一个天天更换款式的店铺跟一个半个月才更换一次的相比，谁的生意会更好? 况且，通过网络进货，如果不确定一款服装是否畅销，第一次进货可以少量尝试，如果拿到手很快就卖出去了，那可以赶紧再定货，这样可以减少库存积压，以及滞销风险。相信随着网络社会的到来，相信这种模式会越来越流行，最终取代传统的拿货模式。七、 就像网下开店需要一个档铺来陈列服装，网上开店也需要一个存放图片、价格资讯等，在易趣和淘宝出现之前，一般就是在论坛发贴，附上图片、联系资料，这样就有生意做了，那时候的网络很纯洁，大家都很诚信，很少上当受偏的事情发生。我现在很多客户，都
9、是那时候积累起来的啊，但这种方法比较原始，容易被删，还有一点是访问量有限，但这是当时最有用，最有效的方法了。后来出现了易趣，就到易趣开店，记得03年闹非点，那时生意好得啊，最高峰一个月净挣2万多啊，整天都不停的打包发货，睡觉都偷笑啊，呵呵。后来生意淡了下来，因为做的人越来越多，后来淘宝火起来，而且免费，于是又跑到淘宝开店，马哥就是厉害啊，很快发现淘宝的生意超过易趣，到最后把易趣的店铺关了，全心思放在淘宝上，很快就上钻了，当时真开心啊，这颗钻石可是真材实料的，不像后来很多店铺作弊上去的。但随着量的上来，问题也出现了，在淘宝的买家买之前都会找你问很多问题，讨价还价什么的，同时应付4-5个是没问题的
10、，但如果旺旺、QQ同时有20个买家要应付，那真是头大啊，一圈回复下来，10-20分钟，不理解的客户直接就骂你怠慢他！而且天天如此，一上电脑就下不来，那个累！最不爽的是很多客户问一大堆问题，耐心聊了2天，到最后没有成交的情况占了很大部分，因此慢慢发现淘宝这种方式效率低，也无法把生意做大。于是决定自己做独立网店，并采用会员制，购买越多，价格越优惠，每件服装都是明码实价的，不讨价还价，这样终于从淘宝的梦魇中解脱出来，我不需要一天10几小时守在电脑前，客户自行在网上提交订单，我每天下午通过网银查账，到款的订单即打包发货。这样使我有更多的时间花在其他更能创造效益的事情上，比如做网站推广，寻找更好的货源等
11、。这样成了一个24小时不打烊，而无人值守的店铺，每天只需要查账，发货，生活轻松，每天睡到自然醒，也能赚点小钱，看看身边忙碌的人们，偷偷乐了好常一段时间，嘿嘿。可能很多朋友想知道其中的细节问题，易趣、淘宝之类的，大家都会，只是经验的问题，这里就不想再多说，我想重点说说开独立网站，因为开独立网站涉及到网络专业技能，复杂很多。而且这也是任何一个网商生意做大以后，都必须考虑的问题。我离开学校的时候赶上了上网的最后一班车，因此对网络也了解不少，但真正开始学习网络专业知识，是在我决定开独立网店的时候，从什么叫域名开始，到各种网络编程技术，我从浅到深的试着了解，我这人不很聪明，但勤奋，嘿嘿，因此很快我就知道
12、了独立网店是怎么的一回事，刚开始找了一家网站建设公司做，价格不低啊，东西做出来后，发现跟想象的差很远，低俗的美工，程序也很烂，功能很简单，根本就不能满足需求啊。跟他们沟通总是敷衍应付，钱已经在他们口袋，客户也不再是上帝，于是也就不了了之。后来不小心发现其实有捷径可走，那时流行一个叫动感购物的免费网店程序，下载修改一下，上传到网络空间，就是一个功能完备的购物网站，不花一分钱啊，呵呵。其实有心的朋友可以发现，03-04年，网上大部分个人网店基本都是同一个模子里出来的，毫无疑问，都是用了同一个免费程序。对比今天，那时候的网店程序是很低级的了，毕竟那是一个时代的萌芽时期，现在的网店程序可谓5花八门，功
13、能也越来越强大而智能。现在重点讲讲网店的选择，如果不是非常大的公司，大到往水沟扔几十、几百万瓢走而无所谓的，根本就不用考虑请人从0开发一套网店程序。当网络技术日趋成熟，竞争力已经不是体现在技术，而是体现在网站的运营智慧上面。扯远了，嘿嘿。八、 我接触的第一个网店程序是动感购物（/ 采用语言编写的， 我发现这套程序的时候，作者正推出2.0版本，试用的时候发现速度有点迟缓，但很快就被它强大的功能吸引了，而且让我惊讶的是，特稳定，基本没有程序运行错误的发生，真是好东西啊，很快我就把那免费的动感购物换成了这套程序。虽然说费用的，但收费也值啊，而且也只有程序员得到更好的回报，别人才可能提供更好的服务啊，
14、嘿嘿。后来我陆续买了4套这个系统，作者人很不错，基本出现问题，马上就能帮你解决，这一点很重要啊，后来，我还大老远跑去拜访过他，嘿嘿。但随着SEO（搜索引擎优化）的兴起，我发现hishop对搜索引擎不太友好，我很多内页，1年时间了PR值也为0，而我首页PR值为4。这是很要命的问题啊，因为丢失了搜索引擎的流量，基本上就断了新客户来源，咱这些小店根本没有钱去做广告，除了搜索引擎带来的流量，没有更好的方法。这个问题后来跟作者提到过，相信新的版本应该会有更好的改变。九、 第二套是shopEX(), 发现shopEX 是通过google的赞助商链接，看它的演示，并没有什么太大的发现，除了用的PHP开发，速度快外，其他都中规中矩，没有什么创造性的设计。这也是我最终选择了HISHOP的原因。但这套程序现在很流行啊，基本上其他商业网店程序都拿它当作最大的竞争对手，而且它去年率先提出程序免费，服务收费的模式。据说它现在市场咱有率很高，当然，他们也很会炒作。由于没有实际用过，也不好做更多的评价。十、 第三套是极速网店（），这是一个后起之秀，上面2套网店都发展了有3-4年时间，这套程序则是06年才开始开发，虽然时间短，但跟其他网店程序初期发展都是个
