《川农21春《策划理论与实务本科》在线作业二满分答案_37》由会员分享，可在线阅读，更多相关《川农21春《策划理论与实务本科》在线作业二满分答案_37（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、川农21春策划理论与实务本科在线作业二满分答案1. 位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出 “100% 按揭贷款”活动，最终造就了恒昌花园位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出 “100% 按揭贷款”活动，最终造就了恒昌花园接近封盘的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。100%按揭贷款的具体做法是客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供与银行利率、期限一样的货款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者恒昌公司的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花
2、样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子的情况，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。阅读以上案例，回答以下问题：(1)请间恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?(2)这种促销方式有什么特点?(3)谈谈你对本例的促销方式的认识。参考答案：(1)恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。(2)所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。房地产营业推广具有以下几个特点：a、非连续性，一般着眼于解决一些具体的促销问题。b、营业推广的具
3、体形式多种多样c、即期效应明显。(3)营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动，它可以刺激消费者采取租购行动，或刺激中间商和企业的销瞥人员努力销售房地产。对于开发量比较少的房地产，这种方式相当有效，常能在短短的几天内造成轰动效应。但是这种促销方式容易引起竞争者竞相模仿，并会导致公开的相互竞争，同时如果这种促销方式使用频繁或长期使用，会使促销效果迅速下降。2. 有一大厦,房地总价值为5000万元,其中建筑物总价值为2000万元,某人拥有该大厦的某一部分,该部分的有一大厦,房地总价值为5000万元,其中建筑物总价值为2000万元,某人拥有该大厦的某一部分,该部分的房地价值为100万元,该部分
4、的建筑物价值为40万元,则该人占有的土地份额为多少?正确答案：解:计算公式有:rn某部分占有的土地份额rn解:计算公式有:某部分占有的土地份额3. 在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )A.市场调查法B.市场份额对比法C.实验法D.全面分析法参考答案：D4. 下列建设用地使用权中，不得设定抵押的是( )。A通过有偿出让、转让方式取得的建设用地使用权B下列建设用地使用权中，不得设定抵押的是( )。A通过有偿出让、转让方式取得的建设用地使用权B通过行政划拨方式取得的建设用地使用权，在补签了出让合同、补交土地使用权出让金、领取国有土地使
5、用证C已依法公告列入拆迁范围的房屋占用范围内的建设用地使用权D通过转让方式取得的建设用地使用权正确答案：C根据城市房地产抵押管理办法第八条规定，下列房地产不得设定抵押：权属有争议的土地；用于教育、医疗、市政等公共福利的建设用地使用权；已依法列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物及其建设用地使用权；已依法公告列入拆迁范围的房地产；被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；依法不得抵押的其他房地产。5. 营销策划不仅是企业竞争的利器，对于个人来讲，也是我们在职场中竞争的利器。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 简述某行业潜在进入者常见的进入障碍。简述某行业潜在进入者常见的进入
6、障碍。正确答案：(1)规模经济的实现。(2)独特的产品差异化。(3)分销渠道控制。(4)对资本量的要求。(5)较高的转移成本。规模经济的实现。(2)独特的产品差异化。(3)分销渠道控制。(4)对资本量的要求。(5)较高的转移成本。7. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价参考答案：C8. 营销策划可以脱离企业内部人员，只需要考虑企业外部目标顾客进行设计即可。( )A.错误B.正确参考答案：A9. 实施品牌延伸策略，延伸产品应该越多越好。( )A.正确B.错误参考答案：B10. 简
7、述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。参考答案：1)选择打算进入的行业;2)确定目标用户;3)进入新兴行业时机的选择;4)如何对待后进入者;5)促使行业结构向有利于企业的方向发展。11. 通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法参考答案：A12. 产品生命周期包括导入期、成长期和衰退期。( )A.正确B.错误参考答案：B13. 市场再定位是指重新选择目标市场。( )A.正确B.错误参考答案：B14. 协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日。A10B15C30D50协议出让土地的，公布协议出让结
8、果的时间不得少于( )日。A10B15C30D50正确答案：B市、县人民政府国土资源行政主管部门与意向用地者签订出让合同，并在签订后的7日内将协议出让结果在土地有形市场等指定场所，或通过报纸、互联网等媒介向社会公布。公布协议出让结果的时间不得少于15日。15. 通过整合营销策划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施或事件将如何影响房地产市
9、场走向和房地产价格涨落，应当首先分析它将如何影响房地产的( )。A区位和规模B区位和供求C供给和需求D规模和品质正确答案：C供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施或事件将如何影响房地产市场走向和房地产价格涨落，应当首先分析它将如何影响房地产的供给和需求。17. 业务单位(名词解释)参考答案：业务单位是指有独立的业务，掌握一定的资源，有竞争对手，有健全的领导班子的一组企业业务群。18. 营销策划是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境的分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将
10、产品或服务推向目标市场的操作程序。( )A.正确B.错误参考答案：A19. 对偶定理有3个：_，_，_。对偶定理有3个：_，_，_。正确答案：互补松驰性强对偶性弱对偶性。互补松驰性,强对偶性,弱对偶性。20. 内部营销(名词解释)参考答案：内部营销是指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。21. 企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略参考答案：B22. 营销策划人员只需要将营销策划书制定出来即可，不需要执行能力。( )A.正确B.错误参考答案
11、：B23. 市场专门化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 营销策划是实现营销管理任务的手段，但是两者的目标不一定一致。( )A.正确B.错误参考答案：B25. 为准确选定目标市场，市场细分越细越好。( )A.错误B.正确参考答案：A26. 关于价值观，下列说法正确的有( )A文化背景不同，价值观不同B价值观不会因人而异C价值观因时关于价值观，下列说法正确的有( )A文化背景不同，价值观不同B价值观不会因人而异C价值观因时而异D价值观因地而异E价值观不是一成不变的正确答案：ACDE人的价值观不是一成不变的，而是不断变化的，并且因人、因地、因时而异。在同
12、一个社会文化背景下，有许多分支文化和亚文化，其影响时时处处都会彰显出来。27. 营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和可行性的特点。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 企业依据一定标准将产品分类，分别使用不同的品牌，这是个别的统一品牌策略。( )A.正确B.错误参考答案：B29. 教育费附加的计征依据一般是纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营业税税额，附加率为( )。A1B2教育费附加的计征依据一般是纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营业税税额，附加率为( )。A1B2C3D5正确答案：C此题考查教育费附加的计征依据。教育费附加的计征依据一般是纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营
13、业税税额，附加率为3。30. 创意的九个步骤是：界定问题、设想最佳结果、查证资料、寻找灵感、走出熟悉领域、尝试多种组合、使自己放松、初选方案、验证创意。( )A.正确B.错误参考答案：A31. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销参考答案：BCD32. 以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法是( )。以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法是( )。A成本加成定价法B目标利润定价法C需求导向定价法D竞争导向定价法正确答案：C房地产定价基本方法的
14、区分。33. 营销策划的基本方法有：人本法、系统法、沟通法、整合法。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 营销策划的流程是：环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销战术策划、形成营销策划书、营销策划实施、评估与修正。( )A.正确B.错误参考答案：A35. 只要与公司目标相一致且具有吸引力的细分市场，都能够成为公司市场目标化的对象，即目标市场。( )A.正确B.错误参考答案：B36. 专家意见法的主要优点有 【 】A预测过程迅速B不同观点可加以调和C成本较低D能反映客观现专家意见法的主要优点有 【 】A预测过程迅速B不同观点可加以调和C成本较低D能反映客观现实E责任集中正确答案：ABC37. 显示广告标语、品牌、商标、产品名称等的字幕叫_ 字幕。显示广告标语、品牌、商标、产
