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1、经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析 专业名称： 市场营销 班 级： 2008级2班 学生： 艳斌指导 曼 完成时间： 20XX5月摘 要家电下乡在全国围正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡门票的资格争夺战,一时间升级为证明自身实力,扩大品牌影响的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。我国拥有9亿农民,农村市场拥有巨大的发展潜力,但农民的收入水平和购买力偏低,购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求,在支农惠农的同时,扩大农村家电市场。
2、但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对家电下乡反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、家电下乡加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题,如果这些问题得不到及时有效地解决,将会直接影响家电下乡政策的效果。 以此为契机,本文介绍了家电下乡的现状,然后分别从家电行业和家电企业的角度,分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。最后,以此为根据,从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略,以此来促进家电下乡。 关键词 家电下乡； 营销策略；渠道 AbstractHome appliance to the country in the national scope is a
3、comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance ticket dogfight, at that time upgrade to prove their own strength, expand brand influence brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, h
4、ome appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great p
5、otential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this one, the enterprises, and t
6、he benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to home appliance to the country cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, home appliance to the country intensifies the enterprise between fair competition, and other problems that can not
7、be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy. Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the household electrical applian
8、ce industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and micro levels against the proposed a background of the rural home appliance market marketing strategy, so as to p
9、romote the home appliance to the country. Keywords Home appliance to the country ；Marketing strategy； Channel 目录引言1一、 家电下乡概述1一 家电下乡的政策分析1二 家电下乡的利益分析21. 促进企业销售增长22. 优化销售结构2三 家电下乡的意义21. 有利于推进新农村建设22. 有利于扩大农村消费33. 有利于促进行业发展3四 家电下乡的现状分析31. 冰箱成销量冠军32. 电视更新换代33. 电脑销量异军突起34. 手机下乡难35. 小家电销售受遇冷4二、 家电下乡中企业的营销
10、误区及原因4一产品方面的误区及原因41. 家电下乡产品存在结构性缺陷42. 产品质量不能保证43. 售后服务得不到保证4二定价方面的误区及原因5三渠道方面的误区及原因5四促销策略方面的误区及原因5三、 搞好家电下乡的营销对策6一产品策略61重视外观,突出实用62确保质量,适销对路6二定价策略61降低产品生产开发成本,控制产品价格62. 制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为7三渠道策略71大力拓展营业网点72. 加强渠道管理,保证渠道灵活通畅7四促销策略8四、 完善和推广家电下乡应注意的问题9一进一步完善政策措施91. 政府、企业、社会多方联合监督管理,规商家行为92. 完善和健全财政补贴
11、制度93. 加大农村基础设施建设的投入力度104. 继续宣传和落实家电下乡的政策,使政策深入人心10二产品应该朴实耐用10三售后服务不能少11四农村拒绝淘汰产品11五因地制宜、因时制宜的制定营销策略11结束语12参考文献13农村家电市场营销策略分析引言随着城乡市场格局的改变,农村家电市场日益崛起,城市家电市场已趋于饱和,竞争日益惨烈。为了寻求市场的突破,家电企业纷纷将目光聚焦在了农村市场,下乡突围已经成为众多家电企业再创辉煌的战略重点。在这样的背景下,财政部、商务部决定实施家电下乡,按产品销售价格对农民予以补贴。这无疑是中央支农惠农、统筹城乡发展政策的有效形式,也是激活农村消费、开发农村市场、
12、扩大需的有力措施。 不过,在家电企业积极投身于下乡运动的同时,营销中也必须要注意一些问题,否则就可能既失去利润又失去农村市场。一、 家电下乡概述一 家电下乡的政策分析家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大需的重要举措,是财政和贸易政策的创新突破。此项政策于20XX12月1日起在、试点,20XX12月1日推广到14个省、市、自治区,20XX2月1日覆盖全国。政策出台的背景是金融危机,面临的环境是产品出口不畅、城市市场饱和,目的是引导家电企业开拓农村市场,拉动需,促进经济增长。家电下乡政策的主要容是,顺应农民消费升级的新趋势,运用财政、贸易政策,引导和组织工商联手,开发、生产适合农村消费特
13、点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品,并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴围的家电产品给予一定比例的财政补贴,以激活农民购买能力,扩大农村消费,促进需和外需协调发展。简单地说,就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品,国家财政对农村消费者给予销售价格13%的直接资金补贴如购买一台3000元的彩电,可获补贴390元以此提高农民生活质量,扩大农村消费、统筹国外市场的一项重要举措。我国拥有9亿农民,农村市场拥有巨大的发展潜力,但农民的收入水平和购买力偏低,购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求,在支农惠农的同时,扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在
14、执行中却暴露出了一些诸如农民对家电下乡反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、家电下乡加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题,如果这些问题得不到及时有效地解决,将会直接影响家电下乡政策的效果。 二 家电下乡的利益分析1. 促进企业销售增长家电下乡由政府搭台,所以对入围企业有严格要求。大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业,家电下乡为大品牌企业带来了市场扩容机会。家电下乡活动主旨在于扩大需,刺激农村市场需求,对出口企业来说,中标家电下乡活动可以减缓企业出口下滑的趋势,为出口企业带来新的业务增长点。同时,家电下乡将推动企业市场销售规模。2. 优化销售结构大品牌企业的产品品质和售后服
15、务更有保障,在中标产品降价13%的情况下,会吸引经销渠道乐于推销该类产品,因此对行业一线品牌来说,更有利于挤占小品牌市场份额。大品牌的销售提升机会几乎全部是由家电下乡试点产品拉动的。家电下乡使众多家电企业面向农村的生产和研发体系逐步加强,为进一步开拓农村市场打下了良好基础。家电下乡设置了一定的品牌进入门槛,是为了保证家电下乡的产品的品质和服务,家电下乡不仅成为家电品牌企业的利润增长点,也使更多的小企业享受到政策的利惠。对小品牌来说,家电下乡有着积极的作用：一是品牌宣传。一般来说,中小企业宣传方面比较欠缺,知名度不高。二是市场开拓。家电下乡对企业有着积极的作用,有助于企业向外扩展市场。三是学习大企业的经验,从而提高本企业的市场管理水平。三 家电下乡的意义1. 有利于推进新农村建设推广家电下乡能够让更多的农村消费者用上性价比高、服务有保障的名牌
