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1、战国策靖郭君将城薛【提要】靖郭君,即田婴,是齐威王之子,封于薛地。他喜欢养士,门下有众多门客,在战国政治舞台上也算一个人物。他与齐王是兄弟关系,所以许多事情处理起来很是微妙。【原文】靖郭君将城薛,客多以谏。靖郭君谓谒者无为客通。齐人有请者曰:“臣请三言而已矣!益一言,臣请烹。靖郭君因见之。客趋而进曰:“海大鱼。因反走。君曰:“客有于此。客曰:“鄙臣不敢以死为戏。君曰:“亡,更言之。对曰:“君不闻大鱼乎?网不能止,钩不能牵,荡而失水,那么蝼蚁得意焉。今夫齐,亦君之水也。君长有齐阴,奚以薛为?夫齐,虽隆薛之城到于天,犹之无益也。君曰:“善。乃辍城薛。 【译文】靖郭君田婴准备在封地薛修筑城防工事,因
2、为会引起齐王猜疑,不少门客去谏阻他。田婴于是吩咐传达人员不要为劝谏的门客通报。有个门客恳求谒见田婴,他保证说:“我只说三个字就走,要是多一个字,愿意领受烹杀之刑。田婴于是接见他。客人快步走到他跟前,说:“海大鱼。然后转身就走。田婴赶忙问:“先生还有要说的话吧?客人说:“我可不敢拿性命当儿戏!田婴说:“不碍事,先生请讲!客人这才答复道:“你没听说过海里的大鱼吗?鱼网钓钩对它无能为力,但一旦因为得意忘形分开了水域,那么蝼蚁也能随意摆布它。以此相比,齐国也就如同殿下的水,假如你永远拥有齐国,要了薛地有什么用呢?而你假如失去了齐国,即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高,又有什么作用呢?田婴称赞说:“对。于是停顿了筑城的事。【评析】我们在推销时最困难的场面就是没开口、人家就一口回绝了。对待这种情况,就要出奇招、用富有引诱力的惊人之语制造悬念,用别人的好奇心来诱使他听我们的话语和建议。“海大鱼就是一个很具悬念的钓语。“一山不能容二虎,与国王是兄弟既显贵也很危险,绝不能让国王觉得你有取而代之的野心。在公司、在单位,我们位高权重时,也要时时摆正自己的位置,决不要让别人抓住你有非分之想的把柄。