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1、俗话说的好火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我， 也对 2009年的工作做出了新的计划。2008 年的工作已经做完虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况， 销售回顾， 经营分析及业务来源 等方面的问题，作为销售主管的我对于 2009 年的销售主管工作计划 有了新的方向工作方向 1 对员工增进及管理预计第二季度增进新员 工两人培养事业型员工。培养员工的士气并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满 足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相 应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。2
2、实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以 大产品带动小产品进行粗销 3 销售渠道进一步将产品深度分销， 由原 来的个体客户销售转移到药房在终端的走访中针对信息的收集， 寻找对产品需求量大的消费群目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块， 我们还需 要在产品质量上寻找相应的切入点。目标市场将对任怀 , 南北缓阳局部市场进行开发， 实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。销售队伍人力资源管理 1人员定岗遵义固定人数 5人，终端 4人， 流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑南北市场 , 而原负责流通的人员 兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2人员体系内部协调运作
3、每日晨会进行前日的工作汇报，端人员 将负责的区域业务工作表格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供 给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者 进行服务，要求在沟通技巧有所提高 , 要有实际的终端业务开发率 , 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 ,通过分销过程 , 最终到服 用人群, 流通人员要具备清醒的思维 , 长远的战略眼光 , 善于沟通、分 析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性， 打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销4培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的 演习。对于 2009 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把 我们所有的计划和目标都付诸于行动， 当我们年底再总结的时候一切 会有不同的收获。
