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1、普洱茶营销策划书 普洱茶关键产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地域。普洱茶讲究冲泡技巧和品饮艺术，其饮用方法丰富，既可清饮，也可混饮。以下是Xxx为大家精心整理的，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注X。一、策划目标云南普洱茶有限企业秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力争实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶有限企业市场营销依据“普洱茶”的定位和消费群众情况，利用市场营销组合，采取多种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正根本的了解普洱茶，努力争取在市场的目标消费群众中著名度提升到100%，
2、美誉度和信任度达成90%，年销售量翻一番。二、普洱茶介绍普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区分其它茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不一样于其余茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会伴随时间逐步升值普洱茶历史很悠久，依据最早的文字记载东晋常璩华阳国志推知，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已
3、经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。宋代，普洱茶已成为全国名茶。元代的时候，茶叶成为最主要的商品。明.谢肇制滇略.卷三载“土庶所用，皆普茶也。蒸之成团。”这是“普茶”一名首次见诸文字。清.檀萃滇海虞衡志推断，“普洱古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时”。茶马互市，有云南茶参与。从唐开始，直到明清。到了清朝，普洱茶抵达第一个鼎盛时期，每十二个月有数以千计的藏商来思普贩茶，印度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。顺治18年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜州，互市茶马，10月开市，每十二个月贸易茶5万担，普洱茶成了内地和藏胞友好交流的主要媒体，并成为藏胞心目中不可替换的生活必须
4、品。鸦片战争后，普洱茶出现了低迷状态，产量大减，直到民国初年景谷乡绅纪襄延在景谷提倡种茶，云南产茶地域有很大扩展，昆明、滇东北，茶叶都有发展。因为日本帝国主义侵华战争及蒋介石发动内战，战乱频仍，民不聊生，云南茶叶全方面萎缩，到新中国建立前夕，产量降到了5万担，商品量仅2万担。改革开放后，茶类由1950年的单一晒青发展到烘青绿茶、炒青绿茶、工夫红茶、ctc红碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特优茶、艺术品茶等。普洱茶也迎来了又一个辉煌时期。不过，值得一提的是，1975年，云南开始了普洱熟茶的生产。现在伴随社会经济的发展和生活水平提的提升，近几年来大家开始重视有强大保健功效和迷人口感的普洱茶，流行之势
5、从南洋港台传至广东，回及云南，再快速影响全国，于是乎，跟风投机者甚众，假冒伪劣品时出;鱼龙混杂，乱云飞度;三五年间，暴热暴寒。值得庆幸的是，此期间传统的普洱茶传统工艺得到恢复，云南省博物馆增加了一个展馆项目：云南省博物馆普洱茶馆，向市民和游客展览陈年普洱茶，普及普洱茶知识。并经过云南普洱茶传统制作技艺保护单位推广普洱茶文化，保护普洱茶传统制作技艺。大家对普洱茶价值的认知、品质的认知正在趋于理性。云南省标准计量局于2021年3月公布了普洱茶的定义：“普洱茶是以云南省一定区域内的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工而成的散茶和紧压茶。”生、熟普洱茶性能和功效不一，对人体的保健作用也不尽相同，随
6、季节进行选茶改变，从而更加好地依据茶叶特征、功效选择饮茶。春季饮茶重养生，夏季饮茶益祛暑，秋季饮茶强壮体，冬季饮茶保健康。生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气清纯持久、滋味浓厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。普洱茶是以符合普洱茶产地环境条件的云南大叶种晒青茶为原料，采取渥堆工艺，经后发酵加工形成的散茶和紧压茶。其品质特征为：汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底红褐均匀。普洱茶按等级分可分为高、中、低级分等级。又按工艺分类，晒青、烘青、炒青在传统茶叶分类中，同属绿茶类，它们的初制工艺组合相同，全部是鲜叶、杀青、揉捻、干燥。不过，晒青、烘青、炒青加工的技术要求是不一样的，形成了截然不一
7、样的品质风格。云南普洱茶的原料-晒青毛茶，也就是滇青，和云南烘青绿茶最关键的制程差异是在杀青温度和干燥方法为日晒或烘干，也就是温度和时间掌控。当然，滇青特殊的“太阳味”是无可替代的特色。普洱茶是否新鲜可从：1.香气分辨，普洱熟茶因为是经过渥堆，因此会产生一股熟味。2.汤色分辨干仓的普洱生茶茶汤是栗红色，靠近重火乌龙茶汤色。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗色至深栗色，和台湾的东方美人茶叶底颜色很相同。有些人则有疑问，普洱茶会变坏吗?普洱茶假如保留适当，是会越陈越香的，新普洱茶味道浓烈，刺激性强，对于喝惯高山茶或普洱茶的人比较不习惯。看懂普洱茶年份：普洱茶价钱、等级、茶叶的存放年份是一个主要原因，年份越
8、久，价格越高，关键是因为普洱茶有越陈越香，因此保留则是十分主要的问题：1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。普洱茶的基础功效:1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床教学主任艾米尔卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证实：“云南普洱茶对降低类脂化含物、胆固醇含量有良好效果”。2、防癌、抗癌科学家经过大量的人群比较，证实饮茶人群的癌症发病率较低。而普洱茶含有多个丰富的抗癌微量元素，普洱茶杀癌细胞的作用强烈。3、健齿护齿普洱茶中含有很多生理活性成份，含有杀菌消毒的作用，所以能去除口腔异味，保护牙齿。4、护胃、养胃在适宜的浓度下，饮用平和的普洱茶对肠胃不产生刺激作用，粘稠、
9、甘滑、醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层，对胃产生有益的保护层，长久的饮用普洱茶后能够起到护胃、养胃的作用。这是我国外崇尚饮用普洱茶的消费者称谓普洱茶为“美容茶”、“益寿茶”的关键原因。5、抗衰老茶叶中儿茶素类化含物含有抗衰老的作用，云南大叶种茶所含儿茶素，总量高于其它茶树品种，抗衰老作用优于其它茶类。同时，普洱茶在加工过程中，大分子多糖类物质转化成了大量新的可溶性单糖和寡糖，维生素c成倍增加，这些物质对提升人体免疫系统的功效发挥着主要作用，起到了养生健体、延年益寿的功效。6、防辐射据广东中山大学何国藩等用普洱茶进行的研究结果表明，饮用2%普洱茶能够解除用钴60辐射引发的伤害。7、醒
10、酒本草纲目拾遗载：“普茶最治油蒙心包，刮肠、醒酒第一。”事实医学证实：茶叶中的茶多酚能促进乙醇代谢，对肝脏有保护作用。8、美容普洱茶能调整新陈代谢，促进血液循环，调整人体，自然平衡体内机能，因此有美容的效果，在海外被称为“美容茶”。9、明目青普喝后的茶渣乘热敷于眼部几分钟，长久坚持，有明目标作用。尤其是长久面对电脑显示器的网虫、白领等等，因为普洱茶有防辐射的作用，因此这一招尤其有效。10、养脚熟普喝后的茶渣集中起来煮水可泡脚，因为熟茶性温，泡脚后能促进足部血液循环，使全身经络愈加通畅，而且还能防治冻疮，冬天还能很好的暖足作用。尤其是对中、老年人尤其有效。11、普洱能够在睡前喝的安神茶，而且不论
11、年纪大小全部能够睡前引用。12、普洱茶汁中生物碱衍生物能排除人体内的尼古丁，抑制细胞发生突变变成癌。达成清除烟毒的作用。普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性温和，暖胃不伤胃。云南普洱茶为茶中之茶，是暖胃、降脂、养气、益寿延年及品茗的圣品。普洱茶泡饮时，能够加入适量的牛滂长久饮用能够治小便便秘、牙龈肿痛等等。普洱茶尤其适合有便秘困扰的mm，借助普洱茶，能够调整肠胃，恢复正常功效。根本处理因便秘引发的痘痘和“淑女杀手”的口臭问题;能够摆脱肤色暗沉。普洱茶最大的一个功效就是能够降低血脂含量，使血管舒张，从而加速血液循环，处理因气血不畅引发的肤色暗沉和多种恼人的斑点;能够纤体紧肤。在云南普洱茶有限企业的六大
12、种植基地的板山基地是企业最早开发的一块茶叶基地，也是最大的一块种植基地，建于1985年，2021年已取得有机认证。百草地基地也在2021年取得有机抓换认证。板山基地是一块古茶园，而板山古茶园曾是濮氏茶庄的种植基地，濮氏茶庄在清朝雍正七年曾被判定为御用贡茶茶厂，被称为“众茶之冠”。三、本企业普洱茶市场存在的劣势和威胁茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。市场建设不足：因为产品没有市场信息指导，没有通畅无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长久无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产
13、无法和国际市场相联络。产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这么的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。管理水平不高：因为体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基础上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。行业管理无序：目前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。人才严重短缺：因为茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或在政府机关，或在效益很好的大企业，或自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。科技投入不足：茶为
14、何斗不过咖啡?且看咖啡周围设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。四、本企业普洱茶市场的机会点和优势伴随社会快速的发展，大家对生活水平的要求越来越高，大家的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，因此大家看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董”，普洱茶不论在养身，保健，美容等方面全部有十分好的功效，而且无反作用，有利身心，能够成为当代大家的绝佳选择，而云南普洱茶有限企业推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位
15、方面关键针对茶兴趣者、机关企机关人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶有限企业产品的产地和技术含有历史性和传统性，加之当代技术融合，产品绝对优质，因此云南普洱茶有限企业推出的产品更能为消费者所接收。五、销售目标在全国各地大中城市全部设置分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人全部了解到本品牌，了解“普洱茶”，让大家认识到有“普洱茶”这一更健康的养身之品。六、销售方案1、营售思绪：第一对企业不了解茶叶及营销的全部人员进行培训。营销则分为两个方面，首先以中高级产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，经过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，其次针对大众档次以非品牌战略面向广大一般消费者，经过部分批发渠道或直接进入低级茶铺、茶馆，在部分茶铺、茶馆增设茶艺等演出，或演说。2、实施手段依据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个业务小组，从各个不一样领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：中高级茶楼也业务组大中型商场超市业
