毕业调查的报告

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1、毕业调查的报告毕业调查报告篇一：一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作 用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距， 并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做 好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适 应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程， 更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往 和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战 争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习 过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基 本方法和

2、基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就 是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差 距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程； 实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手 能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感 性知识和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的： 1. 加强和巩固理论 知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2. 锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能 力。3. 通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习 优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会 责任。二、实习的基本情

3、况实习时间：20XX年4月24日一6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道 3000 号 4号楼 8F 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险 投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研 发、生产与销售，致力于 ZigBee 、 GPRS/GS、M Wi-Fi 等无线技 术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂 商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通 信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业 无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品 安全

4、追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发 展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线 物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师， 智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好 和投入的经济增长点。从 20XX 年 2 月 18 日进入公司开始，首先是培训公司制度 和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工 作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流 程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标 客户群体，然后通过电话、

5、邮件、QC等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探 索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试 客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以 促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达 成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习 的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提 升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天 的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3 个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运

6、气使然，没什么技术含 量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须 遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻， 要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也 很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感 觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了 员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也 让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意 的，因为细节决定成败。四、实习心得和体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们 在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到 的知识 , 也打开

7、了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社 会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践 中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身 的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不 算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。1. 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去 工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好 的工作。2. 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种 各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中 不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动 自觉的去做

8、事，才能得到大家的肯定。3. 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及 关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的 不足之处：（ 1）思想上个人主义较强，随意性较大；（ 2）有 时候办事不够干练；（ 3）工作主动性发挥的还是不够，对工 作的预见性和创造性不够；（ 4）业务知识方面特别是与客户 接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实4. 实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的 开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英 语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关 注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的 积累，必

9、定是我人生的一笔财富！五、几点建议（一）对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡， 感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后像个真正 的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心 向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东 西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了 解也发现了该公司存在一些问题： 1. 从我的角度来看，上海顺 舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组 织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很 有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为 混乱，职责不够明确，公司没有一个有效

10、地激励机制，造成一 些员工的工作积极性和效率不高。 2. 由于受市场影响的客观因 素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被 动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完 善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。 3. 市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客 户的跟进与维护也不够积极。希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而 公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提 供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事 业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关 照，再次向你们致谢！（二）对学院教学方面的改进建议

11、 在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是 太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失 误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际 实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解 到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观 表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需 要的是人才，这里折射出来的是：范文网站不算是人才。我们 不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为 人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内 涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计 划、学生知识和素质要求

12、等。要加强就业指导工作，重视就业 率，就业率是学院生存的重要基础。 最后，感谢我的母校 安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师 传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤 其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼 了，你们辛苦了！毕业调查报告篇二：一、前言对学校课程的学习完毕，我们面临毕业这一大问题，经过 众多招聘会的磨练，毕业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国内蛋制品顶尖品牌的广州蛋类食品有限公司的 录用通知，经过入职工作，成功担任该公司对外营销专员一 职。（一）实习时间：20XX年2月10日至20XX年6月10 日（二）实习单位的情况 广州

13、回味源蛋类食品有限公司是一家大型的最专业的咸蛋黄生产厂家。主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳 等。回味源产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉， 蛋黄似红橘，咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩 五大特色。公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地广州白云区神山， 凭着这个优越的地理位置，企业的原材料优质而又新鲜，再加上采用合 理科学的蛋制品工艺流程和先进的现代化设备设施，与科学的 生产管理体系。使“回味源”品牌蛋黄品优质超、油露松沙、 回味连连，并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼 者。深受一些大型酒店、食品生产企业、月饼加工厂家的一致 认可与好评。回味源已经深刻认识到

14、英语作为打开国际市场的一条沟通 纽带，它显著降低对外贸易成本，显著提高交易效率，为企业挖掘更多 新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现 贸易的全球化。作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世 界，历经十几年的努力打拼与发展，对外业务取得骄人成绩，现在与欧 美、东南亚等地区建立了良好的发展合作关系。但是现在企业 也同样面临着诸多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务 上的应用，提高对外营销团队的核心竞争力，这一迫在眉睫的 问题已经成为企业发展国际贸易业务的重要问题。二、调查目的和方法（一）调查目的1. 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的 调查，充分了解该企业的

15、经营状况、发展前景和定位蓝图，在工作岗位中充分运 用专业知识，发挥特长，结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快的发展，为企业发展贡献自己的力量，体现自己 的人生价值。2. 经过广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调 查，可以运用商务英语专业的有关知识与客户进行商谈，在这一过程，提高自身 的英语水平，加强交际能力，扩大自己的人际交往圈子。3. 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外销售情况的 调查，可以加深对食品行业的认识，特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识，是 需要在相关行业工作才能学到的知识，放眼世界，分析蛋类制 品在国际市场上的市场需要，根据市场数据分析，制定适合企 业对外营销的好

16、路子，也为自己创业累积深厚的客户资源，打 下坚实的业务基础。（二）调查方法1、亲力亲为，献身到工作中去的实践方法。首先，在本 职工作上，运用商务英语的专长，做好对外营销业务跟单，促 成订单成交等工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现 状，发现不足，刻苦专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间 到车间中去，了解产品的生产流程，熟悉蛋制品传统工艺，丰 富对企业与产品的认知度，切实了解车间把英语应用到产品标 签与包装上的使用情况；最后，加强到合作企业参观学习，汲 取精华，弥补不足。2、观察法。无论在办公室还是产品的生产车间，都需要 保持勤于观察的习惯，很多自己无法亲力亲为的事情便要经过 观察，发现蛋制品生产与销售中面临的问题，总结自己能得到 什么样的启发，特别分析整个对外营销团队英语的运用程度， 营销能力的高低。3、网上调查法。外界对企业运用