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1、Word 文档仅供参考快消品工作总结范文快速消费品销售打算工作总结范文：一、销售打算目前差不多运行方式：1、月度销售打算：办事处每月将每个客户做一个打算，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售打算， 我汇总办事处的销售打算， 再结合营销中心销售目标， 上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的打算。2、临时生产打算：要紧是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特别要求的品种。一般是第一次运行这种打算，产品成熟后就不再用该打算，生产直截了当见需求生产。3、最低库存打算：要紧是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特别的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类
2、产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存打算的要求。5、最低最高库存打算：要紧全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，要紧是为了满足市场集中要货幸免断货，同时也是为了生产能力的释放幸免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下， 或者产能大于销售需要加大库存时， 临时性给予一个最低最高库存打算。二、销售打算存在的咨询题1、月度销售打算准确率不高，准确率不高要紧是拔高了大宗产品的打算量，大宗产品打算完成的专门差， 其次是销量比较小的小品种， 销量只要是比打算大一吨半吨， 打算就超的离谱。2、销售打算不等于要货打算，对生产的参考性和
3、指导性依旧不非常强：如有些产品办事处造的月度打就是100 吨，由于办事处有库存，因此可能可不能向工厂要货;还有些品种，办事处月度打算只有 50 吨，办事处为了销售 50 吨打算， 同时为了储备一定的库存， 办事处向工厂要货可能会要 100 吨的货 ;因此销售打算不等于生产打算，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，3、汇总的月度打算与打算目标有差距，为了确保高目标要求，对打算进行拔高。由于月度打算拔高，而实际完成专门差，就更显得打算准确率专门差。4、滚动库存打算、 最低库存打算、 最低最高库存打算运行还不是非常成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系， 因此在打算的下达上，打算的执行上都不到位。5、销售打算的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度打算， 要紧这些产品是新产品， 销量不稳定，加上大部分产品差不多上见单生产，因此打算没有如何做。Word 文档仅供参考Word 文档仅供参考咨询题总结： 由于业务人员、 客户不愿或不重视提早报打算，办事处制单人员缺乏需提早做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费等咨询题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提早制单的监控，因此提早报订单和要货打算还做的非常不行。Word 文档仅供参考
