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1、馥意投资有限公司薪酬管理方案1 薪酬管理与企业成长的关系企业成长阶段薪酬策略薪酬组合经营战略迅速发展阶段刺激创业高额基本薪资，中、高等奖金与津贴，中等福利以投资促发展正常发展至成熟阶段奖励管理技巧平均的基本薪资，较高比例的奖金，较高比例的津贴，中等的福利水平保持利润与保护市场无发展或衰退阶段着重于成本控制较低的基本薪资，与成本控制相结合的奖金，标准的福利水平收获利润并向别处投资2盈亏平衡点的粗略估算 （1） 开支部分 1）公司启动费100万，按五年的直线折旧，每年摊销成本为：100520（万元）； 2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元计算，则每年房租费用为： 400平方米1元365天=14
2、.6(万元) 3）资本成本,按利率年息2.75%计算,则资本成本为:5000万2.75%137.5（万元） 4）预计人工费用（主要是支付工资部分）：300万元 5）税金以及不可预见支出：30万元 合计约：500万元（2）预期的投资回报为300万元（3）盈亏平衡的利润率r500500010（4）达到预期投资回报的利润率，也既目标利润率r=(500+300) 5000=163企业薪酬管理的总的指导思想（1） 基本工资比国有企业员工高，基本接近外资一流企业员工工资；（2） 注重突出激励机制，在强调挖掘员工个人潜能的同时，要兼顾团队绩效；（3） 行政管理部门员工和企业业务部门员工在工资结构上要有所区别
3、，对行政管理部门员工强调福利待遇；（4） 注重企业的长期发展，考虑员工的短、中、长期利益，实现既能提高员工积极性，又能留住人才的双重机制；（5） 企业薪酬从总体上分为三个有机、阶梯式的组成部分：工资（基准工资奖金）、超额利润分红、股权激励，既简化了管理、考核、企业员工之间人际关系等的复杂程度，又能有效地降低企业的控制成本，实现企业利益和发展与企业员工利益和发展的捆绑，成为真正的利益共同体；（6）对业务部类员工的收入跟绩效进行密切的联系。4 企业工资结构(1)薪资调查汇总表 岗 位一般企业加权平均年薪一般企业中外合资企业外商独资企业外商办事处加权平均年薪平均月薪总裁282861副总裁7总裁助理企
4、划部总经理88公共关系5研究与开发项目投资筹划行政部总经理总务4.6人事6文秘财务部总经理财务7房产部总经理25开发7714.419销售7719管理7719资产部总经理25资本市场7719资产管理7719融资7719管理部总经理项目管理分支机构管理公司高级职员公司一般职员5接待员3.05司机工人11合计（2）薪酬工资结构及相关说明 考虑民营企业自身工作不稳定、竞争激烈，员工注重自我实现的价值取向等特点，根据我公司薪酬制度的指导思想，结合企业经营风险，在合理范围内努力控制各种可能损失成本，我们在制定工资结构时，尽量简化。所以，没有将作业津贴、责任津贴、房屋津贴、抚养津贴、时间外勤务津贴、假日津贴
5、等项目在基准工资中进行分解，我们把企业员工的收入只分为基准工资和奖金两部份，且管理部类按岗定薪，业务部门的薪水直接跟业务挂钩。其结构示意图如下： 基准工资(占月薪的85%,其中月薪的15%在年终结算时支付)管理部类员工工资 奖金(占月薪的15%左右) 基准工资(占月薪的50%)业务部类员工工资 奖金(占月薪的50%左右)关于工资结构几点说明：第一，对于管理部类基准工资占月薪的85%，奖金占月薪的15%，根据主要是企业在成长发展时期，要求高额基本薪资，中、高等奖金客观规律；对于业务部类基准工资和奖金各占50%，主要是考虑到企业在创立之初的困难，一方面是通过薪水结构来激发业务部门的积极性，另一方面
6、是充分估计企业创业之初的困难，尽可能降低损失成本。第二，奖金在每年年终时发放，管理部类的奖金只有整个企业实现目标利润时才予以发放；业务部类的奖金以部门为核算单位，根据个人对公司的贡献大小分配奖金；第三，奖金的发放程序：公司参考工资中奖金部分的基数结合企业的绩效，把奖金给总裁，总裁再把奖金分配部门总经理，由部门经理分配给普通员工；第四，管理部类员工基准工资中15%在年终结算时支付，是为了尽量控制企业人力资源的相对稳定性，同时能把企业人力资源损失成本降低；第五，试用期定为36个月，试用期的工资为基准工资的70%，为月薪的60%，主要是为了企业花尽可能低的成本，聘用到称职的人才；第六，奖金只有在企业
7、实现预期利润时，才给予支付，而且工资中奖金的发放不分部门和岗位；第七，对于员工出差费用的处理：对经理（含副经理）以上职位人员出差，出差费用按实销实报，另外给予每天120元的出差津贴；其它人员出差费用给予每天200元的一次性支付，报销往返交通费用；第八，根据工资调查汇总表和对员工短期薪酬制度的初步设计，下面是馥意投资有限公司工资表：(其中高级管理人员由公司董事会研究决定) 第九，企业员工工资级差如下：总裁工资为：30,000（元/月）副总裁工资=总裁工资0.618，000（元/月）总裁助理工资副总裁工资14,400（元/月）部门总经理工资总裁助理工资11,520（元/月）(其中：非核心部门总经理
8、工资部门总经理工资8,604元/月)经理工资部门总经理工资6,912（元/月）(其中：非核心部门经理工资部门经理工资5，529.6元/月)主管工资经理工资0.8（元/月）(其中：非核心部门主管工资部门主管工资4423.68元/月)高级职员工资主管工资0.84423.68（元/月）(其中：非核心部门高级职员工资职员工资3元/月)职员工资高级职员工资0.8（元/月）(其中：非核心部门职员工资职员工资2831.152元/月)办事员职员工资2831.152（元/月）(其中：非核心部门办事员工资办事员工资元/月)金额部类岗位预计基本月 收 入基准工资（月收入的85%或50%）奖金（约占月收入的15%或5
9、0%）试用期工资（月收入的60%）领导层总裁30,00025,5004,50018,000副总裁18,00015,3002,70010,800总裁助理14,40012,2402,1608,640管理部类企划部总经理8,0646,8551,2094,838公共关系经理5,53047008303,318研究与开发经理5,53047008303,318项目投资筹划经理5,53047008303,318行政部总经理8,0646,8551,2094,838总务经理5,53047008303,318人事经理5,53047008303,318高级文秘5,53047008303,318法务经理5,530470
10、08303,318接待员1,2001,020180720司机(办事员)2,8302,4054251,698工人800680120480财务部总经理11,5209,7921,7286,912财务经理6,9125,8751,0374,147税务经理6,9125,8751,0374,147事业部财税经理6,9125,8751,0374,147业务部类房产部总经理11,5205,7605,7606,912开发经理6,9123,4563,4564,147销售经理6,9123,4563,4564,147管理经理6,9123,4563,4564,147资产部总经理11,5205,7605,7606,912资
11、本市场经理6,9123,4563,4564,147资产管理经理6,9123,4563,4564,147融资经理6,9123,4563,4564,147贸易部总经理11,5205,7605,7606,912汽车销售经理6,9123,4563,4564,147品牌代理经理6,9123,4563,4564,147综合贸易经理6,9123,4563,4564,147商务部总经理11,5205,7605,7606,912拍卖经理6,9123,4563,4564,147评估经理6,9123,4563,4564,147综合商务经理6,9123,4563,4564,147管理部总经理11,5205,7605,
12、7606,912项目开发经营经理6,9123,4563,4564,147分支机构经理6,9123,4563,4564,147项目经理6,9123,4563,4564,147合计315,604130,962103,792189,3585年终红利分配（分配超额利润部分）在企业实现目标利润，业绩优良，创造超额利润时，根据通常的做法，公司拿出超额利润的60%奖给公司员工。对于企业拿出的这部分利润如何分配的问题，这也是一个值得重视的问题，做到企业内具有公平性并能有利于形成团队精神，部门之间又能形成一定的竞争文化。公司拿出来的超额利润如何在领导层（总裁、副总裁）、管理部类（包括：企划部、行政部、财务部）和业务部（包括：房产部、资产部、贸易部、商务部、
