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1、手工制作创业企划书（简版）目录:第一章公司公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标第二章技术与产品产业背景；主要DIY产品；纸艺市场前景评估第三章市场调查和分析消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势第四章竞争分析竞争产品和竞争对手；竞争优、劣势第五章市场营销目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略第六章投资分析投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回报和退出策略第七章财务分析财务假设的立足点；投资估算；成本估算（月计）；盈利能力估算（月计）第八章管理体系公司管理理念；公司组织结构第九章风险分析外部风险及应对；内部风险及应对第十章风险资本退
2、出撤出方式第一章公司公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，花束我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗
3、旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经
4、济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十
5、分感兴趣。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有纸花等。产品介绍纸艺：纸艺是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。纸艺对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易。纸艺制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。手工坊市
6、场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。经营手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很
7、适合！消费群广泛，市场前景良好。第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加,消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%勺增
8、长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP勺增长速度。综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。第四章消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为1530岁的年轻大众，主要以在校学生为主。大学生（约占消费人群的60%）心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生（约占消费人群的15%）心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动
9、手能力，家长支持购买。上班族（约占消费人群的20%）心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。购买分析：赠送亲友，纪念收藏。艺术院校的学生（约占消费人群的4%）国外消费者（约占消费人群的1%）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。估计市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。现处生命周期的阶段分析据调查
10、，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市场；3800亿元的益智产品市场；1200亿元的卡通动漫市场；再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场？社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多
11、，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。未来市场发展趋势随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发
12、展潜力巨大。第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。同行竞争者（DIY手工坊）按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类：（1）沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合竞争激烈。（2）中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。（3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。潜在竞争者
13、酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。竞争优、劣势（一）竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。（二）竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。第五章市场营销目标市场短期目标：幼儿师范学院中期目标：府城区长期目标：海南省以及全国市场品牌,有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，
14、包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。产品公司产品：提供DIY制作工艺品服务；销售小型工艺品；代售本店消费者的手工作品。销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；1、本公司店址直接销售服务。2、市内饰品商店。3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。4、省内景区工艺品贩卖店。5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资
15、较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。推广策略有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。并对会员实行折会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，扣策略。广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司
16、网站，并对公司网站进行宣传；在市所属有线电视上进行广告宣传。第六章投资分析投资收益与风险我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。总体的资金需求为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵
