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1、LED灯营销策划方案第16页摘要能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。目录一、 项目背景.1二、 营销策划的目的.1三、 产品特点与创新.1四、
2、营销环境分析.4（一） 机会分析.4（二） 市场威胁.6（三） 我们的优势.7（四） 我们的劣势.7五、 市场定位.7（一）消费者分析.7（二）目标市场.8（三）市场定位.8六、 市场营销策略.9（一） 竞争战略.9（二） 产品策略.10（三） 价格策略.10（四） 渠道策略.10（五） 推广策略.11七、 时间进度.13八、 费用预算.13九、参考文献.15一、 项目背景广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，2003年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖
3、，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消
4、费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。三、产品特点与创新LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段，这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高，目前尚不是民用领域的主流照明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯）。LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如
5、下显著优势：（一）节能省电同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000-100000小时，是普通荧光节能灯的410倍，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪烁，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害
6、；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计优美，可满足不同使用
7、环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升，必将形成对LED照明设备的巨大需求，对LED照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。表1： LED照明灯与传统照明灯性能对比 性能指标白炽灯普通日光灯普通节能荧光灯LED灯功耗对比（同等照度）123 2.5 1 使用寿命（小时）10003000-50001200040000光衰无有有无环保性玻璃灯罩含汞等有毒物含汞等有毒物不含有毒物生理舒适性较高低低高延迟无有有无表2： 使用LED照明灯的经济效益（与普通荧光日光灯比较）亮灯时数(小时/天)灯具每月所需电费(元)两年所需电费(元)维护费 (元)费用合计(元)节约费用(元)8普通日光灯10.8
8、259.28267.2180.8LED灯3.686.4086.412普通日光灯16.2388.816404.8275.2LED灯5.4129.60129.616普通日光灯21.6518.416534.4361.6LED灯7.2172.80172.820普通日光灯2764824672456LED灯9216021624普通日光灯32.4777.632809.6550.4LED灯10.8259.20259.2备注：此表取正本LED日光灯15W与普通日光灯40W（实际耗电45w,寿命取4000小时），广州工业用电平均收费1元/度计 算，维护费指灯具重置费用，普通日光灯按8元/支计，不包括人工费。四、营
9、销环境分析（一）机会分析1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED光源因其大幅度节电、超长寿命、绿色安全、对节能减排降低温室效应及减少汞污染有着突出贡献，受到世界各国的青睐，美国、澳大利亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区纷纷制订了自己的“半导体照明计划”， 并由政府强制进行照明节能推动,全面禁止白炽灯，改用LED照明，据有关资料统计，目前国内LED照明生产厂家的订单大部分来自海外，由此可见一斑。我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远，历来受到政府重视，2011
10、年，国家发改委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发关于逐步禁止销售普通照明白炽灯的公告，为LED照明产品腾出了市场空间，各地政府出台各种节能措施，如2012年7月1日，广东省正式实施阶梯电价，对提高民众节能意识起到了较大的作用，为LED照明的发展培养了观念基础。目前，尽管我国普通百姓LED照明的应用率还相当低，但政府对LED照明的应用热情却非常高，在广州等一些经济较发达的城市，LED路灯的使用已是相当普遍，政府对LED照明的推广起到了很好的示范和教育作用。2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础近年来，随着各国政府及各类机构对能源危机
