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1、撰写人:_日 期：_销售述职汇总7篇 大家好，我是内贸部销售助理沙周,下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处,还请各位领导多多指教。 我于202X年月份加入公司,先后经历了办公室助理,业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会,助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识,我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划,认真热情接待来访人员，以展示公司热情,
2、真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时,要注意仪表仪态,提前做好会议及活动准备,并积极与参会人员沟通交流。 为荣誉而战,不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次,每次活动我都积极参加,并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点,会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高,同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助
3、我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任,并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到,客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决,同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部,我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。 在今后的工作中,我将会更加努力的学习专业知识,更好的服务于客户,争取为公司
4、创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家,以上是我的述职报告。 述职人：202年x月xx日 销售述职 篇2 尊敬的领导： 您好！ xx年的一年已经过去,新的挑战又在眼前。在一年里,有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升，我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: （一）不做作，以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之，你所说的一切,都将起到
5、反效果。 （二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理，任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改善
6、之处： 有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则,他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切，透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机，操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在一年的工作中，本人的销售套数为6套，总销额为千万。在今后
7、的工作中,我要更加完善自己,提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作,去学习，交出自己满意的成绩单。述职人:xxx202X年xx月xx日 销售述职 篇3 20年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。我是x年2月份到公司的，xx年4月份,我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部
8、工作以前,我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后，一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职，担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货，认真监督检验货物。 确保货物数量正确,不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！ 2。自202X年5月份月底到现在,承
9、蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下: 1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈。接下订单! 这方面主要表现在电话!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻
10、炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心。客户要货,我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。 ）认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作！3。以下是存在的问题: 1)总公司仓库希望能把严点,自办事处开办以来,那边发货频频出现差错。已经提议多次,后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号! 2)返修货不及时,给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。x办事处是今年六月份开始工作的，在开
11、始工作倒现在有记载的客户访问记录有1个，加上没有记录的概括为0个,个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点! 销售述职篇4 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“个一”的成绩客观存在 1.启动
12、、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；类为二批和临床纯销户;类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的
13、行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人,管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源
14、保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 3建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准，事事有保障。”第三,形成了“总结
15、问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种,x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到50-80,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 销售述职 篇5 一、销售部获得利润的途径和措施
