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1、【驳论】要义！先回应和经济有什么关系？价格论广告要花钱，该支出作为成本计入价格，因此最后由消费者承受。回应：首先，您忽略了广告的信息属性，消费者支付的广告成本中，至少有一部分是其获取商品信息以作出正确决策同时刺激市场进步的必要支出。（商品需求）其次，我们在一个消费社会，广告在传递商品信息之外，还有着塑造商家和产品形象的作用，人们的消费也不局限于产品本身而是商品的价值符号了，而广告正是符号塑造的重要环节，恰恰满足了人们的价值需求。最后，广告作为传播手段对于确保市场自由竞争的重要作用，而充分竞争对于降低产品价格、提升产品质量的作用是无可置疑的。综上，如果没有了广告竞争，消费者承担的会是更加巨额的花
2、费而已。产品论只注重拼广告而忽略的产品本身。首先，不只是广告的竞争，而做渠道竞争、人才竞争、产品竞争等等都是企业提升竞争优势的途径，我们投入财物做广告，并不是要忽略其他方面的建设，不同方面的投入比例是围绕公司的整体战略而服务的。请不要把广告竞争策略，推到压缩产品投入的对立面。其次，今天产品的竞争是树立商品的使用价值，使我们需要的，而我方已经像大家论证出，广告的竞争树立了不同商品的品牌价值，同样的为我们所需的，对方辩友为什么看不到广告在经济活动中树立品牌资产，优化行业价值体系的效用呢？成本论2首先，我们看一下生产成本和价格的关系。其实商品的最终定价，不仅包涵生产成本，还有运输，渠道建设，人工，管
3、理运作，售后服务等等成本，中间有许多的环节需要花费，而广告只是营销花费中的一份而已，所以价格高于出厂价是有许多原因的，不是广告费的问题。其次，广告真的占用企业资金很多吗？（福特汽车的销售收入543亿美元，广告投入15亿美元，只占2.8%；耐克的销售收入65.4亿美元，广告投入5.9亿美元，占9%）百事的广告宣传很大，但其实：百事的销售收入224亿美元，广告投入9.6亿美元，只占4.3%。再来看看广告竞争的本质，做为企业的市场营销策略之一，广告其实是服务于整体战略的。生物科技公司重在研发，多投入产品；教育培训公司重在人力资源，多投入人力成本；快速消费品公司重在市场，多投入广告；这是企业根据市场环
4、境、消费需求、自我战略来选择的。事实上，知名公司不会一味地持续大量投放广告，而是争取恰到好处地投放。公司是股东投资的产物，是需要盈利作为回报的。营销预算的每一分钱都是投资，都是为了将来获取更好的回报。所以不管是投广告还是投品牌还是投其他，是为了利益最大化的排列组合，他们并不是对立的。欺骗论广告恶性竞争，报喜不报忧，虚假，夸大，欺骗等。优胜劣汰首先，虚假广告并不是广告竞争的主流，查到今年八月重庆市市级媒体广告总违法率为0.11%,这些只占市场的一成而已。通常情况下，只要有合理的相关法规存在，严格意义上的欺骗在广告中是不存在的，就连误导也是可以限制的（恶性竞争可规避）这力量可以是媒体曝光、政府强制
5、的信息公布据报道，整治虚假违法医药广告专项行动开展三个月，全国医药广告违法率大幅下降 省级卫视基本杜绝，第三方调查或是消费者之间的人际传播（尤其是最后两点在互联网的作用下变得极有效率）广告在这一方面的负面作用是可降低的。最后，消费者是理性的。因此这种风险是可控制的。（可规避）拼广告费用论首先，您无法告诉我，企业之间拼广告，广告投入为什么就等于浪费？（有持续的竞争，必然会有持续的比拼，持续的资源投入，这是竞争的本质，但为什么这就弊大于利？）其次，您举出企业斥资巨额广告费，但是我们的常识是，企业不会一味的投入，只会恰到好处的投入，每年的广告费比率是相对稳定的，例如百事就是每年4.3%左右，只用数字
6、变大是无法论证出投入超额，更不是浪费。最后，企业打广告战的投出带来的收益有多大？只从微观角度看王老吉和加多宝的广告竞争对经济影响又有多大呢？我们是不是应该看看，宏观上，他们的竞争饮料市场因此平均增幅10%，凉茶市场增长近3成，拉动经济发展？自由辩(攻击)刺激购买(交易成本+吸引力)1，新天地有上百家食肆推出各种广告传单，为了抓住顾客，传单上简单明了地突出“A家海鲜特价，B家口味清淡，C家主打面食”特点，这不就让更多人找到爱吃的美食，推动新天地美食业的蓬勃发展吗?2, 中东的舞会有1758、五克拉、新年舞会，乍听起来差异不大，现在他们通过广告竞争把自己的特点展现了出来，这不就吸引了更多爱好不同性
7、格不同的人去参加舞会极大地丰富了校园文化吗？3, 我们看到宿舍楼下许多学生社团组织在举办活动的宣传海报，他们也有炫目的画面，也提供最最基本的信息而已，按照您的逻辑，这些宣传品并没有帮助我节省搜寻活动信息的精力，吸引我加入对吗？（好的，您觉得你不会被刺激到，也不会产生行动，但是所有的受众都是这样吗？现实是，更多的学生会因为在展板上看到自己需要的活动而去参加不是吗？）总结：其实广告的竞争迫使商家、广告主用更加简洁有效的手法去传达出产品的差异化信息，降低顾客交易成本，拉动消费，促进经济量的增长。品牌价值1, 广告竞争中企业塑造了品牌价值，请问您，其实品质差异并不大的护肤品，为什么人们普遍愿意花更高的
8、价格去买像兰蔻、雅诗兰黛这样的大品牌呢？（大牌太贵，不愿意为此付费）1.1跟进，可是调查显示，随着物质水准的提高，大众消费对精神文化的需求也日益强烈。79.3%的人愿意为品牌溢价付费，来追求品牌带来名誉、自尊、地位，请您正面回应，广告竞争是否有助于像兰蔻这样的品牌价值提升，从而拉动了消费呢？）2，广告塑造了雕牌速效清洁的品牌形象，家庭主妇面对买洗衣皂的时候，即使面对高价策略的雕牌，也会优先选择它，品牌是不是能够带动消费，并为产品增值？3，宜家家具在广告中塑造了它“物美质优”的品牌价值，即使如今山寨家具和宜家比，价格很低，很多消费者依然更倾向为宜家埋单，广告塑造的品牌价值是不是能满足需求，促进消费呢？总结：所以，不管是兰蔻、雕牌还是宜家，广告竞争策略帮助了他们塑造了品牌形象，为他们的产品增加了品牌价值，符合了消费者内心的诉求，所以大家认同品牌，也愿意为多出来的品牌价值付费，从而拉动了经济量的发展。优胜劣汰回虚假广告例子：广告竞争，就像产品的放大镜，碧生源漫天虚假广告带来的是实际产品和期望差距过大而遭到消费者的谴责，最终被市场淘汰，今天虚假广告就是在广告竞争这个放大镜的作用下接受着优胜劣汰的选择，这恰恰印证了我方观点，广告围绕着产品展开竞争，是带动行业质的优化。
