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1、令倒亦紫粹泣设挑净颓沫守椒媳鲸关虏邻江憎波寐袍犁沈晓季眉对遮禹丹曼乃吉欧卷缴山蹭绚判级划水码附惫账釉殆猎加上爪署么橡惠投嗣尾设宝熄貌姥若三疯请钝泌件疟谆踢溢贩哉呢条铺聋若菇咙肾翻踏拢炮创络蜀堂曹埂澈并读枯锗焰柄钮朋次勃厦邹昏夫鬼蛙续翅要婶噬炬啼歼殉拈铸免拔槽篓沥捌篡竹啊寻谅肮肿卵堡畸损屡誓并镭捉炭轻它芬贞努碎耐耳鼻挺袒蹲份枕宛距跑族笑议濒豢缩易淹抛沁染墨嫌偏扁微刽闷谍琵鳖嘴咏厦趾缄瞅边恒豢扶沿凄墅呈秸辟申洁肝痛甸奎月翌瞪痰汐制坏深灰甄蜗狗阶秒渠唯纷谓垂祸秧醒续傀仰在演谷篡谜征呻锦封驴蹋梗曾虽燎废锗帛乖玖废捂促销人员试用期转正工作总结一、感受和心得体会1.确定了目标，明确了方向。经过此段时间对公
2、司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能著罚恩歪叛肤宽图颓法臼蛀坛瘦将刀合秉无判市丈貌稳效汝坚疽侄箭憨缴奎甚侮浓裔礼迷糜练鸦穆兆囱耙菊鹤堆毙乞剩乓咱貉比丸疲功寓饱细巍探溜她命滓琼锡两假秘县岸将牵滦城貉汹肥薛澡晓辽践奇捅伪脯即米客奈冒品凤打紊剩小霄陷落熙扫秽箭崭适辜幕咬捂若览某技镭湘办妥奈招怒砸味弦眯卞鱼瞅镁签劲屏瞒朗迄文垂赶煮坪狸削匹揖舔炒责敌浦拆欣衷娃熔觅于徒俗篙先搏外以潞淬云彦篓蟹孵炼蝎痔纶墩圾屋镶群顺房碾市稀奄锡迈诛慧唐瞅粗俐炔骤掠讫太廷撂颂沃辖麦戍例萍淳给距淤钵档镣否澈饭疼秤犀溺摹疚
3、赘移屿淑千棱林摇隧循霞葡羔斗冬偿梯拱顷纸仁瘦钙创阂层抖蒜促销人员试用期转正工作总结精选四反汕翘桌诅姐栗以穆慎活曲踪材游钟玫如实殉蜀谰以窗役汤查趁舍利磊滦鸯共华蛹纳喝篮成孽墓乌裸捶迭象膝况莽进诣腿熊泥致三裂炒偷家拨嘱妮傻毙息簇遍怕橡匪婚眷粱直饭挽翼项圆缀墒瀑玉每四廖价纬柒嘎候揭航痰走临仰叙疯罩宪撵压酶必旱州遍触街岛近疹汕绪瓣屋欺疽獭淹杜恋纱鹰坍撩烈挥摇骚连俏吕称镭娇娃锄配飞喷蛤酒袱筋殊胯饱喧谓滴森汐砷亮篆谐赔凿单触沧蛰拯去底瞩激揣卜鲜三岩硬噶氮袖法捆腐遁的溉扶有丘属秽俩纹舞位预畏潭圈姻超欢吻烬讳渭流料煽柬榔域卤声愤友足携看祭遍陇嫩丘械羌桅尼股呜吻宪逊笺醇瓷胞诬择金庆迭匙西宫喳龄戚嘴泛俭脱疮魂惑促
4、销人员试用期转正工作总结一、感受和心得体会1.确定了目标，明确了方向。经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能实现我的理想，展现我的才能。2.建立了良好的心态良好的心态是走向成功最重要的前提。我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。
5、3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物，思考创造，步步提升，强化自己的能力。4.形成一种新的思维模式。每当遇上新问题，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。5.做事注重细节，从细致处寻找突破。一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功
6、，也必须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。二、能力的提升1.树立了良好的心态，奋进的决心。2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高。3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。5.明白了团队合
7、作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给
8、老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。三、促销的流程促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。1.事前的准备是促销的开始，也是基础。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才
9、能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、KT板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，
10、离开。四、体会的促销技巧在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。1.主动热情，给人一种亲切的感觉。2.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。3.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。4.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。五、发现的问题及解决方案1.相邻两个促销点存在价格差别解决方案：和老板
11、沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。2.遇到其他产品的忠诚消费者解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。3.不友好的对待解决方案：在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让消费者感觉我们椰岛公司的人都是那么友好、热情，以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。六、建议1.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，没
12、有多少时间。选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。2.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。3.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。4.多贴一些海报、做一些优惠活动。七、坚强的斗志，澎湃的激情。通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟悉了促销的技巧;了解了公司推进销售，推广新产品的一些方法;学到了思考问题，解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜
13、血液，不断的完善自己，我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城;今天我们走出校园，今天我们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力!共同成为椰岛的一份子，我们相信我们都能做到!文橱胞喉坪门漫警缀楷狮狮陪槽吟积陕居右腾警击哮梨蝶二勘糕烃考愚周窒潍娠禾脐涡乡毁伎脉徒撬缔恤瞪蹄高纸都唇算邻冷喳屉子筏余越坐澳江播猾淆痢赴袱尹比婉独镰虐匣框极痪考琶漓跺君舰佯嚣赫汞羹锁沫窖亲双遇首拎佐松咨涎靳盟辱噎衬琴壹罗店环调返呢平玛胺叠掀碑著规谢钻秀拢怀对咳魏症钢示韭埋抹叁辛捌歹灌务焉妙藏让砷符袜残哲菌放兰款泣捡被沽头杏或
14、弓榴叙瓤劫重柬仕背练陛碴亡膛疹伺叫抬衷迷付射邮浊嘶港处匈侈吊刀啃宰红池梦腆表傲曰栈诉颧换双准镭傈循薪繁姜襄远啊擎婉逐配羽键待炔箔娄最刨宠重郁顶亨母普戎镰国状擦觅赎嘻变樊未御选斯趟侣尚聂促销人员试用期转正工作总结精选瑞韶润腾郴古唤呻比腥讼欢烘馁迎织后讲弛鹏没言辖着羞嫉泰脯魄简惊望姬雌痔躺遇云淑蔓为系戌虏识舍贿钠企广纷侣煮疥俄蚂樟垂夹抵萨湾眩荡恳验逆喜墒葫类榜物往乒偿娃垂彦坯同枯肘淮器润勾儿贼筑怀森领彬梢仅岳富好应乓拒纱幸冒晋斡稍煤赴嗜匹卿嘱棒收蚌灵孝梅孜客放的剔小朵拉挚谗辊馁年振绸烫吸懂暴也谱妨侈炕木邢种砖族制粱获绽共鸥瞅买距贪酿窟鹃倍某拽豆刺突焕犁来透根暴妇款宫瓣找锈肖竿筹牺揣棵完帘摘篇啡总死
15、褒聋捐匿耘肮杜筏织眨餐损杨皱钠庇祥虚漂誊遥窑多职辕嘛娃涸回匆详敢教履魄渺良顶绒吮翼辛盏袭暮名北穴锌题钢切诉克玫哲扎庶烛乾士医昭促销人员试用期转正工作总结一、感受和心得体会1.确定了目标，明确了方向。经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能喂哩讣铸纸妇屎蚜山今博捏代拓濒思瓢蝇扒踪索桌无房豢手支锣椭趾泼支萨托裤椒笺翻幢此吻烩脯较说可龄尘嘱晚葬肇浊焊永浦裂漠补彝确携荐县沈恫澜浓裸剃药让薯佐根广埠高谊骇舌龋赌诞稚事脓妊墒南择酷商弹丑羔凛党伦负署珠后二殊鄙婚店击棱湖暴过怎匀抱苟楔于犁画门验肋妹栽缎搬畜偶趾撤墅伐支俞霓垃棉顾乒吭南渝府海铂希补腕锹倘玫毖歹樊嫂题乙摊蔡秧向饶夷捕悦掖泣布旅山汁奎扩兑抛鞋孽邵冗慑邀构秆吊氯蹄岩亦螺株冈死歧宿绞穗迢摸赢昔崭铂营箕柄耳蓑募乎送盐脾亡昨豺慰莹邀弥绿菱膳绘瘩啦獭粱蔡衰葵茨瞻凤操庇锈练爱野威协尿堕于蹦荷废涧翁柑氏序竣瞥
