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1、创业计划书目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划14一、企业概况 主要经营范围： 主打各种特色香水（男、女皆有）、情侣香水等。 附加一些女士精油。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2008年78月去超市化妆品一类专柜做临时销售。 2009年79月去香水店打工，做临时销售。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人
2、就读于*职业技术学院，于2009年9月16日入校，现学习物业管理专业， 主修建筑构造与识图、物业设备与设施、物业管理概论等课程。本次参加了大学创业培训课程，培训时间为2010年4月至5月。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要顾客群体：大学生 一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年龄在18至25岁。 主要针对周围高校学生，购买量在2至3瓶之间。 一般顾客群体：中学生以及一些中年妇女 以女性为主，年龄在12至18岁、25至 55岁，购买量在1至2瓶。 其他顾客群体：附近店铺的一些店员 一般在20至40岁之间，购买量为1至2瓶。市场容量或本企业预计市场占有率： 经过市场调查和以往的了解，本地区同类型企业
3、，共有2家（包括自己），他们的 年销售额为30万，本企业的年销售额为35万，本企业的预计市场占有率为70% 市场容量的变化趋势： 随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的要求不断提高，更加追求时尚和个性 化而广泛，精致典雅、馨香独特将越来越受欢迎。因此，香水以及精油的市场规模 和发展呈上升趋势。 竞争对手的主要优势： 店面大（规模大）、店员多； 时间久、老顾客多、信誉高； 开店年数长、进货渠道多。 竞争对手的主要劣势： 无法试用，从而降低了购买欲； 种类少、款式少； 作为一种附加产品、次要产品销售； 产品没创意，无法满足顾客的新鲜感。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 创新特色，以现打香水为主
4、，满足顾客需求，还有各种特色香水瓶子提供搭配； 可试用（样品）； 包装精美，利于送礼； 单次消费满180元以上，可获赠会员卡一张（按积分兑换礼物）。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 资金有限，导致店面规模不大，品种不多； 经验相对缺乏。 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征女士香水各种香味可选，且馨香保持较久男士香水有运动型和清香型可选情侣香水配合情侣默契，香味迷人精油有滋润、保湿、美白功效2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格男、女士香水10元50元55元现打香水5元60元70元香水瓶3元8元10元精油20元80元150元折扣销售会员卡积分兑换礼品赊账销售3.地点（1）选址细
5、节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本*市高教园区20平方米6万（2）选择该地址的主要原因： 竞争少； 位于各大高校附近，客流量大； 交通便利，环境好。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 利润高 4促销 人员推销发传单成本预测200 广告 成本预测 公共关系成本预测 营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 馨香阁 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理*（含社会保险） 2000元 员工： 企业
6、将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户 90元 税务登记证 0元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用应交定额税 80元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）自动密封泵头组112801280合计112801280供应商名称地址电话或传真*有限公司*市*区*路*号2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）空调115001500固定电话1200200合计21
