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1、2011年克拉展总结 时间过得很快，从2011年7月底起先做克拉巡展的工作，五个月已经过去了，这期间我分别去了一下店面：苏州店、桃浦店、张家港店、平湖店、周浦店、北京、金杨店、五角场店、南通店、宿迁店、三明店、乐清店、奉贤店、安庆店、吴江店、宁波店、镇江店、常州店。总共出公司货品克拉钻17颗。 一、 克拉巡展概况 1、巡展内容： 克拉钻展销和国际首饰设计大赛金奖作品展示 2、活动目的：（1）、活动期间通过相应的促销活动拉动店内正常销售（2）、通过高品质克拉钻石和宝贵展品的展示提升金伯利品牌形象（3）、销售克拉钻 金伯利钻石“克拉巡展”是举办高品质克拉钻展出的活动。通过现场展出、讲解及售卖，体现
2、金伯利钻石公司高端的品牌形象，也为举办巡展的各店带来更高价值的利润回报。 因此，胜利售卖克拉钻，获得利润与品牌提升的双丰收，才是这种类型活动的最高目标。二、 2011巡展概况 2011年举办克拉巡展，江浙沪这边的总体状况是大部分的店面只是简洁的宣扬一下，不做大的活动来提升活动的影响力，尤其是之前做过克拉巡展活动的店面，没有举办酒会、晚宴之类的大型活动的准备。经过和店面负责人沟通，主要有一下几个因素：1、 往次举办了大型活动，但是活动效果甚微，投入和回报远远没有达到预期，这次就只是借广告宣扬来提升活动影响力。2、 往次举办了大型活动，效果还可以，这次希望借助去年的影响力来帮助销售，削减投入。3、
3、 今年有一部分店面第一次做克拉巡展，考虑当地人的消费习惯，今年就是摸索摸索。 2011年总体来说，之前做过克拉巡展并且可以销售克拉钻店面今年的巡展状况仍旧不错；第一次做巡展的店面，举办大型活动的状况相比比没有举办活动或者举办小型活动的店面来说销售的更好、品牌知名度有更大的提高。三、 巡展店面活动状况 2011年第一次做巡展的店有以下几家：张家港、平湖、北京、宿迁、乐清、宁波、镇江。 1、张家港店在巡展期间在店门口做了一个简洁的路演：模特秀、小提琴等。活动吸引了许多人观看店内人气也很旺，但主要是领取礼品的。张家港店的位置很好，当地人的购买实力很强，加上加盟商是当地很有实力的人，所以我认为下次做巡
4、展，假如能做大型的活动，会有很好的效果。 2、平湖店巡展做了一个答谢晚宴，活动很胜利，晚宴当晚销售一颗。并且在克拉巡展结束之后又有两颗克拉钻售出。这次活动的胜利举办，主要有一下几点：前期的准备工作做的很充分；加盟商关系网很广，挚友特别捧场；加盟商和当地相关部门的关系融洽。 3、宿迁店和镇江店在店内做了一个贵宾鉴赏酒会，活动不是很胜利，邀请的贵宾许多都没有应邀前来，造成了活动没有人气，几乎冷场。造成这种想象的主要缘由我觉得是平常的客户维护做的不够好，没有和客户建立起相互信任的关系，顾客就对对店里举办活动没什么爱好。还有一个缘由就是当地人的生活习惯 4、宁波余姚店是2011年克拉巡展比较胜利的一站
5、，克拉巡展期间举办了一个答谢晚宴，特别胜利，宴会当晚济济一堂，场面火爆，活动克拉钻销售10颗，其中公司货品7颗。宁波店之所以有这么好的业绩我认为主要是加盟商的挚友交际面广，在当地的势力很大，晚宴当晚许多客户和加盟商的关系很好，平常都是挚友，这次销售的克拉钻大部分也是加盟商的挚友买走的；另外一方面就是和加盟商的前期投入有关，整个克拉巡展期间各方面的费用加起来有20万，在所以店的活动费用中算是很高的了。 在浙江整个市场环境不好的状况下，余姚店是一个特例，从余姚店中我看到了做生意其实也是在做人脉，人脉好了生意也会好的。 唯一我觉得可以提高的就是店面管理，余姚店的加盟商没有管理理念，也不会管理，店里正
6、常营业的秩序不是很好，许多事情没有条理，有很大的提高空间，假如加盟商的管理再好的话，以后的生意我觉得会更好。 5、北京和乐清是广告宣扬，没有任何活动，北京是公司刚开的直营店，主要的目的是提升我们品牌在京城的知名度。乐清也主要是提升品牌的知名度，大钻的销售主要是亲戚挚友和维护的特别好的客户。其它的店面是之前有做过克拉巡展阅历的店面，基本上都没有大型的活动，只有当巡展和店庆在一天的时候有小节目和促销活动，来吸引人气，巡展的主要目的还是提升品牌知名度，吸引人气，带动一般货品的销售。四、 一点想法克拉巡展是集展示与销售一体的一个高档次的活动，对于提升品牌形象、接触新客户、扩大营业利润，都是特别有帮助的。但是许多做过活动的店现在已经失去了对这个活动的簇新感，没有新的活动形式是一个重要的缘由，我考虑到，老的活动形式还有可以完善提高的地方，比如说在和银行合作的时候跟他们谈一些利益方面的问题，这样会对相关负责人有动力，那么银行真正的VIP客户就能参加到我们的活动中；还有就是平常店里面可以和高端产业合作，比如房地产、汽车、高尔夫等高端场所，可以作为一个协办单位，支持他们的活动，这样店里做活动的时候它们也会尽力来支持我们，达到双赢的局面。这点常州店就是很好的例子。另外可以让更多有实力却没有做过克拉巡展的店举办这个活动，这样可以在全国更大范围内提升我们品牌的影响力。
