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1、 凝聚智慧 铸就伟业 河北成城地产“总部基地”项目可行性调研计划书一、调研目的：通过本次调研需要明确解决以下几个问题：1 项目作为“总部基地”立项开发的可行性2 石家庄及省内11地市对综合性商务办公的需求情况3 石家庄市场可替代产品及其详细资料4 “总部基地”的目标客户群体及其特征5 目标客户群体对“总部基地”概念的理解6 产品的规划设计取向7 客户对此种产品的需求情况8 项目后期营销策略及宣传包装的市场切入点9 建立与准客户群体之间的初步联系二、调研对象：目标客户群体部分：项目的基本定位和属性决定了我们把以下人群作为我们的调研对象1中小企业尤其是第三产业的中小企业主要负责人2外地大中型企业的
2、商务办事处、营销分公司的主要负责人3本埠大中型企业主要负责人4投资机构及具有一定投资实力人群市场可替代产品部分：1 石家庄目前在售写字楼详细资料2 石家庄目前使用中写字楼的运营情况3 石家庄未来3年内写字楼的规划建设情况4 石家庄目前建成、使用及未来3年内规划在建的工业/产业园区的运营/销售/入驻情况，以及相关销售/入驻政策5全省和本市对现行及未来3年项目相关的系列政策、规划和执行情况。三、调查内容：目标客户群体部分：1“总部基地”概念的认知2目标客户的从业行业及其特点3客户对此类产品的需求趋势4客户对此类产品需求的细节关注点 单体建筑结构 园区规划划分 硬性配套设施 软性后续服务 整体环境要
3、求 相关政策支持5客户对产品价格的预期6入驻相关事宜实际决策人及执行人市场可替代产品部分：1 使用中写字楼的区位、结构、租金、入驻及配套服务等情况2 在售写字楼区位、结构、价格、销售率、客群、项目特色等情况3 未来3年写字楼项目的相关信息收集4 使用中工业/产业园区的区位、入驻情况、产业结构、租金、配套服务、政策支持等5 在建及未来3年规划的工业/产业园区的区位、销售数据、开发周期、入驻情况、产业结构、配套服务、政策支持等四、调研范围及时间：1以石家庄为中心，将石家庄的大中型企业、中小企业及外地驻石的商务办事处和营销分公司等作为核心重点调研对象。2、除石家庄市以外的其他十个地市为次级核心，将这
4、十个地市的大中型企业作为次级调研对象，了解他们到省会办公的需求。3、对河北市场较为依赖的京津公司作为辅助补充。4、可替代产品的调研采用石家庄市区为中心拉网，周边县区开发区定向走访的形式展开。5、调研时间：预计调研周期3个月整五、调研方式： 通过河北省中小企业联合会、工商联等组织，结合网络、报纸、电视等大众媒体，收集整理潜在目标客户群体信息，并根据企业的规模和经营范围，对目标客户进行分类。 本次调研的性质和重要性决定了本次调研客群部分以对拟定目标客户进行定向约访、深度访谈为主，以问卷调研为辅的调研方式；1、深度访谈占样本总量的50%2、问卷调查占样本总量的30%3、专家座谈占样本总量的5%4、电
5、话调查约访占样本总量的15% 可替代产品的调研以实地走访为主，相关职能、服务机构信息收集为辅。六、客群调研准备及渠道：1调研前期资料准备： 拟定项目推广模型 拟定调研客户资料收集（联系方式、约见人员/职务等） 可替代产品（现有及在售写字楼、产业园区等）的调研整理 访谈内容/问卷的内容编纂 调研礼品的选取与购置 调研渠道的选取与落实2调研渠道建立： 通过政府相关机构建立与拟定调研客户的联系 通过行业协会建立与拟定调研客户的联系 通过公益组织建立与拟定调研客户的联系 通过一对一座谈的形式建立与拟定调研客户的联系 通过电话约访建立与拟定调研客户的联系七、调研队伍的招聘与管理：1调研队伍的招聘：有房地
6、产销售或相关行业销售经验、有较强的沟通能力、年龄25-32岁之间、形象好、气质佳；2调研人员的培训3调研人员的任务要求4调研人员的业务管理八、调研实施：1样本配置，总样本量300份2调研模拟演练 3调研督导4调研数据甄别5追踪回访九、调研数据的统计与报告结果：1数据甄别2数据统计3拟定调研报告十、调研预算：主要费用包含以下内容：1、调研礼品费2、调研人员招聘广告费用等3、调研人员工资、奖金、差旅补助等4、调研交通、通讯费5、调研管理费用6、调研专家劳务费7、调研人员食宿8、调研数据的整理分析、编制成稿； 9、其他不可知费用待定。石家庄嘉诚智业文化传播有限公司市场调研项目组2010年7月23日下
7、面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢
8、呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公
9、尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢
10、走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾
11、忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏
12、过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层
13、，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居
14、。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人
15、啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳
