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1、点睛在线：有态度的网络营销简介有态度的网络营销是 点睛在线网络营销团队针对传统企业开展网络营销面临的困局，以及网络营销行业现 状，首先提出的网络营销新观点，包括精 准营销、全网营销、内容营 销、 态度营销四种网 络营销理念。同时还有点睛在线网络营销4合1解决方案体系：数据 驱动决策、报表体系 支撑、态度营销引导、销售订单导向、品 牌口碑分享。销行业现状，重点把握有态度的网络营销由 点睛在线网络营销团队提出，针对网络营客户需求，针对营销 目的解决营销难题。让企业实实在在的将 网络营销工作开展起来;让企业全面掌握网络 让企业了解网络营销 让企业知道自己以前 让企业知道竞争对手 让企业真正通过网络营
2、销流程；实施过程中每个环节的关键是什么; 网络营销的实施中存在有哪些问题; 的网络营销为什么如此成功； 营销获得订单，实现盈利。团队介绍点睛在线由几位从事 网络营销行业多年的营销人员组成，北京点睛在线由联合创始人周舟（网络营销实战 专家周舟）、苑杰（网站推广策 划专家）和三达（整合营销专 家）等数 位网络实战专家组成，为企业提供最强大的网络营销整合服务。2、专业团队，实战经验3、最终目的：帮助企业4、强势媒体资源，控制5、点睛在线一有态度的1、点睛在线-网络营销交 给专业团队操作。,打造超强网络营销效果。将网络营销工作落实，正确的开展网络营销工作。成本，实现最大ROI。网络营销。核心观点精准营
3、销精准营销（Precision 化的顾客沟通服务体系, 三个层面含义第一、精准的营销思想,有态度的网络营销之精准营销marketing）是在精准定位基础上，依托现代信息技术手段建立个性 实现企业可度量的低成本扩张之路！营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐 步精准。第二、是实施精准的第三、达到低成本可体系保证和手段，手段可衡量。 持续发展的企业目标。核心思想精准的含义是精确、精密、可衡量的。1、通过可量化的精确市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；2、借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客长期个性化沟通，使营销达到 可度量、可调控等精准要求
4、，摆脱传统广 告沟通高成本束缚。 3、保 持企业和客户密切互动沟通，不 断满足客户个性需求，建立稳定企业忠实 顾客群，实 现客 户链式反应增殖，达到企业长期稳定高速发展需求。4、借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块 式营销组织机构的依赖，实现个 性关怀，降低营销成本。个性化体系1、精准的市场定位体系2、与顾客建立个性传播沟通体系3、适合一对一分销的集 成销售组织4、提供个性化产品5、顾客增殖服务体系全网营销有态度的网络营销之全网营销全网营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网营销优势：提升 品牌形象、促进整体销
5、量、解决线下销售 瓶颈、完善客服体系。 涵盖 范围：网页搜索、图片搜索、视频分享、 B2B平台、门户媒体、分类信 息平台、垂直 行业 论坛、博客推广、知名百科等推广手段。内容营销是不需要做 销方式。它通过印刷 销行话。内容营销可以在动画 吸引力。信息、并促进信息交流的营 需要的信息，而不是依靠推出来，对于目标客户更具有内容营销不追求短期 教育。性、立即性、不理性的直接行为改变，而是理性的、倾向长期性内容态度营销有态度的网络营销之态度营销广告的目的是改变态 度，既用户对品牌的认知。企业进行营销品，品牌，一个伏于 市场，一个立于心智，高下立判，效果卓的目的是占领心智资源。产 然不同。心智地位决定市
6、场地 位，占有心智便占有市场，垄断心智便垄 断市场。 编辑本段传统企业现状缺乏科学规划网络营销一般分为网 上促销、网上市场调研、开发客户、在线 销售、网络整合营销等五个 次，同时涉及多层 面和多环节的系统工程，需要确定网络营 销层次、目标和任务、设定 营销模式和策略、制定相应技术方案、资源分配计划和实施步骤、进行可行性论证等。层 网络1、目标和任务模糊 网络营销五个层次中 未成熟，进行网络营 做到心中有数。常见 促进价值链整合等。 好的效果。,整合营销是最高层次。绝大多数制造企 销前要对企业适合开展哪层次的网络营销 目标有：扩大市场、提高售后服务水平、 许多企业网络营销目标和任务是模糊的，业开
7、展网络整合营销条件尚 、达到目的以及阶段性目标 满足客户需要、批量定制、 没有分步实施计划，很难有2、缺乏科学调研和分析基础科学规划必须建立在科学调研和分析基础之上，必须对企业内 竞争情况等做认真的 调查，分析开展网络营销的影响因素、条 影响。3、规划人员问题网络营销规划涉及面 广，专业性强，需要经济、管理、商务、 术等各个方面专业知识和经验。在规划阶段对人员组织必须高部、外部环境尤其是客户和件、目的以及对自身企业的计算机、网络及其它信息技度重视，要吸收各种类型的内容营销有态度的网络营销之内容营销广告或做推销就能使客户获得信息、了解 品、数字、音视频或活动提供目标市场所、文字、视频、声音等等各
8、种介质中呈现人员尤其是商务和物流等方面的咨询专家，以及网络和其他信 前台建设缺陷网络营销前台是指直接面向市场客户的商务网站。制造企业开 就是企业商务网站建 设，随着网络营销逐渐深入，企业经营活 之上。1、网站策划目的不明确不同目标网站构架侧 重点完全不同，针对客户群体也不相同， 传产品和品牌为目标 的网站与以网上交易为目标的网站，其内 有很大差异。2、网站服务对象不清晰确定目标受众及其访 问目的是网站建设前应当考虑的问题。目 目的、职业习惯、职 业特征，还有供应商、政府部门、公司员 前都要分析清楚。息专业技术人员参加进来。展网络营销实质性行为之一动将越来越多地建立在网络网站建设要求就不同。以宣
9、容、风格、功能和界面都会标客户主要细分市场、访问工、其他合作者等，建站之网站目的之一就是让 供依据。必须向访问 信息介绍资料体现为 折扣。后台系统支撑企业内部信息系统就 台的信息系统，从前 相关部门而贻误商机 信息脱节，导致营销 调企业开展网络营销 与传统整合冲突主要表现一是领域冲突，即传统 限制，生产商或网络 夺，导致利益冲突。二是价格冲突，同样的现实和潜在用户能够在线获得企业产品和者或对象提供包括文字、图像、动画、声企业形象，企业产品信息不全甚至出现错是网络营销后台，网络营销需要企业内部 台信息系统获得的市场信息、销售定单等 。前台系统不能及时读取后台信息系统中 工作效率低下、客户满意度下
10、降，流失市 ,必须加强企业信息化建设，搭建好网络中间商往往在不同特定销售区域运作，而 中间商可以在传统中间商的所有销售区域产品既可以在传统渠道买到又可以在网上服务信息，为其购买决策提 音、影视等详细资料。产品 误，企业形象自然也就大打信息系统强力支撑，没有后 就不能及时传递到企业内部 相关信息，也会造成前后台 场用户。因此，点睛在线强 营销技术支持平台。分销网络分销渠道突破了时空 销售产品，产生市场客户争购买时，由于网络营销的3、网站资料准备不充分本更低，因而制造业企业通过网络销售的产品价格也低，从 而吸引越来越多的市场客户, 致传统中间商客户 流失，引起传统中间商不满甚至采取报复 行为。三是
11、“搭便车”行为带 来的冲突，即市场客户在传统中间商那里 去查看、咨询甚至试用产 品，却到网上以较低 价格购买同样产品，在此情况下，传统中 间商执行了促销服务功能却 没有获得利益。网络营销与企业管理脱节企业管理变革是开展 网络营销必然要求，要求制造企业充分认 识网络营销优势及作用，结 合强化网络营销意识；根据网 破原有不合理业务流程模式， ,提高企业对市场的快速反络营把传应能力;企业不同层次、不 同岗位人员具体情况，进行针对性培训, 销要求进行业务 流程重组，对原有业务流程重新分析，打 统营销流程和网 络营销业务流程进行整合，重新优化设计改变企业组 织结构和管理方法，实行科学管理，建立 良好管理规范和管理流程，提高企业整体管理水平；强化人才专业队伍建设等等。制造企 业开展网络市场营销不仅需要学会利用现代信息技术，更为重要的是对企业管理理念、管理方法、组织机构、业务流程、运营模式进行变革。服务机构现状价格战严重导致服务缩水。由于网络营销快速发展，导致更多 起点低、投资少，是 行业显著特点。小公司和个人不考虑售后 、 行业严重恶化。售后没有保障。价格 战的后果，利润最低化，只看眼前利润， 入，导致售后无法保 障。人员投入网络营销行业，维护，有钱就赚的心理导致不考虑后期售后持续投名声变差。行业名声变差。恶性 竞争、服务缩水、售后无保障，导致行业
