《华东理工网络学院营销管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华东理工网络学院营销管理（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销管理本-网上作业1、单项选择题1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（B）A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降2、下列属于确定市场营销者的的是（D）A一定是生产厂商B一定是购买者C不是生产厂商也不是购买者D生产厂商与购买者都可能 3、选择目标市场的第一步是（B）A市场细分B选择确定目标市场C制定目标市场营销策略D市场定位 4、产业市场是（C）A购买者就是企业B购买的目的是消费品C是组织为非消费而购买D均不准确 5、以下不属于市场营销组合的是（C）A产品B价格C品牌D促销 6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（C）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元
2、发展7、对企业而言理想的业务是指（A）A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D低机会低风险业务8、食品商店与服装商店的市场关系是（A）A愿望竞争者B一般竞争者C品牌竞争者D不存在竞争关系9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于A人口环境因素B经济环境因素C政治环境因素D自然环境因素10、下列不属于产业市场购买组成人员的是A采购者B批准者C使用者D分析者11、下列不属于政府市场采购方式之一（A公开招标采购B议价采购C换购D日常性采购12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（C）A在市场中的地位不同B营销的目标不同C营销战略不同13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业
3、无法控制的因素是A 产品品牌B广告媒体选择C分销渠道类型D选择企业对策（D）D消费者心理特征14、下列属于工业品市场细分的标准是（A）C人文因素D行为因素A最终用途B个人因素15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（A 1 B 2 C 3 D 016、顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（B）A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品 17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（A）A人员推销B广告宣传18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（A目标定价法B成本加成定价法19、下列属于直接出口方式的是（D）A利用本国中间商B利用进口国中间商
4、20、缩微分销渠道是（D）C销售促进D公共关系宣传C）C随行就市定价法D差别定价法C利用第三国商业组织D利用公司驻外机构A协助公司销售产品的商店B协助公司传递产品的运输企业C提供交易信息的机构D上述三者的综合、多项选择题1、市场营销者所要面临的竞争者有（ABDEA愿望竞争者B一般竞争者C直接竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者2、市场包含的三个因素是（顾客B有某种需要的人C为满足某种需要的购买力D对某种东西的购买欲望E定的规模容量3、4P营销组合有（A C D E产品B策略C价格D渠道E促销4、下列属于使命的项目有（市场占有率 B销售额C利润水平D 干什么E顾客是谁通用电气公司的战略业务单位划分
5、法中处于“绿色区的曰（域”眼止A业务实力弱B业务实力强C行业吸引力大D行业吸引力小E销售量大5、6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ABC)A明确的目标B符合公司的价值观C明确的参与方式D明确的工作方法E完整的组织7、参与消费者购买决策的人有（ A B C E ）A发起者B影响者C使用者D信息控制者E购买者8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ ABCE ）A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小D购买决策参与者更多而决策相对简单E购买决策参与人数多而决策复杂9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（A C D E)A复
6、杂性购买行为B简单性购买行为C减少失调感购买行为D习惯性购买行为E寻求多样性购买行为10、下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有A价值观念B宗教信仰C社会阶层D受教育程度E家庭11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（A城市与农村B本国与国外C地形气候资源状况交通运输12、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是A何时推出新产品B在何地推出新产品先向谁推出新产品D新产品的推出价格E如何推出新产品13、下列属于无差异市场营销优点的有（E）A市场更大B销售量更大C降低成本D扩大生产规模E品种简单D特殊服务定位策略E重新定位策略改革营销环境E改革营销机构显示竞争优势E评价定位效果绩效评价E销售队伍
7、的规模确定难以物色高素质的推销员E无效劳动大购买折让广告折让D人员推销E公共关系14、企业可以选择的市场定位策略有（A优质定位策略B低价定位策略C特殊功能定位策略15、成熟期的市场营销策略有（A B C）A改革市场B改革产品C改革营销组合16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（A确认企业竞争优势B选择竞争优势C检验竞争优势17、列哪些不属于人员销售的目标（A寻找顾客B传递信息C推销产品18、人员推销的缺点有（B D）A缺乏真实感B成本很高C灵活性差19、企业使用于销售人员的营业推广工具有（A销售竞赛B销售红利C推销回扣20、可供企业选择的促销方式有（A B C D EA广告B直接营销C营业推广
8、三、判断题1、 市场就是各种销售产品的场所（X）2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（ V）3、 与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（V）4、 企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化（V）5、4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（ V）6、 通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种（X ）7、 战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（V）8、 为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是前向一体化”（V）9、 市场需求的最低水平就是“市场潜量”（X）10、 企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（V）11、 消费者收入
9、属于人口宏观环境的组成部分（X）12、 只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（X）13 、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（V）14、 市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（V）15、 为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销”V）16、 空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”（X）17、 扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（V）18、 缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（X）19、 随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法”（V）20、
10、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”（V）营销管理本-网上作业2一、单项选择题1、负需求就是这样的一种特殊需求，即（ C）A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降2、市场营销组合是（A）A营销管理的重要环节B营销战略的重要环节C影响营销管理的因素D营销管理的全部内容3、内部报告系统是（C）A提供竞争对手情况的信息系统B提供管理者需要资料的信息系统C提供财务状况资料的信息系统D提供营销管理数据分析方法的信息系统4、消费者市场是（C）A消费者就是购买者B所有购买消费品的顾客C消费者为消费购买D均不准确5、 对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（
11、B）AI型机会Bn型机会C川型机会D W型机会6、 现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（A）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展7、成熟的业务是指（D ）A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D低机会低风险业务8以下不属于营销中介的单位是（、供应商B中间商C营销服务金融中介9列不属于政府市场购买特征的是（不具有营业性B不需要交换受到更多的控制保护本国企业利益10、转卖者市场与产业市场的关系是A前者包含后者B后者包含前者C两者相互交错两者分别独立11、下列属于便利品物质观念的是（D所有商品12、下列说明企业产品组合有多少产品线的是A)A广度深度长度D相关度13、提高市场占
12、有率是（A)A市场领导者的战略市场挑战者的战略市场追随者的战略D市场补缺者的战略14、市场细分就是D)A将市场划小分割市场区隔市场按需求分割市场A便利店销售的商品B消费者投入程度最低的消费品所有消费品其细分标准属于（B)15、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细 分，A地理细分B行为细分C心理细分人口细分16、顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（B)A核心利益B形式产品C期望价值附加内容B)A生产观念B产品观念C市场观念推销观念18、下列属于增加产品线长度的策略的是（B)A收音机厂增加手机产品B收音机厂增加多波段收音机C收音机厂增加录音机D收音机厂增加电17、人为购买者最关注的不是商品价格而是
13、商品款式与品质的营销观念是（视机产品19、下列不属于渠道管理问题是（A）A设计渠道类型B选择渠道成员激励渠道成员D评价渠道成员20、零阶渠道是（B)A最长的渠道最短的渠道C最宽的渠道D不属于分销渠道、多项选择题1、下列因素中属于企业无法控制的是（A包装B消费心理C价格水平D风俗习惯E居民收入2、组成市场营销信息系统的有（A营销环境系统B内部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统3、下列属于企业营销发展战略的有（A密集增长B外向型增长C 一体化增长D多元化增长E外延型增长4、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（A市场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场占有率较小E需要投入的资金较少5、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（AB）A高价格B高促销投入C低价格D低促销投入E在成长期采用6、下列属于消费者购买行为特点的有（A一次购买量大B一次购买量小C专业性购买D非专业性购买E替代性 7、构成组织市场的有（ABD）A产业市场B中间商市场C个人市场D政府市场E国际市场8、下列属于转卖者市场所具有的特征有
