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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页某某花园行销推广企划书（创作文本部分）福州某某营销策划公司一、 广告目的直接目的：最大限度地传达项目的广告信息，最大程度地塑造某某花园的楼盘形象，达到理想的销售效果。二、 广告原则某某花园的广告，将遵循以下原则：1 效果第一的原则：以能达到售楼效果为出发点。2 名副其实原则：项目自身为广告宣传的基础，准确而有效地传达广告内容，强调真实性和可信性，以消费者为尊，不用广告欺骗消费者。3 专业性原则：消费者购买的是心目中期望的房子，所以以强调真实性的同时还强调艺术性，以满足消费者的期望，引起购买的冲动。4 主副搭配的原则
2、：以一期为主，结合整个项目进行宣传。同时整个社区总体优势也是销售一期房子的卖点，即处理好整体和局部的关系，处理好当前和未来的关系。5 客户为宗的原则：任何广告都要以让消费者“看得懂、看得明白、看得愉悦、看得心动”为最大目的，做贴近生活、贴近消费者心理的广告是我们始终追求的目标。三、 广告目标整体广告目标：广告协助完成某某花园的销售工作。第一阶段目标：开盘前造势，开盘后迅猛销售，此期广告费用较大。第二阶段目标：进行系列的细致的广告诉求，将项目优势一步一步地置入消费者的心目中。第三阶段目标：适当地运用促销手段，将余层和不好朝向的房子出售。四、 媒体原则1 报纸平面是商品房的第一有效媒体。2 单页（
3、海报、楼书、直接信函、夹报）与报纸同样重要效果的媒体。3 户外是提高品牌形象和项目知名度的好媒体。（广告牌、公共汽车、指示牌、汽球、旗帜、条幅等）4 在房地产广告中，电波广告也有一定的效果。（电视、广播）5 活动媒体。（工地包装、游园会、各类促销活动、赠品）6 专业杂志和报纸。（闽海乡讯、侨乡报）五、 广告对象的再强调在市场策划部分中对消费者已经有详细的分析，再作强调有利于下边的广告创作。一定不能忽略的四个前提：1） 社会公认力对楼盘的形象有很大左右力。2） 一定要抓住有钱的人。人追求高品质住房方面，人们的心理判别不是很大，即高文化素质的人和低文化素质的人，在买房时，各方面的要求有惊人的相似之
4、处。3） 买某某花园的人有一定的文化素质，但又比较理性，广告要掌握好艺术性和现实性的平衡。4） 每个务工、留学人员都是很纯的目标群体，如果回来定居，他们至少每一个人都需要房子，每一个人都能买得起，况用他们对提高社区形象有很大作用，不能忽略。六、某某花园的广告创作拟以下面的创作形式主流形式：报道式（全面的项目咨询以及爆炒新闻点）。分析式（周边环境、社区规划等进行专业的分析和透视）。情感式（唤起购屋者对产品的美、爱、或安祥的感觉，以建立产品的气氛或形象，用感觉或情感来烘托）。辅助形式：抽象式（引人思考、让人记忆深远。对知识层次较高的人有很大的震撼力）。证言式（公认欢迎的人物、名流、建筑师、风水师等
5、，以及后期广告中用已入住的住家做广告都有效）。宣传式（如封顶、业主会、庆典、企业宣传等，直来直去，很有时效效果）。形式只是外在的，广告质量才是根本。但要考虑到某某花园消费者购成的复杂性，在抓主流群体的同时，在广告费允许的情况下，不能将非主流消费者忽略。七、某某花园广告诉求1 广告基调某某花园的广告基调是：创新（环境设计的创新、建筑和户型的创新、配套服务的创新、广告包装的创新、营销手段的创新）2 广告语 A、引人思考的广告语：用事业回报努力，用生活善待自己某某花园属于有一定档次的项目，这部分消费者多多少少都拥有自己或大或小的一份事业，对生活有比较深刻的理解，所以我们认为广告语可以超脱出一般房地产
6、广告固有的模式，引人思考，让人入心。对项目形象档次的塑造和项目销售都会起到一定的辅助和渲染作用。B、诗一般的居住意境，心跃动的七彩生活C、住在人间胜仙境，家有华宅气自豪 3、广告诉求主线：（1） 以项目为中心的整体诉求。（2） 以“内外环境”为中心的诉求；（3） 以“生活理念”为中心的诉求；（4） “以小见大”的产品诉求。（5） 以户型、消费者和价格、促销相互组合为中心的诉求2） 三大重视：（1） 项目本身；（2） 重视消费者心理（3） 重视各个阶层中有钱的消费者；某某花园创作文案某某花园楼报文案某某花园楼报冲击波系列头版：某某花园开盘金版震撼福州广告词：金牌社区，尊贵超然用事业回报努力，用生
7、活善待自己诗一般的居住境界，心跃动的七彩生活住在人间胜仙境，家有尊贵气自豪某某花园全面打响21世纪福州的“渡江战役”绚丽异彩的水艺术花城某某花园共由五个相对独立的分区组团组成，住宅坐北朝南端庄排列，组成空旷优美的万米天际线，和社区外部优美的自然环境融为一体；楼宇外立面线条流畅，色彩简约跳跃，宽宽畅畅地点缀在绿草丽水之间，成为闽江岸边耀眼的都市景观；社区内水体婀娜，花儿斗艳，浪漫情调弥漫全城，缤纷色彩无处不在；居住其间，可以亲切感觉到设计师无处不在的人性关怀和细致入微的缕缕匠心。某某花园小档案占地面积10670平方米；总建筑面积15689平方米；公建面积：12000平方米；绿化率：58%；容积率
8、：1.52；建筑风格：欧式现代；抗震强度：七度抗震；单体建筑：6层花园小楼，9层电梯小高层；最小楼间距20米，最大楼间距50米。内涵丰富的水艺术花城某某花园倾力营造基于“水景观水环境水生活水文化”为主线的理想生活之城。水景观：水是一种景观。叠泉流瀑，急流缓坡，静态动态，溪石共趣，水体之美，美如景幻，某某花园创引几十种水景形态，景景动人，创造花城无限美水环境：水抒写一种环境。体验它的清新自然，轻柔秀美，还有难以述说的其他。水生活：水代表一种生活。与水亲近，与水共赏，在福州无比珍贵的闽江南岸，某某花园将精彩上演属于世界性的水艺术生活。水文化：水终究成为了文化，一种在世界范围内浪潮澎湃的居住文化。在
9、延续千年的闽江水岸，某某花园邀请您体验水、感悟水。美好生活全新开始，世纪之旅梦幻起程，跨过一条江，每平方米省下1000元！雄赳赳，气昂昂，跨过母亲河，进军大金山。只需跨过一座桥，只需走过一条江，每平方米可以省下1000元！同样美丽的闽江江景，同样翠绿的江滨公园，同样尊贵有身份的房子，很多东西都一样，就是价格两重天！某某花园诚邀您进军新城区，扎根新山水，去追寻一种可以代表福州未来的生活方式，把闽江的美丽一生典藏，来一次最完美的落地生根！高尚社区，平民价格第二版：某某花园地段黄皮书（冲击波专题地段）某某花园生活随笔为金山喝彩，为福州加油2001年8月，我第一次到上海。福州人很爱讲外滩，但当我真正站
10、在外滩汹涌的人流中，凝望着隔岸浦东直耸入云的东方明珠电视塔的时候，我已经不再关注上海这个国际化大都市的繁华、气度、包容和美丽，也忘却了大上海五彩缤纷的酒吧里夜生活的芬芳，以及南京路、淮海路旁琳琅满目的时髦商品，只有我的保守观念在骚动，我的陈旧思维在嬗变，突然一个强烈的念头刹那间呼之欲出，那就是买房子、看地段要有一定的长远眼光！房地产界有个很著名的地段决定论，虽然有失偏颇，但对任何一个成熟而优秀的开发商而言，在任何一个地段都能做出适销对路的产品。就象现在的上海，浦东不远了，浦东不偏了，浦东的动向就是上海城市发展的方向！上海万科假日花园在城市的最边角创造了销售热潮，早些买浦东房子的人已经赚了！此时
11、，我的思绪又回到福州，无限感慨于福州的发展。20年前，五四路还是那么地萧条；十几年前，六一路附近还是一片农田，王庄更是偏远之地；10年前，现在的江滨大道这块地还是和棚屋区的形象紧紧联系。而现在呢，仅仅过了十几年甚至几年时间，在不知不觉中，这些地方已经成为了黄金地段，人来车往，房价节节升高。当二环路已经成为城市交通主干道，当三环路正在规划建设施工，当东门西门成为了公交车站的站名，我知道，我们这个城市已经迈出大步开始昂首未来！确实，我们观念更新的步伐，往往跟不上城市发展的步伐，也许有一天当很多人恍然大悟的时候，可能发现自己已经落伍了。有资料记载的世界上最早的一则房地产广告也许出现在遥远的18世纪的
12、某一天，一个没落贵族老妇在伦敦泰晤士报上登出了这样的广告：“有套房子出租，它正对着泰晤士河中最优美的一段”。虽然我们已经有些不屑于提起塞那河与巴黎，泰晤士河与伦敦，莱茵河和众多欧洲名城，因为它们已经被提到得太多太滥，但我们还是想说说，没错！传说中，市中心的河是无价的！现实中，母亲河身边的房子是青春永葆的！所以据说老妇人的房子很快就租了出去，租金还很高。我的思绪又回到金山新区我们福州的金色浦东，我们福州的金色未来。对着福州地图看金山新区，你会发现南台岛可能是福州城区唯一的最有价值的天然美岛，岛的北端既是建新花乡，又是江南水乡，人们亲切地赞美它为“琼花玉岛”，自然和居住环境无以伦比，在福州城市规划
13、“东扩南进”战略中扮演着极其重要的角色，而某某花园就是镶嵌在琼花玉岛上的一颗耀眼珍珠。在不久的将来，也许大家会发现南台岛成为了福州最重要的市民生活区和城市中心区之一，看好金山，就是看好福州的未来！真的，和上海比福州还很小。福州，加油！聚焦金山新区，聚焦某某花园。 金山新区大焦点，某某花园成为焦点中的焦点 某某花园，全面打响21世纪福州的“渡江战役” 南台岛地处闽江和乌龙江之间的福州城区唯一的天然美岛，既是江南水乡，又是建新花乡，人称“琼花玉岛”，市政府“东扩南进”战略的主战场，成就福州城区发展的杠鼎之作 超大手笔规划30万人口大移民，福州21世纪最大气势新区开发，实现“大福州”战略梦想的世纪抉
14、择 一张白纸画新区，奇山秀水任描绘；国家一级空气指数，环境优美，福州城区当之无愧的理想生活区域 金山新区正在规划建设京福高速公路起点站、省级重点中小学、福州城区最大规模市民广场、大型体育中心、大型国际医院、大学城等众多配套项目，很多项目正在如火如荼建设中 某某花园金山新区开发重量级项目，里程碑式的世纪赞歌，永恒的房地产经典 金山新区福州的金色浦东！福州的金色未来！ 南进！南进！奏响福州城区发展最强音！ 金山新区的春天来了! 某某花园金山新区城市样板生活社区，高档次高品位的新时代理想家园 创福州一流生活环境，创江南一流人居环境；某某花园金山新区楼盘新形象 传说中，城市的江是无价的；现实中，母亲河
15、边的房子是青春永葆的! 众多项目荟萃金山新区，数次引爆销售热潮，越来越多的人把关注目光转到金山新区，热点就是热点，到金山新区买房已经成为时尚新风福州，加油！热点透视：福州市政府金山新区总体规划目标一路审美回家，很容易忘却时间的流逝很多人说远，很多人说不远，远与近，要看眼光，看生活方式，更要看未来。从某某花园出发，经过金山大桥，到五一广场只需要6分钟车程，到东街口只需要8分钟车程。一路经过江滨公园，经过宽敞美丽的江滨大道，经过湛蓝的闽江波涛，走最漂亮的路回家，就是一路审美到家。选择某某花园的6个公认理由1、 地处福州城区唯一的天然美岛，自然和居住环境无与伦比，离金山大桥只有200米之遥2、 房子漂亮，户型精彩，母亲河旁边的房子是永葆青春的，保值没问题，升值潜力大3、 社区规模大，配套完善，同时新区开发速度很快，看福州近几年的发展就可以设想得到4、市政府“东扩南进”战略的主战场，政府大力支持的地段肯定是好地段；某某花园金山新区大型城市样板生活社区，值得所有理解生活的高尚人士珍爱一生！5、高尚社区，平民价格，尊贵而价格不贵
