有关公司年度工作计划汇总5篇

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1、有关公司年度工作计划汇总5篇 时间是箭,去来迅疾，我们的工作又将迎来新的进步,是时候抽出时间写写工作计划了。好的工作计划是什么样的呢？下面是收集整理的公司年度工作计划6篇,仅供参考，欢迎大家阅读。 根据公司202X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2X年度内销总量达到9万套，较2X年度增长11.4%202X年度预计可达到0万-3000万套.

2、根据行业数据显示全球市场容量在550万套-000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,万套的销售目标约占市场份额的%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及02X年度的产品线,公司202年度销售目标完全有可能实现.22X年中国空调品牌约有400个,到02X年下降到40个左右,年均淘汰率32%.到20X年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足5个，淘汰率达60%。202X年度G受到美国指责倾销;科

3、龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在202年度计划主抓六项工作:1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销

4、售业绩。主要手段是：提高团队素质,加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司202X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

5、、品牌及产品推广 品牌及产品推广在202年至202X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的6年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促

6、销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段:月1日月0日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在4人左右,进行重点培养。、制定相关

7、的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段月号0X年月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-0月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月日-1月31日:进行四节的专业知识培训 1月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训2月1日-12月1日：进行

8、四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。202X年1月日-1月3日:进行四节的促销活动及终端布置培训 202X年2月日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：202X年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段:22X年月1日-月3日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售

9、倾斜。 第一：跟随进货源,保证货源充足,比例协调，达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话；报表管理。严格控制团队,保持团

10、队的稳定性。第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 公司年度工作计划 篇2 根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从十个方面开展202X年度的工作: 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的.科学适用,三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行

11、薪酬管理,完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人； 9、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 0、做好人员流动率的控制与劳资关系

12、、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。 公司年度工作计划 篇3 时光荏苒,转眼间到了年底。崭新的一页即将翻开,综合公司现况,特制定20X年各部门工作计划如下： 一、 市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： （1) 注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生),市场部经理一人（一年以上

13、装饰公司工作经验,可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 (2） 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。 （3） 与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。二:设计部 设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合

14、作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整: （)设计团队的充实。公司现有设计师两名,若在市场部充实,客户量稳定增长的情况下,目前的设计力量是远远不足的。在新一年里,设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验）,实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息,户型详细信息等,以便于日后工作的开展。 (2） 由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度,提高工作绩效

15、。（） 据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为十分之一。公司熟人,熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一,按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量,设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强,意向明确,相比市场客户竞争少等优势,设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不可控因素,设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后,设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。三:工程部 （1) 工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。(）招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同,利于公司管理。 (3) 制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装,注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。 四:公司内部管理整改方案： () 行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资