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1、广告实务作业五广告策划方案班级：12市营（2）组长：唐传香组员：秦扬阳徐志鹏曾珊珊刘浏张超小熊牌煮蛋器广告策划方案一、前期准备（一）广告环境分析广告环境是指影响和制约广告活动策略、计划的诸种因素，包括两个层面：一个层面是指影响广告活动产生、发展的宏观环境，如自然科技环境、经济环境、人文环境、政治环境等；一个层面是指影响广告传播活动实施的微观环境，如行业竞争环境、人才环境、业务运作环境等。广告的微观环境，与广告行业自身经营有关。而宏观环境则是与广告主企业的经营、市场营销联系在一起的。仔细考察广告所处的宏观环境，分析企业所面临的市场机会，掌握市场的需求状况，并慎重评价其质量，从而做出正确的估量和判
2、断，抓住机遇，制定出相应的战略和策略，这是广告策划取得成功的前提。我们小熊煮蛋器准备投入的市场是大学生消费群体。环境是校园环境，竞争较少，因为小熊煮蛋器在学校还不是很使用量很大，是一个新产品，大学生很多都追求创新和个性，所以市场很大，送亲人，送闺蜜，送伙伴，送家人都可以。（二） 消费者分析主要消费群体，需传播引导的。我们小熊煮蛋器的消费者投入选定为在校大学生，一种适应新时代变更，喜欢创新，追求创意的新群体，应该会比较喜欢我们的煮蛋器。（三）产品分析 1、小熊煮蛋器适用的人群：（1）幸福之家，清晨的营养早餐，小熊轻松为全家人煮好鲜嫩的爱心鸡蛋。（2）白领丽人，疼爱自己，备在办公室，即使再忙也不用
3、担心来不及吃早餐，或加班到.深夜挨坏了肚子了（3）单身贵族，网络游戏打到最晚，也有小熊贴心准备好的健康宵夜。（4）宅男宅女，喜欢宅在家里的感觉，喜欢不想出门时依然有诱人的鸡蛋香来解馋。（5）健康宝宝，蛋黄泥既营养又美味，非常容易吸收，是婴幼儿最佳的天然营养辅食（6）快乐儿童，圆圆的鸡蛋，香香的味道，嫩嫩的口感，多多的营养，快乐儿童的最爱。（7）健康宝宝，早餐、睡前点心，妈妈很快就能做好，宝宝开心地享用，快乐地成长。（8）寄校学生，镇室之宝、早餐、配菜、加餐、营养、多重问题、一器解决。2、鸡蛋的作用：（1）健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可
4、避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。（2）保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。（3）防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果。（4）预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素B2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。（5）延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。营养学家称之为“完全蛋白质模式”，是不少长寿者的延年经验之一。3、最营养的烹饪方法： 鸡蛋吃法多种多样，就
5、营养的吸收和消化率来讲，煮蛋为100%，炒蛋为97%，嫩炸为98%，老炸为81.1%，开水、牛奶冲蛋为92.5%，生吃为30%50%。由此来说，煮鸡蛋是最佳的吃法，但要注意细嚼慢咽，否则会影响吸收和消化。不过，对儿童来说，还是蒸蛋羹、蛋花汤最适合，因为这两种做法能使蛋白质松解，极易被儿童消化吸收。 注意：茶叶蛋应少吃，因为茶叶中含酸化物质，与鸡蛋中的铁元素结合，对胃起刺激作用，影响胃肠的消化功能。 （四）竞争对手分析总体来讲：小熊煮蛋器的竞争对手较多，惠家WELHOME，ACA北美，美的，每时乐，苏泊尔SUPOR。现在的产品几乎每个领域都是很多人在竞争。从品种、款式和功能上来说，小熊煮蛋器对于
6、类似的小电器做得非常到位了，价格低，操作方便，市场潜力较广泛。在学校：1、小熊煮蛋器可以在宿舍煮鸡蛋、热饭我们还是第一个。超市里面也没有，食堂里都是提前煮好的。2、我们主要是方便学生，周末可以在宿舍自己做。3、学生们对小熊牌的电器还是比较信赖的。所以关于在竞争对手这方面，我们还是比较占优势的。二、广告目标 （一）企业目标 企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。我们小熊煮蛋器的企业没目标分成长期目标和短期目标，希望能从身边的大学生消费群体开始，逐步拓宽我们的市场。
7、1、长期目标 强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业；提高产品知名度、美誉度，加大市场的竞争力度。让小熊煮蛋器家喻户晓，知道它的品牌知名度。创造市场，挖掘潜在市场为目标。 2、短期目标 促进产品销售，在大学校园内提高产品销售量，扩大小熊煮蛋器的市场占有率；增强小熊煮蛋器品牌在国内的总体形象，使之成为国内名牌；增强购买信心；以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。使在校大学生能够对我们小熊煮蛋器能够众所周知，口碑良好，购买使用率高，在学校的占有率呈上升趋势。并且能够带动煮蛋的流行。（二）市场情况所达到的目标1、提高商品的知名度和认知度，加强社会公
8、众对企业和商品品牌的印象，消费者对品牌的指名购买率。2、维持和扩大广告品牌的市场占有率，向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。3、纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍，提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。4、维持市场销售率或增加产品的销售，劝诱潜在消费者到销售现场参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。（三）对广告目标的陈述 广告目标是营销工作中有关传播方面的简明陈述。广告目标就是用简洁、可测量的词句写成的，字句中体现小熊煮蛋器的特点、容易让人记住的广告词。广告目标的制定，应当以对市场及其各种购买动机方面精湛的知识为基础，他们是以缜密小心的衡量市场各种机会为根据而
9、表示出非常实际的期望，顾客的心理状态认识、态度与购买习性等要在广告刊播之前与之后加以鉴定。三、广告对象广告对象是指广告信息传播的目标市场。在广告计划中，要确定广告的诉求对象，即广告能引起哪些人的注意、兴趣，激发哪些人的购买行为。确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易，广告对象要经过周密布置和细致划分才能确定。煮蛋器是新兴起的一种时尚生活小家电，它倡导营养早餐的新对策，时尚、方便；是小家庭大厨房的精品小家电、快捷好帮手。（一）广告的对象，我们小组拟定的消费群体为在校大学生，方便简单,而且还省钱，周末可以在宿舍自己做，电压也不是很高；（二）
10、性别是男女生都可以，女生的宣传稍微偏多一点；学生们里胃不好的比较多，所以对食物要求也比较高，而且鸡蛋对身体好，煮蛋器还可以热饭。所以这类学生也是我们的广告宣传重点对象；（三）我们小熊煮蛋器的价格也不是很高，有适合学生用的定价为三四十块钱，有这种求新心理并且有购买力的大学生也是我们的广告宣传对象。四、广告传播区域 广告传播区域是指确定广告计划期内广告传播的地理范围。广告传播的地理范围可分为三类：（一）是以全国范围为对象，（二）是以特定地区为对象，（三）是以海外特定市场为对象。1、由于我们的小熊牌煮蛋器的消费定位为在校大学生，所以我们以特定的地区为对象。就是在学校里面进行广告传播。我们学校的社团比
11、较多，院级社团共有24个，可以跟学校的社联联系一下，然后让他们帮我们宣传，因为有熟人所以可以免费帮忙，我们可以节省一笔费用。2、我们也可以去社团里面自行宣传，社团里面的成员基本是比较活跃，比较追求创新的大学生，肯定会很感兴趣。而且我们的小熊煮蛋器质量、外形。以及价格真的很吸引人。3、我们可以也可以去宿舍进行广告传播，尤其是大一新生，求异求新。4、我们还可以利用晚自习下课的时间去班级进行广告传播，留下电话。5、我们还可以在大食堂门口进行传播，因为我们可以跟学校的社团合作，给予一定的赞助。五、广告主题广告主题以帮助在校大学生了解早餐与健康的重要性为中心。据初步调查了解到，在校大学生有57%的人不吃
12、早餐，主要原因是，早上一二节没有课，或者是一上午都没有课。 同学们会赖在床上睡懒觉，因为平时都是7:00多钟就要上课了，好不容易有睡懒觉的机会，当然是不能放过的，这是其一。其二是大学生对早餐与健康的重要性不够了解，这也是一个重要的原因。因此，本广告的主题将着重宣传早餐的重要性。校园广播、校园网站、黑板报、单页、海报、微信等，都可以作为宣传的途径。不吃早餐有六大危害，一是对大脑的危害，二是对消化系统的危害，三是会造成动脉硬化且更容易导致肥胖，四是会使反映迟钝，五是慢性疾病容易上身，六是肠胃可能要造反，不吃早餐，直到中午才进食，胃长时间处于饥饿状态，会造成胃酸分泌过多，容易造成胃炎、胃溃疡。我们的
13、主题将从这几个方面入手，对大学生进行说服，从而进一步导出我们的产品小熊牌煮蛋器。 六、广告创意(一)广告文案广告标语21世纪早餐革命 掀起鸡蛋风暴潮 小熊牌煮蛋器早餐7分钟 健康一整天小熊煮蛋器 家庭新选择广告文案（一）妈妈去了外婆家，留下爸爸和5岁的女儿。一大早爸爸还没起床，孩子就饿了。爸爸急的不知所措，拉开冰箱，里面除了鸡蛋什么也没有。爸爸焦急的目光落在了厨房里的煮蛋器上。不一会儿，爸爸端着煮好的蛋开始喂孩子。孩子满脸笑容，爸爸顿时松了口气。屏幕上出现一行字：“7分钟，吃饭。”（二）在崎岖的山道上，曹操率领百万大军缓慢前进，官兵们早已筋疲力尽，好不容易到了午饭时间，炊事官下令煮鸡蛋。官兵们
14、顿时没了胃口，一个个灰心丧气。过了一会，炖好的鸡蛋羹端了上来，官兵们胃口大开，问炊事官是怎么做成的。炊事官一脸神秘，从背后拿出了神秘武器小熊牌煮蛋器。(二)视频广告镜头时间 画面 声音镜头一10秒在崎岖的山道上，曹操率领百万大军缓慢前进，官兵们早已筋疲力尽。马蹄声、行军声和官兵的嘈杂声同时出现镜头二15秒好不容易到了午饭时间，炊事官下令煮鸡蛋。官兵们顿时没了胃口，一个个灰心丧气。过了一会，炖好的鸡蛋羹端了上来。官兵怨声载道，禅在树上聒噪的叫着镜头三10秒官兵们胃口大开，问炊事官是怎么做成的。炊事官一脸神秘，从背后拿出了神秘武器小熊牌煮蛋器。轻快、欢乐的音乐声响起七、广告媒介（一）视觉媒体视觉媒
15、体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。我们的小熊牌煮蛋器准备在报纸上和杂志上放广告，让广大的读者了解我们的产品，并使用我们的产品。我们还可以采用广告单页，将广告单页放到宿舍楼下，让更多的学生看到，并选择购买。在校园贴吧内上传小熊牌煮蛋器，在网站上做广告，让网友了解产品。（二） 听觉媒体听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。我们的小熊牌煮蛋器采用的听觉媒体可以有电话和校园广播。在合适的时间给在校学生打电话介绍产品并询问其是否有购买意向，在校园广播站投放广告，请广播站帮忙宣传小熊牌煮蛋器。（三） 视听两用媒体。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。采用视听两用媒体来给我们的小熊牌煮蛋器做广告是最主要的宣传方式。在电视广告上投放视频广告，采用视听两用的方式，促使广告效果更好，让更多的消费者了解我们的产品。八、广告预算预算
