市场代表竞聘申请

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1、竞聘申请市场代表p 竞聘申请 市场代表目 录u 市场代表的相识；u 对自身实力的评价；u 苹果产品销售的理解；u 如何做好市场代表的工作；p 市场代表的相识 市场代表一职，是*公司，代表我司的利益,以此为动身点，对所辖区域的市场进行管控。其主要工作范畴为：沟通、监管、分析、促进。与客户、ISC建立良好的沟通沟通关系；监管辖区内市场终端的销售；分析产能，分析销量增减，分析差异；编制切实可行的市场方案，成就客户，最终促进产值的提升。p 对自身实力的评价 据自身的实际状况而言，曾担当苏宁厂家结算主管一职，从事电器产品渠道结算，价格签谈，店面销售监管的工作。从而使其在市场渠道方面有肯定的认知实力，且结

2、合自身所学（电子应用专业），对电子产品的销售，较为得心应手。 三个月的苹果销售工作，涵盖iOS全线产品，物料的陈设规范，向顾客供应最优质的体验式服务，管控店面（店员培训、管理规范）及销售数据分析等内容。对此，有较为系统的相识；从而，提升了对苹果产品的销售与市场分析实力。p 苹果产品销售的理解 对于苹果产品的销售可理解为：主动了解顾客的实质性需求，恰当相宜地向顾客举荐最适合的苹果产品，最终为顾客供应最佳的问题解决方案。而作为苹果产品的销售人员，就须运用这种销售策略，让苹果产品深化人心。p 如何做好市场代表的工作一、沟通 市场代表一职不同于ISC的岗位，而是一个“走出去”的工作岗位。对于如何管控所

3、辖区域，工作思路如下：u 建立与店面客户方良好的信息沟通关系，供应应对方必要的支持。如：产品技术支持，实时的厂家政策，店员培训支持。成就客户，等于成就我们自己！u 销售的重要之处就是须掌控终端，而终端的掌控，就须要建立良好的ISC沟通机制。细化管理，加强对ISC的管控力度，强化执行力，使其终端销售的实时动态能刚好获得。p 如何做好市场代表的工作二、监管 做为苹果iOS产品的全国代理商，我司在进行市场推广，扩大销售的同时，离不开对市场（客户方）的监管。市场代表的工作思路如下：u 参照公司对其客户方相关管理机制和苹果方面政策规定，以店为单位，按周、月制定系统的监察机制，确保店面在销售过程中能严格执

4、行公司各项规定要求，同时也杜绝违规现象的发生。u 管控店面，亦然离不开ISC对店面的监督。加强ISC对店面销售、店员行为、店面形象、违规现象等的管控力和约束力，建立“有赏有罚”的奖惩机制，增加ISC的主动性。p 如何做好市场代表的工作u 发觉问题刚好上报，刚好反馈，刚好解决。勿以让苹果公司检查出问题，才予以解决。p 如何做好市场代表的工作三、分析 在管控好区域店面的同时，还须对该区域销售方面进行分析，从而，制定切合实际的销售策略。u 收集销售相关数据，分析各门店单店产能，周、月销售实力分析，为公司的选购、供货方面供应精确的参考依据。u 扩大销量，就需不断地去挖掘潜在的“市场增长点”；如，对于销售持续增长的店面，应加大对其投入，供应更多的资源，进而促进客户销量的增长，也提升了我司的利润。u 调查周边市场竞争对手销售状况，分析各门店的优势与不足，供应应门店最佳的销售建议。如：产品价格的动态改变，据实进行适当调价；同时，可针对周末集中的消费群，制定一些“购机送礼”活动，以此促进销量，进而扩大利润增长。