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1、营销策划方案样本一、封面：方案名称 / 方案制作者全程营销方案制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞
2、争对手排队上位、 同位、下位竞争对手 （以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析 （特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。 ）13、市场机会点与障碍点（四
3、）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）消费者情况1、消费者分类 / 分布。2、消费者特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、消费者规模？4、消费行为 / 心理（为什么购买， 在购买过程中寻求何特性？购买过程，购买前的影响因素）。5、消费诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1） 企划概念；（2） 品牌与包
4、装规划。2、价格策略：（1） 定价思路与价格确定方法；（2） 价格政策；（3） 价格体系的管理。3、渠道策略：（1） 渠道的选择；（2） 渠道体系建设 / 管理；（3） 渠道支持与合作；（4） 渠道冲突管理。4、促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段 / 方法选择；（3） 促销概念与主题；（4） 促销对象（5） 促销方案 / 计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用。5、企划活动开展策略（1） 活动时机（2） 应对措施（3） 效果预测（九）营销 / 销售管理1、营销 / 销售计划管理。2、营销 / 销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序；（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；（4） 营销 / 销售人员的激励、督导、领导。3、营销 / 销售活动的控制：（1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销 / 业务活动控制；（5） 营销 / 业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估
