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1、销售人员岗位职责 篇一：销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述销售代表岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定时完成量化的工作要求，并能独立处理和处理所负责的任务；2、管理用户关系，完成销售任务；3、了解和发掘用户需求及购置愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对用户提供专业的咨询；5、搜集潜在用户资料；6、收取应收帐款。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应灵敏、表示能力强，含有较强的沟通能力及交际技巧，含有亲和力；4、具有一定的市场分析及判定能力，良好的用户
2、服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力；6、身体健康，无不良工作统计。岗位权限：1、有对客用户选择/撤销的提议权；2、有对销售进度控制的提议权；3有代表企业签署销售订单权；4、有申请和使用销售费用权；5、有申请进行指导、培训权。高级销售代表岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定时完成量化的工作要求，并能独立处理和处理所负责的任务；2、开发用户资源，寻求潜在用户，完成销售目标；3、签定销售协议，指导、协调、审核和销售服务相关的帐目和统计；4、处理用户就销售和服务提出的投诉；5、从销售和用户需求的角度，对产品的研发提供指导性提议；6、辅助上级主管监督、指导职员，配合建设团体。任职资
3、格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；3、具有较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；4、含有较强的沟通能力，组织、协调能力和团体管理能力；5、含有很强的事业心；6、身体健康，无不良工作统计。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的提议权；2、有对销售资源投入计划的提议权；3、有对客用户选择/撤销的提议、指导权；4、有对销售进度控制的提议、指导权；5、有代表企业签署销售订单权；6、有申请和使用销售费用权；7、有对销售内部人员的指导、培训、监督权；8、有对销售内部工作步骤的制订和提议权。销售经理岗位职责1、销售管理职位，负责其功
4、效领域内关键目标和计划，制订、参加或帮助上层实施相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门职员的管理、指导、培训及评定；3、负责组织的销售运作，包含计划、组织、进度控制和检讨；4、帮助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；6、从销售和用户需求的角度，对产品的研发提供指导性提议。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；3、含有丰富的用户资源和用户关系，业绩优异；4、具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和处理问题的能力；5、有较强的事业
5、心，具有一定的领导能力；6、身体健康，无不良工作统计。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的提议权及指导权；2、有对销售资源投入的计划和分配权；3、有对货物流向的指导和控制权；4、有对客用户的选择/撤销的审核权；5、有对销售各项费用的控制审批权；6、有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；8、有对销售内部工作步骤的修改及指导权。区域经理岗位职责1、销售管理职位，负责其功效领域内关键目标和计划，制订、参加或帮助上层实施相关的政策和制度；2、负责所辖区域的日常管理工作及职员的管理、指导、培训及评定；3、负责组织的销售运作，包含计划、组织、进度
6、控制和检讨；4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每十二个月销售业绩递增10%；5、市场策划和市场开发并每十二个月最少提交2份市场策划和开发汇报；6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。任职资格1、大专以上学历；2、10年及以上工业品行业销售管理经验；3、出众的市场分析洞察能力、具有全方面深刻营销知识和技能；4、具有一定的管理领导能力和沟通协调能力；5、身体健康，无不良工作统计。岗位权限：1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的提议权；2、有对市场开发的提议权；3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；4、有对销售资源投入的计划和分配权；5、有对货物流
7、向的控制权；6、有对客用户的选择/撤销的审批权；7、有对一定额度销售费用的审批权；8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；10、有对销售内部工作步骤的修改及审批权。篇二：销售员岗位职责销售员岗位职责1、掌握用户需求，发掘及跟进潜在用户，做好对用户的追踪、联络；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为用户提供满意的服务；3、严格实施企业各项规章制度。1 完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；2 按程序热情、主动、规范的作好现场用户接待工作，经过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示企业企业形象，树立企业良好的口碑；3
8、 销售成交，催收费用，完成销售收入指标；4 对于用户提出的问题立即协调企业各相关部门给处了解决，实施首问负责制；5 对已经办理手续的用户定时进行回访，立即协调各相关部门存在的问题；6 负责各自的销售统计及用户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；7 配合用户服务部作好各项用户服务工作及成交用户上报归档上报工作；8 负责销售协议的签定工作，签定以后立即会签并转交经理；销售职员作内容及要求1、各自负责58端口的房源信息搜集，整理房源信息，经过qq群、微信群等互联网手段搜集房源和买家信息2、联络卖家确定房屋信息的正确度，和房价3、联络买家了解买家对户型、价格的要求4、匹配适宜的买家
9、和卖家，进行约谈或看房5、联络到非本辖区的有购房需求或卖房需求的用户向上级汇报，成交以后付对应酬劳6、天天按时上下班7、试用期内无业绩要求 试用期三个月 ，三个月无业绩自动离职，三个月无业绩但表现优异者可经领导协商增加试用期30天，试用期后每个月依据企业要求制订工作目标，下达工作任务。篇三：企业营销人员岗位职责六企业营销人员岗位职责六第零章总则本职责手册为X企业股份企业销售总企业各岗位的职责标准。X企业股份企业销售总企业隶属于X企业股份企业，拥有遍布全方面的分支机构。销售总企业下设市场策划部、销售部、用户管理部、财务部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分企业，分企业依据需要设置对应部门。
10、详细结构图所表示。图组织结构示意图市场部市场部负责对外本业务的开拓、经营，市场的调研和预计，负担用户服务。市场部设置以下职能岗位:市场开发营销策划经营市场信息经营部经营部负责企业产品销售，用户巡访。经营部设置以下职能岗位:协议审核资料统计内勤管理用户管理部用户管理部包含以下职能岗位：用户管理用户服务财务部财务部负责财务和费用的管理。财务部设置以下职能岗位:会计和出纳综合管理部负责设置人事管理、事务管理岗位人事管理事务管理销售分企业为有效地开展营销行动，销售总企业下设分地域的分区企业。关键处理区域内的X企业营销活动。销售分企业包含以下职能部门：金属制品事业部：由若干金属制品销售代表组成光通信事业
11、部：由若干光通信销售代表组成新材料事业部：由若干新材料销售代表组成综合管理部财务部第一章市场策划部岗位职责市场策划部工作标准1策划企业的营销活动。2组织市场调研和预计，制订市场营销计划，确定销售经营目标。3和经营目标亲密相关的营销策略，并实施指导和跟踪调整。4拓展市场业务，开发服务项目，构建营销渠道的种类和能力。5搜集、整理和公布市场及营销方面的信息。6整体运作X企业品牌，维护X企业品牌，最好程度地发挥X企业品牌的作用。7起草和制订营销战略计划。8研究市场营销的战略和技巧，并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧。9统一品牌经营，制订广告宣传计划。10确保营销筹划和供给的接口。市场策划部部长岗位
12、职责1负责领导企业的市场战略工作。2组织市场调研和预计，领导制订市场营销，确定销售经营目标。3负责营销策略的设计和更新。4负责领导拓展市场业务的工作，构建营销渠道。5负责市场信息的公布。6负责X企业品牌的整体运作。7负责广告宣传计划的制订和经费使用。8负责营销战略计划的起草的制订工作。9负责组织更新企业的营销战略和技巧，并有责任推广。10负责市场策划部。督促其组员学习市场规律，搜集市场信息，关注市场改变。11负责和供给的接口。负责处理和销售部及分企业对应部门的关系。12部长向企业经理负责。市场开发岗位职责1在市场策划部的领导下，进行市场开发工作。2主动参加市场调研和预计，共同制订市场营销计划，
13、确定经营目标。3有责任跟踪市场形势的改变和用户需求的变动。4拓展市场业务，开发营销项目，构建营销渠道的种类和能力。5负责市场战略计划的起草的制订工作。6有责任协同综合管理部提升整个营销队伍的营销理念。7参与广告宣传计划的制订工作。8参加xx市场信息和市场动态。9有责任搜集市场发展信息。营销策划1策划企业的营销活动。2主动参加市场调研和预计，制订市场营销计划，确定经营目标。3负责设计和经营目标亲密相关的营销策略。4实施营销策略，并跟踪、指导和调整。5有责任协同综合管理部提升整个营销队伍的营销理念。6多种设计多种大型促销活动，并组织实施。7参加xx市场信息汇报和市场动态。8有责任搜集市场改变信息。9参加市场战略项目标起草。10保持和销售部的良好关系和亲密接触。品牌经营岗位职责1整体运作X企业品牌，最好程度地发挥X企业品牌的形象。2维护X企业品牌，提升X企业品牌的著名度和美誉度。
