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1、优惠购活动开展话术一、外拓宣传（一）普访宣传预热您好阿姨（大爷 / 先生 / 女士），我们是 XX邮政储蓄的，请问您在我们那里办过业务么？1、办过那您听说我们最近为了回馈客户，大力开展的“优惠购”活动了么？（1）听说了我跟您说，为了更好的回馈呢，正好，阿姨，您跟我说说咱们家一般都用什么东西用的最快啊？我给您登记一下，我们再完善一下商品内容（家里几口人啊？鸡蛋一个礼拜用多少啊？） 。这周四下午三点在咱们村开展优惠购活动， 您凭这张宣传折页就可以参加，鸡蛋、卫生纸、粮油等等多种商品，记得来啊。（2）没听说估计您最近都没怎么去过我们网点， 不过呢，为了回馈咱们村的客户， 这周四下午三点在咱们村开展优
2、惠购活动， 您凭这张宣传折页就可以参加，鸡蛋、卫生纸、粮油等等多种商品，记得来啊。2、没办过呀，要不今儿个您就把这么好的消息都错过了，我跟您说一下啊，为了回馈咱们村的客户，这周四下午三点在咱们村开展优惠购活动，您凭这张宣传折页就可以参加，鸡蛋、卫生纸、粮油等等多种商品，记得来啊。我们网点每周五、 周六都会开展优惠购活动，主要都是咱们家里的日用品，比如鸡蛋、卫生纸、粮油等等，每周五、周六还开展价格竞猜活动，选取几样商品，只要猜的价格最相近，奖品就免费送给您。要不我现在给您办个优惠购卡（粮油本），这个周五、周六您就可以去免费体验一次？（二）精访活动开展1、开场欢迎欢迎大家来到我们XX村社优惠购专场
3、介绍活动。2、理念植入以前我们网点搞过鸡蛋优惠购活动，这位阿姨， 我见您以前参与过，还记得我们当初的价格比市面便宜多少么？。对，每斤便宜四毛，大堂经理，请给这位阿姨送上一份纪念品。阿姨，您家里几口人啊，每周用多少鸡蛋啊？五口人，每周大约用 7 斤鸡蛋，这样，您在我们网点买鸡蛋，就可以每周省下3 块钱，每个月省12 元，一年下来就是144 块，都可以为您孙子买件衣服了。并且在加上手纸，这种干湿两用的手纸比市面上便宜5 元，即便一周用一提， 一年下来又可以省下240 元。两样加起来就接近 400 块了，比咱们的利息都多。而且我们还有更多商品，帮您如果客户不想办理优惠购卡，不要过多要求。二、邀约话术
4、电访您好，请问是张先生么？我们XX邮储的小王啊，这周五、六有空么？这周五、周六我们网点要开展“价格猜猜猜”活动，价格猜的最接近，就能拿走奖品。.下午三点啊，我给您登记一下，回头记得带上身份证啊，不见不散。好的，再见。注：邀约客户一定是我们网点的存量客户或者是外拓（厅堂宣传）活动中产生的价值意向客户，所以要做电访邀约。三、厅堂话术1、开场欢迎各位最尊贵的邮政客户，欢迎大家来到我们网点，这次活动不为别的，只为回馈大家对我们邮政的支持。2、理念植入以前我们网点搞过鸡蛋优惠购活动，这位阿姨， 我见您以前参与过，还记得我们当初的价格比市面便宜多少么？。对，每斤便宜四毛，大堂经理，请给这位阿姨送上一份纪念
5、品。阿姨，您家里几口人啊，每周用多少鸡蛋啊？五口人，每周大约用 7 斤鸡蛋，这样，您在我们网点买鸡蛋，就可以每周省下3 块钱，每个月省12 元，一年下来就是144 块，都可以为您孙子买件衣服了。并且在加上手纸，这种干湿两用的手纸比市面上便宜5 元，即便一周用一提， 一年下来又可以省下240 元。两样加起来就接近 400 块了，比咱们的利息都多。而且我们还有更多商品，帮您节省下来的钱就不止这个数了，大家说划算不划算？。3、介绍活动今天，最重要的是告诉大家一个好消息，从即日起，我们网点要开展优惠购专项活动，每天到访我们网点的都可以优惠购一款产品。 每周五、六组织开展会员日优惠购活动，网点会员资产在
6、1-5万元的客户每月可享受2 次6 折优惠，资产在5-10万元的客户可享受4 次，资产在10-20万元的客户可6208商品，如果以老带新可增加一次一款8 折优惠商品权益（以上优惠购折扣各单位可结合实际设置）。网点每月还会优选爆款商品1-2 款（ 5-6 折优惠，限量购买， 5 万元以上客户优先，先到先得，售完为止）。在座的我们网点的客户，现在办理一个粮油本就可以每周五、六来参与了。不是我们网点的客户，为了感谢您的到来，也可每个月享受一次。 现在大家可以依次到我们大堂经理这里办理了。4、价格竞猜为了更好的帮助大家了解我们的优惠购活动，我们特别举办了本次的“价格竞猜”活动，让大家真实了解到我们的优惠力度，大家只要猜的价格与我们优惠购的价格最接近，就可以免费领取这个奖品。下面我们首先猜一下这桶洗衣液，市面上的价格是26元，那么我们今天可以用什么价格购买呢？。5、结束语谢谢大家的参与，我们每周几开展优惠购活动？优惠购的价格总共分为几个档次？再次感谢大家， 请没有竞猜成功的客户，到我们理财经理处领取一份纪念品。
