《实习报告业务员实习收获》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实习报告业务员实习收获（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务员实习收获业务员实习收获什么是业务员 ?跟销售员工作类似的是业务员，对于作为一名业务员的实习有什么样的收获 ?下面为大家整理了业务员实习收获，欢迎参考。业务员实习收获篇一转眼大三就结束了， 是该我们实习的时候了， 考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。 通过在学校机房里五天的实习， 我学到了很多在书本上学不到的东西。 在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同
2、学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价 ;二、实习收获 ;三、对实习的意见和建议。一、 对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细， 我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉， 每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完业务员实习收获成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础 ;软件的功能非常齐全，基本上囊括了
3、我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色 ;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性， 这个实习软件也有它的不好之处， 我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性， 基本上同学们实习的步骤都是一样的， 且需要操作的要求也是一样的， 所要求上交的作业也是一样的， 且数据
4、死板，有些数据、资料很难查到， 不得不花费大量的时间去搜集和整理 ; 其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的， 充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力， 也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足， 有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。二、 实习的收获我是在 xxxx 国际贸易公司 (xx xx INTERNATIONALTRADECORP)实习的，在
5、刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指业务员实习收获导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步， 就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学， 就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务 (进口或是出
6、口 )与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。 在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差， 否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、 审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时， 当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。我在实习过程中， 在计
7、算成本核算时， 由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价， 每一种商品都要自己去查询相业务员实习收获关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等 )由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强 ;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟 ;在审单的时候，是我最困难的时候， 因为是对对方的相关单据审核， 我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核
8、一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措， 心想前面的工作都做得很顺利， 为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见， 最后总算是一笔交易成功了。 在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要与时俱进， 且要掌据透彻， 不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记国际贸易术语通则 各种术语所适用
9、的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等 ;熟悉各种货物的运输等级、运费率等 ;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。 其次是要懂得一些国际商法业务员实习收获方面的知识，这样当在遇到纠纷时， 可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。 最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习， 与
10、大家的努力与协作是分不开的。 虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的， 都是大家各司其职， 齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。 只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。三、对实习的意见和建议前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际 ; 其次，加强实习纪律管理， 虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样， 要制定一下出勤和业绩考核标准， 虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首 ;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度， 这样才能让大家在实习
11、过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、 语言基础好这些都是基本的要求， 同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。 比如讲到商品的品质、 数量和包装内容时业务员实习收获就应去了解商品学科的知识 ;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容 ;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容 ;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。业务员
12、实习收获篇二一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT 企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、 H3C 网络产品银牌分销商认证、 Maipu(迈普 )网络产品分销银牌、Hillstone 网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、 华硕商用笔记本行业金牌认证、 华硕商用台式机金牌认证、 昌宝综合布线产品重庆总代理、 兰贝 (LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功
13、的信息技术解决方案和高增值服务， 是重庆市政府定点供应商重要产品提供商和技术依托方。先后与众多 IT 巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、 H3C、思科、中兴、 Hillstone、华安、 FortGate、InforGate 等网络产品商 ;与昌宝、兰贝 (LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星 )、ECS(精英)等电子产品提供商 ;与山特电子、 APC、科士达、 AMP(安普 )、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。业务员实习收获来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工
14、作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建 ;掌握典型计算机网络工程的安装与维护 ;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于 Java 的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短， 但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西， 见识到了不少平时课堂中、 校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。二、实习总结：1、工作流程及作息时间：xx 年 7 月伊始，在跨入 7 月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习， 直至九月。报到之后首先
15、简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了， 早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员， 抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣传手册， 对照着货架上的种种网络产品，看着一张业务员实习收获一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、 报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗任务算是领下来了， 但是要想真正做好并
