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1、20100年6月月12日日1.市场场分析随着人们们生活质质量要求求的提高高，随着着环境水水资源的的污染状状况恶化化，净水水及净水水产品在近近年来得得到迅速速发展。尤尤其是饮饮水机、纯纯净水、瓶瓶装水产产品等更更是发展展迅猛，但但净水器器的销售售市场却却始终不不尽如人人意。虽虽然市场场年年也也在增长长，但显显然还处处于初级级发展阶阶段，市市场份额额不大，也也没有一一个知名名品牌，消消费者对对此类产产品的认认知度也也偏低。什什么原因因制约了了净水器器市场的的发展？目前制约约净水器器市场发发展的因因素主要要表现在在以下几几个方面面：1. 净净水器国国家标准准不完善善，纯水水、矿化化水争论论不休。目前
2、，净净水器标标准除城城镇建设设行业标准准CJJ 30023-93活活性炭净净水器、CCJ 330266-944 饮用用水一体体化净水水器标准准之外外，几乎乎没有其其他方面面的检验验衡量标标准。由由于缺郸郸标准指指导，造造成消费费者无所所适从。2. 产产品定位位有局限限。目前国内内多数厂厂商将净净水器的的宣传定定位为保保健美容容。美容容给人的的感觉总总是没有有大众化化.我们们应该将将净水器器定位在在厨房家电电类，将将产品和和厨房家家电如电电饭锅、电电开水壶等等放在一一起宣传传.这样样，无形形中消费费者会将将净水器器和电饭饭锅当作作同一类类产品从从而提高高普及率率.3. 消消费者对对净水器器缺郸认
3、认识。通过对消消费者的的咨询和和商场的的调查发发现，多多数消费费者对净净水器一一无所知知，对净净水器的的净水功功能持怀怀疑、观观望态度度。这是是制约净净水器行行业发展展的一个个关键因因素。4. 产产品质量量参差不不齐，销销售管理理不规范范作为提供供咏乃息息息相关关的饮用用水的产产品，净净水器的的卫生要要求不可可忽视。有有很多的的杂牌净净水器产产品，从从外观到到结构都都无法达达到起码码的卫生生要求，甚甚至有的的活性炭炭净水器器动一动动就有碳碳粉掉落落，有的的净水器器外壳及及内壁粘粘满灰尘尘。作为为产品销销售终端端-商商场对净净水器产产品的管管理也不不规范，有有的商场场净水器器产品专专柜类似似杂货
4、铺铺，甚至至有的商商场没有有净水器器产品专专柜.5. 净净水核心心技术掌掌握不足足，滤芯芯制造缺缺郸统一一的标准准，滤芯芯的更换换成为净净水器发发展的瓶瓶颈。国内多数数厂商只只能制造造活性炭炭滤芯，而而对中空空纤维、反反渗透膜、陶瓷瓷滤芯等等净化先先进技术术掌握不不足，只只能依靠靠进口. 同时时，滤芯芯的制造造也缺郸郸统一的的标准，一一旦购买买的某个个品牌的的净水器器后，后后续的滤滤芯更换换只能购购买同一一个厂商商的产品品，消费费者失去去了自由由选择的的权力。部部分消费费者担心心生产商商不生产产时，昂昂贵的净净水器便便失去用用处；或或者可能能在滤芯芯价格上被被厂商任任意宰割割。6. 市市场缺郸
5、郸强有力力的品牌牌支持，并并缺郸相相应的监监督机制制。净水器是是一个新新兴行业业，国内内知名品品牌如海海尔等均均没有涉涉足净水水器的制制造，国国人熟悉悉的国外外品牌如如松下等等没有进进入中国国市场。净净水器市市场正处处在战国国时代，各各个品牌牌产品都都说自己己是国内内外知名名品牌或或者是采采用国际际先进技技术制造造，而市市场对此此又没有有相应的的监督机机制，厂厂商的不不真实的的宣传加加大了消消费者的的怀疑态态度。7. 其其他类似似用途的的产品如如瓶装、桶桶装水、饮饮水机等等的竞争争也是制制约净水水器发展展的一个个不可忽忽略的因因素.根据以上上的制约约因素美美的公司司将采取取；一：制定市市场发展
6、展的目标标，加快快研究相相关净水水器的行行业行规规；二：进行净净水器的的市场定定位，让让“美的的”成为为家庭必必须的生生活用品品，引起起广大消消费者（特特别是中中国广大大的农村村消费者者）购买买的欲望望；三：加强市市场营销销力度及及市场监监督管理理，让消消费者了了解我们们“美的的”净水水器产品品；四：大力研研究应用用先进的的净化技技术，解解决净水水器发展展的各种种问题。2.客户户分析1.美的的市场定定位美的市场场定位是是：以高高品质净净水产品品和优质质净水服服务为家家庭和单单位的生生活饮用用水净化化提供卓卓越净水水价值。美的市场场定位清清晰地描描述了美美的净水水机的目目标市场场以及在在目标市市
7、场中的的竞争策策略。美美的的其其他运营营策略都都是围绕绕市场定定位而展展开的。2、美的的净水机机产品系系列说明明美的净水水机产品品目前有有三个系系列，分分别是美美的厨房房净水机机，美的的中央净净水机和和美的直直饮净水水机系列列。美的净水水机主要要针对解解决家庭庭和单位位生活饮饮用水净净化问题题，因此此产品系系列是以以厨房净净水机和和中央净净水机为为主，针针对解决决喝水的的直饮机机为辅。美的厨房房净水机机：主要要针对于于一般家家庭用户户，解决决厨房食食用水的的净化问问题。美的中央央净水机机：针对对高收入入且具备备高消费费能力的的家庭，解解决其全全屋用水水净化；也可应应用在需需要解决决大量生生活用
8、水水净化的的单位场场所，如如餐饮业业，酒店店、宾馆馆、美容容院、茶茶楼、医医院、工工厂等。美的直饮饮净水机机：针对对希望较较低成本本解决喝喝水问题题的单位位或办公公商铺等等。3、美的的净水机机产品特特点：1）高精精度纯物物理过滤滤，净化化水可直直接饮用用。超滤膜分分离高新新技术，高高精度纯纯物理过过滤，过过滤精度度达0.01微微米有效效去除水水中泥沙沙、铁锈锈、细菌菌、胶体体、藻类类、大分分子有机机物等有有害物质质，保留留有益矿矿物质微微量元素素，净化化水可直直接饮用用。2）UPPAN食食品级配配方，不不添加稳稳定剂，不不含“铅铅”领先的UUPANN超滤膜膜配方，食食品级亲亲水性膜膜材料，不不
9、添加稳稳定剂，不不含“铅铅”，安安全、绿绿色、环环保，不不构成二二次污染染，保证证产水水水质。3）“镜镜面”超超滤工艺艺，高效效抗污染染。“镜面”超超滤膜成成型工艺艺，使得得超滤膜膜微观表表面光洁洁度高，不不易沾污污且容易易冲洗排排污，保保证水质质和产水水流量。4）自动动冲洗结结构，易易排污高效冲洗洗排污结结构设计计，有效效冲洗超超滤膜截截留的污污染物，防防止滤芯芯堵塞，保保证净化化水流量量，延长长滤芯使使用寿命命。5）无需需用电加加压，安安全节能能不需要加加压加电电，利用用自来水水本身压压力即可可过滤，净净化过程程中无废废水产生生，安全全节能。3.博客客推广1、博客客定位如果辖拿拿博客有有人
10、看，甚甚至成为为净水机机行业的的名博，就就需要有有一个明明确的定定位。有有了定位位，用户户在查找找这方面面的内容容时，才才会想到到你。有有了定位位，才有有机会成成为某个个领域的的名人、专专家，才才可能打打造自己己的品牌牌。所以以定位很很重要。我我们可以以可以从从工作、特特长、行行业去定定位，甚甚至还可可以从文文章体裁裁、文风风特点来来定位。总总之一定定要明确确，最好好专注于于净水机机这一领领域，打打造出自自己的品品牌！2、博客客内容有针对性性的写些些关于净净水机的的新产品品动态，功功能，价价格。人人们都比比较关注注的文章章。1、选题题技巧每篇博文文的主题题，都应应该当做做杂志专专题来选选，可以
11、以从两方方面考虑虑，一是是与时下下热门事事件、流流行信息息有关的的内容主主题，二二是用户户非常想想了解、非非常想知知道的内内容主题题。2、正确确排版排版就相相当于一一篇文章章的脸面面，相当当于博客客的内部部装潢。这这就好像像开餐馆馆，除了了饭菜要要可口外外，还需需要有漂漂亮的装装修、为为顾客提提供一个个舒适的的用餐环环境一个个道理。这这里列举举笺秕基基本的排排版规则则：A、每段段首行空空两格。这这里说的的两格是是指两个个汉字的的长度。B、段与与段之间间空一行行。这样样才能让让文章阅阅读起来来没有压压迫感。C、正确确使用标标点符号号。比如如文章里里一定要要用全角角符号，不不能是半半角符号号，很多
12、多朋友的的文章里里经常把把逗号和和句号打打成“”“.”。D、分段段要有小小标题，并并加粗。如如果一篇篇文章讲讲了若干干个问题题，那不不同方面面的内容容，要有有小标题题，同时时小标题题加粗。就就像本文文这样。E、不要要随便修修改字号号、字体体与颜色色。任何何一个网网站、论论坛都有有默认的的字号、字字体和颜颜色，而而这个标标准基本本上也是是经过求求证，符符合用户户阅读体体验的，所所以轻易易不要乱乱改字号号、字体体和颜色色。3、有价价值的内内容博文写好好后，不不能让用用户看完完，有一一种吃了了苍蝇或或是喝了了口白开开水的感感觉。一一定要让让用户有有所感触触，要么么让顾客客有一种种取到了了真经的的感觉
13、，要要么让用用户有一一种找到到了知已已的感觉觉，那怕怕让用户户产生愤愤怒感，引引发争议议，都可可以。这这都足以以证明这这篇文章章成功了了，因为为触动了了用户的的神经。所所以大家家在写博博文的时时候，一一定不能能像写日日记一样样随便说说就完事事，每一一句话应应该都是是经过认认真思考考的，经经过推敲敲的。4、其它它技巧。除了上面面三条外外，还有有一些常常用的小小技巧，比比如标题题党等。但但是今天天只重点点说一条条：学会会在文章章中植入入广告。这这里说的的广告，是是指自己己的版权权信息，比比如自己己的名字字、博客客地址。这这样做一一是为了了防止被被剽窃，二二是为了了推广自自己的博博客，两两者兼得得。
14、3、博博客群建建传统的商商家，为为了增加加市场份份额，扩扩大企业业规模，往往往是采采用加盟盟连锁开开分店的的形式进进行。而而我们建建博客也也同样如如何，不不能一棵棵树上吊吊死，要要学会做做博客群群建。至至少在主主流的博博客平台台上，都都应该建建立有自自己的博博客。每每撰写一一篇新的的博文，都都要在这这些分店店同步更更新。而而且现在在有很多多工具，可可以一次次性将自自己的文文章发布布在多家家平台的的博客上上，大大大的增加加了效率率。4、博博客的SSEO对于网络络推广，SSEO优优化是最最基本也也是最重重要的手手段之一一。一般般来说，SSEO分分内优化化和对外外优化现现金种，但但是对于于博客来来说
15、，对对内优化化基本上上可以省省略了。因因为不管管是在新新浪、SSOHUU等博客客平台上上建立的的博客。还还是购买买域名、下下载博客客程序建建立的独独立博客客，都是是使用的的别人的的程序，其其本身的的SEOO工作已已经做的的相当不不错了。 所以基基本上只只要设置置好标题题和博客客介绍就OOK。所所以博客客的SEEO重点点就是外外链，增增加博客客权重。同同时关键键字选的的要靠谱谱。最好好是三个个左右的的词组，这这样能覆覆盖一批批关键词词。除了博客客整体的的优化，还还有博文文本身的的优化，重重点是文文章标题题。每篇篇文章的的标题，应应该都至至少包含含一个用用户常搜搜索的、且且不是非非常热闹闹的关键键
16、词。5、加入入RSSS订阅、网网摘订阅阅功能这是最基基本的推推广方法法之一，而而且只要要在页面面上设置置一下就就OK，也也无须增增加额外外的负担担，所以以一定要要做。很很多博客客程序都都内置有有这个功功能，如如果没有有，上网网络上面面搜索一一段相关关的代码码加到博博客里就就OK。6、建博博客平台台每个博客客平台，都都有自己己的博客客圈。所所以凡是是在博客客平台建建立的博博客，一一定要尽尽可能多多加入一一些人气气旺的博博客圈。然然后每发发表一篇篇博文，都都同步发发送到这这些博客客圈里。7、加入入博客网网址、博博客现在博客客网址站站、博客客联盟站站很多，有有时间的的情况下下，多多多的加入入到这些些网站中中去。加加入的条条件一般般也都不不难，博博客有一一定特色色、经常常更新，且且建立一一个对方
