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1、在创维应用电子（深圳）有限企业的实习汇报 我在创维的实习，始于XX年5月1日，当初从做暂时促销开始，天天50块工资。XX年5月1、2日，在广州信和顺电生活电器上班，举牌、拦截、引导开始放下学生身份，学习终端营销。XX年5月3日到5日，在金田百佳上班，开始学习创维DVD的销售讲解，初步熟悉DVD的画质、纠错功效、5.1声道功效、电脑显示器（VGA）接口、光纤接口等等，逐步学习HVD9810、DVD56050等的导购。因为做过学生工作，因此实现角色的转变也比较快，五月五号，协调团体使金田百佳的创维DVD销量达成广州百佳系统第一。其后，分别到昌岗永乐、棠下好又多、芳村好又多等门店工作，并在广州市场部
2、接收营销培训，开始了解家电行业的广告策略和竞争策略。那时候天天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水，大约要25块左右，所剩无几，也好在我是期望进去看企业运作，而不是盈利。实习的前两个月，从时间成本上来讲，得不偿失。听说，宁做痛苦的人，也不做幸福的猪。到了XX年6月底，创维应用电子AV部部长抵达广州，刚好召开了全体临促大会，会上，我向AV部提出了若干问题，也总结了部分改进意见，从而了解到，创维应用电子的关键方向不是在小家电，而是消费型、娱乐型和袖珍型的电子产品，产业链也要拓展，变更营销模式，同时，很多企业全部开始探索“旗舰店”的营销形式。XX年7月22日，在广州天利好又多上班，接到市场推广部
3、副部长电话，当日下午坐火车过去深圳，参与创维应用电子总部的培训。23到24日，在深圳龙溪花园和荔香花园参与AV产品的小区直销活动，搭帐篷、搬货、讲解、开单、成交那时半是风雨半是晴，晚上两点钟入睡，早上七点钟起床。经风历雨，体力开始大消耗。7月25日，有幸参与了创维应用电子全国大区经理会议，旁听。会议由总裁主讲，整整3个半小时。击节赞叹。在这么一位企业总裁身上，看到了企业管理、市场营销、人力管理和财务管理等学科知识的高度综合，因为含有市场的实战经验，加上强势的人格魄力，对人有很强的穿透作用。最终知道山外有山，人外有些人，直觉上，以为应用电子的总裁远远拉开了我们十几年的距离，相距多个层次。于是大兴
4、奋。那一场三个半小时的会议，使我的思维突破相当于本身努力的一个学期。从而，也建立了新的坐标系和努力方向。学，然后知不足。7月底，在借鉴了深圳模式以后，我回到广州，成为广州小区模式的责任人之一，晋升为项目主管，在原来AV产品的基础上，负责电饭煲、电磁炉、电水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎，我的足迹遍布了华景新城一带的小区，经过和多方物业的艰苦谈判，最终确定7月28日在华景新城北区会所前开展小区便民大活动。担心的方案策划、图文设计、物料跟进和产品盘点，生活节奏提速。星期五、六、日的销量分别是2台、7台、15台，广州小区推广拉开序幕。这么，在华景新城连续了三个周末，开始寻求新的推广点，骏景家园、赛宝
5、物业等，全部曾挥洒过我们的汗水，夕阳拉长我们的影子，夜向深处走。秋季的南方老是下雨，太阳雨、台风常常袭来，时时把我们的帐篷压跨，却只能奋力保护产品不受损伤。有一次，大雨倾盆，水流如注，暴风压毁了帐篷，多种产品全湿了，一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里面，上下淋漓。天空阴郁，而且还瑟瑟的冷。地上的积水大约有一尺多深，我打的去万佳班尼路，买了T恤换上，和总部的师兄继续作战。那晚在华景新城会所门口，摆出长长的一列产品，重新披甲上阵每次出货和收货，一帮弟兄全部挤在货车后面，其状像卖猪仔，有些人大声唱歌。那些日子记载了整个XX年间战天斗地的过程，像一场电影一样，回闪，定格，家电战场，人物特写，写在眼
6、睛里的对白。印象最深的是，有一对六七十岁的夫妇，相互搀扶着，过她们的生活，简单喜乐。她们在华景新城买了创维HVD9810、电饭煲还有电磁炉，我上她们家里去给她们调试HVD和电视之间的接线，她们拿了几张以前解读不出来的DVD/CD碟片，结果用我们的高清碟机顺利播放出来了，一张是她们在加拿大留学的孙女所寄回来的jpg照片，写着她在异国的身影；另一张是她们孙女1岁时候的录音，当听到那童稚的声音时，两个老人在微笑中哭了出来。能够看出这是一个富有的家庭，也是一个儿女在远方工作的家庭，这对年老的夫妇，生活在寂寞和回想之中，富足却又孤寂。能够想象，这个曾经是孩提的孙女倾注过她们的多少心血，现在小孙女长大，却
7、注定了要翱翔，要留学。这种幸福而又无奈的泪水，震撼心灵，令我当初几乎落泪。XX年8月，我买了回家的火车票，那天我还在华景新城上班，结果市场推广部的马总跑来给我做思想工作，期望我能留下来。我说我要考研。马哥说，支持你考研，不过要选择一个适宜的时点，况且，考研也是为了以后更加好的工作，当机会在你面前出现的时候，就要好好地把握它。以后，我还是回家了，而且回去了挺长的一个周期。回到广州，差不多是开学了。8月27、28日，分成两批直销推广在华景新城和金燕花苑，天空还是下雨。28日，金燕花苑单天单点销量突破全国纪录，销售额第一次突破8000元以上。凌晨我们在“蓝和白”吃宵夜，回到宿舍已经是两点半。也是那一
8、夜，我开始发烧，倒下。以后去了武警医院，被抽了好大一针血，嘴唇渐白，身体发抖。在武警医院打了吊针、开了药回去。没好。那几天全部是高烧。于是去了中山医第一隶属医院看中医。马哥从深圳给我打了电话，问候，假如身上缺钱的话，先从会计处调XX块出来用着。我说我还有钱。在此我要谢谢宏锋、小嫚、小霭和阿栋，是她们在我生病的时候，陪在我身边。XX年国庆，在羊城花园、富力天朗明居、旭景家园做小区直销，整整6天，要在小区里面守夜。我有两天是工作24个小时，11月2夜、11月4夜，在小区广场的地上铺了几张KT板，躺下就睡。可是蚊子太多，辗转反侧，整夜不能入眠，还要时时警惕货物的完整。.5日凌晨，冷空气南下，我穿了三
9、件T恤，兀自挡不住寒气，只能咬紧牙根硬撑，不住颤动。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那几天，终生难忘，周围的住宅高高耸立，顶层有光线依次徘徊。假如经历了大苦，以前的苦，也就不算什么。我们在“卖猪仔”的车上，看着道路迅疾地从身后退去，抵达，然后把货搬入仓库。大苦大乐，胜过不苦不乐。快要冬天的时候，曾经在广州燕塘企业的生活小区里面做过小区推广，我在那里上了3天班，感受了一个走向落寞的企业。那里人流汹涌，购置潜力却很低。天天讲解几百个用户，成交却只在数台。那些燕塘的老职员、还有那些外来的大家，骑着单车，抱着小孩经过我们的帐篷之前，啧啧地看我们的家电产品，眼神中充满了渴望，却又悲凉
10、。当基础的面包和高清的DVD同时出现，她们必需先处理温饱。那个时候我很心痛，生活就是如此残酷。为何，我总是能够在繁荣中听见流离失所的声音？XX年10月，我取得创维集团广州分企业四星级营销证书；11月，取得五星级营销证书，这算是学生里面在创维的最高极限。XX年的11月，我开始投简历、找工作、面试。以后去了Midea集团顺德总部面试。11月22日，马总从上海打电话给我，24日，我在深圳签了新创维电器（深圳）有限企业。以后，我收到了美的的接收函。这是我XX最大的痛苦，当初进行了艰苦的抉择。我喜爱美的的文化气氛，不过我离不开创维，是创维培养了我的营销能力，而且马哥对我有一个知遇之恩，我无法背叛创维去其
11、它企业。再以后，放弃了银行（惠州）、东莞日报、羊城晚报（东莞分社）、南方电科技发展有限企业、建设银行（揭阳）、工商银行（揭阳）、银行（揭阳）的OFFER，即使有点遗憾，不过选择创维这炼狱，就是一路前行，无法回头。那时候小嫚发了短信给我“051125 11：56 你知道吗？我碰到能力好的人有不少，但你是唯一一个能做到真正真诚对待你生活中一切的人，我忽然很想大哭”“051125 12：12 我不知该怎样跟你说，只期望好人真的有好报，期望你的选择是正确：）期望创维不要辜负了你：）”大四的期末考，我复习电子商务，发觉了直复营销、关系营销和数据库营销的部分理论框架，能够跟创维的直销系统结合，建立起部分实
12、战的模型，心情激动。这一建立的过程，就是市场链整合的过程，使企业的产品更加快的抵达消费者手中，经过产品和服务的输入，购置用户的满意度和忠诚度，从而能够形成数据库营销。最终，企业销售的不是产品，而是服务，是必需把产品变成一个服务，营销到最终是营销一个需求。XX年12月2425日，在天河北苏宁上班，此店号称“创维华南第一店”。超额完成任务，17台碟机中，有二分之一以上是高清HVD。XX年元旦，我在正佳永乐生活电器上班，13日，超额一台完成任务。XX年1月18日，调往正佳永乐。在场搜集了康佳电视、长虹电视的产品资料，获取了康佳打击创维、海尔和长虹等的策略资料，知己知彼，我也要建立自己的数据库。XX年1月19日，在天平架国美。这是我旧历年尾的最终一天上班，明年回来，马上入职总部。这是定数，宿命的安排，注定辛劳流浪天涯，那么就不要再逃了。谨以此祭奠我马上结束的大学生活！XX年1月20日凌晨
