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1、 湖北京山大洪山绿林风景区营销策划书 策划单位： 湖北文化产业经济研究中心 活动主办：广信科教集团（京山大洪山旅游开发有限公司）承办单位：绿林山风景区策划时间：2013年4月22日一、活动背景（一）绿林山风景名胜区基本情况绿林山风景区位于湖北省京山县绿林镇，1988年与张家界、九寨沟等景点一起，经国务院批准为国家级风景名胜区。景区面积120平方公里，是著名的第二次农民大起义绿林起义的发生地，也是汉光武帝刘秀的发祥地。绿林山，作为中国历史上著名的第二次农民起义绿林起义（新莽末年王匡、王凤起义）的发源地和汉光武帝刘秀的发祥之地，经历了上千年的风雨沧桑。虽然今天绿林山已被人们抛在脑后，但是绿林好汉的
2、精神却一直被人们千古传颂。曾经的绿林山就像是一个中部地区的小王国，以一种独特的姿态屹立于拥有五千年历史的疆土之上，今天的绿林山依然不减当年之风采。（二）景区主要景点1、鸳鸯溪鸳鸯溪是绿林山风景名胜区最具吸引力的景点之一，国家4A级风景点，素有“九曲鸳鸯溪、十里水画廊”之称。地处京山县绿林镇的鸳鸯溪，山高岭峻、峡险谷幽、水碧林翠、鸟语花香，实为鄂中地区探险漂流的旅游胜景，回归自然的天然氧吧。2、美人谷美人谷景区是绿林山风景名胜区绿林景区的核心景区之一，位于绿林镇东南的万福大峡谷之中，面积约6万平方米，纵长约500米， 由深不可测的美人潭、奇妙的沐浴潭、秀丽的觅芳潭和众多的绝壁、溶洞、瀑布连缀而成
3、，集奇、险、秀、美于一体。景区内遍布奇石、岩悬、古藤，雾霭弥漫、幽深宁静，大自然的鬼斧神工雕凿出美妙绝伦的美人池、卧龙石、天桥瀑布、古树化石等18处景观。3、空山洞空山洞洞全长1584米，最高处48米，最宽处26米，掩映在京山县城南侧风景明秀的湖光山色之间。其主洞长910米，洞府深邃。洞内石开七窍，泉奏八音，笋柱峭拔，乳花缤纷，天造地设四百景，鬼斧神工八千奇，“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”，被誉为华中第一溶洞。尤以金龟恋蟾、三峡一线天、狡兔三窟、虹桥撷蕉、金鸡独立、海底神宫、水华梯田、虎口斗象石洞房等景观惟妙惟肖、光怪陆离、造型有神、互争奇观，构成了千姿百态的自然景观。最神奇的是洞内一组能敲击
4、发音并且符合音律的钟乳石，被地质界和音乐界称为绝无仅有的世界一绝-天然“石编钟”。4、绿林寨绿林古兵寨是当年王匡、王凤领导的绿林起义策源地，也是汉光武帝刘秀的发祥地，这里有两千年的古烽火台、古城墙、古兵寨、古战场、古汉梯田，也有抗日战争旧址；历史人文底蕴丰厚，自然风光秀丽无比，尤以绿林十八景蔚为胜观。当年轰轰烈烈的绿林起义席卷全国。他们杀富济贫，开仓放粮，号称绿林军，安营扎寨，出没于绿林山中，迎敌于云杜，也就是今天的京山，大破官军，攻竟陵，击安陆，威震荆楚，义军达5万余众，推翻了王莽“新”朝，为后来东汉王朝两百年的和平局面奠定了基础。“绿林”二字也便成为后世好汉的代名词。二、活动的意义1、 社
5、会意义旅游产业作为21世纪支柱产业之一，有着广阔的市场前景且蕴含着巨大的经济潜力，在我国社会经济发展中的作用日益突出。从趋势上看，旅游产业及旅游资源将持续发展，在质和量上多角度、多渠道开发，机遇与挑战并存。我国政府高度重视旅游产业的进步与发展，各地方政府纷纷将旅游产业作为当地经济优势产业和重要产业，其产业地位愈来愈日益突出。社会大众也需要有更丰富的物质文化生活，休闲于山水之间，领略各地风土人情。有鉴于此，我们必须在发展旅游产业的观念上有创新思维，统筹兼顾，全局谋划，才能推动与实现旅游产业既好又快地发展。 2、现实意义绿林山风景名胜区人文荟萃，风光旖旎，鸟语花香，山灵水秀，是回归自然的天然氧吧，
6、也是集山、水、林、泉、洞为一体的风景名胜区，旅游资源极为丰富。每到夏季，更是广大人们探险漂流的旅游胜地。然而，有着悠久人文历史的绿林山风景至今依然没有达到与其相匹配的身份和地位，缺少张家界、九寨沟等景区那样的盛名，可谓是深在闺中，不为人知。为了让“绿林山”走出湖北，走向全国，直至走向世界。有鉴于此，故本人拟以“绿林王国”为主题，围绕“绿林文化”这一主题思想从若干方面入手，进行旅游营销策划及活动实施。三、活动市场分析（SWOT分析）通过对绿林山风景名胜区进行大量的调查、分析及评估，本人将其环境特征及其特点，归纳为如下几个方面：（一） 优势分析1、绿林山风景名胜区的主要优势在于大名鼎鼎的绿林文化。
7、抓住“绿林”这条主线，就能纲举目张。2、在相类似的景区当中，绿林山风景区的打造在市场上还是相对很成熟，而且具有一定的市场竞争力，而且市场潜力也比较大！（二） 劣势分析1、绿林山风景名胜区的打造在其定位上一直都不明朗，直接导致在同类景区的竞争中没有突出的核心部分，没有明确的目标市场。2、在同类质的景区当中，广告的宣传力度是非常大的，直接导致景区的竞争力不足的问题。（三） 存在的威胁1、同类质的景区如雨后春笋，在各个市场上爆发，直接影响到景区的市场扩展和维护。2、在今年旅游业很不景气的条件下，各大景区都在谋求自己的生财之道，各种优惠政策和系列活动的出现，在无形中也给绿林山敲了一个警钟！（四） 存在
8、的机遇1、大背景下，中国的旅游业也面临着转型，可以顺势而为重新对景区产品和形象进行规划和定位。2、随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种生活需求，成为一种很健康的生活方式，出游的人也是逐年增加。抓好机遇，迎接挑战！四、活动营销策划内容通过精心调查与分析，我准备进行三个主题的活动策划：（一）来文化王国圆梦 与绿林好汉共舞（主题活动之一）1、指导思想作为绿林景区而言，可以好好利用“绿林”这张牌，结合如今很火的“穿越剧”在我们景区把当年绿林好汉起义的情景重现出来，并且让游客参与其中，让游客们在参与的过程中体验到“造反”的乐趣，释放现实压力。而不仅仅停留在“去绿林山做好汉“一句简单的广告语之上。其主
9、打的中心思想就是“穿越做真好汉。”2、总体营销目标由于我们主打的是穿越和起义的文化，因此辐射的人群非常广泛，不仅有喜欢穿越新奇的年轻一代，也有在现实中不如意需要排解压力的人群，更有现在的学生群体，喜欢动漫的cosplay群体，在这里也能找到自己的一片天地。因此，这个活动基本涵盖了社会的大部分人群，有较大的可实施性和建设性。在实施过程中，要注意两个问题：（1）主题敏感这个主题比较敏感，特别是在如今这个社会环境下，因此我们需要把握好一个度，就是在让游客们压力得到充分释放同时对外广告宣传及景区的运作能够被主流接受。（2）游客的配合游客对于我们景区的配合程度也是需要我们研究探讨的一个问题。由于整个工程
10、耗费巨大，资金的支持也是一个很大的问题。如何解决上述的问题需要我们不断的从实践中总结经验教训才可以走上成熟的轨道上来。3、营销活动策划 （1）策划思路关于这份策划，基本思路和期望是打造“汉服节”，使汉服节成为全中国乃至世界知道的节日。这个节日被人们知晓、认可的同时，绿林山也就走上了一个巅峰时期。首先，要保证汉服节的品质，可以从游客的衣食住行等方面着手打造。衣：游客穿上的汉服品质要有保障，要让人们有穿上的欲望，这点可以跟服装厂家合作。食：引进中国各地小吃，节日当天分散在绿林山各个地方，形成小吃街，让游客在各个地方吃的同时，也能惬意的游览。同时也将景区的饮食推上了另外一个档次。住：景区的接待量要经
11、得起考验。同时在住的地方可以细节上体现出古文化。包括房间的装饰设计，细节完善均要体现汉文化。行：夜游，穿上汉服的游客要的是惬意、此事我们可以放烟火来点缀，灯火阑珊之下的浪漫气息更是让人流连忘返。（2）实施细节 对整个绿林景区进行全新的包装，例如街道等设施的建筑按照西汉末年的建筑风格进行全面装修。同时景区工作人员也按照西汉末年人的服装进行装扮。 充分挖掘绿林好汉典故，把故事进行编排包装，全面搬入景区，并且从效果上给游客营造出一种仿佛进入时光隧道历史倒流的情景。让人身临其境，仿佛回到了那个兵戎交错，刀光剑影的时代。要让游客充分参与其中，同时让游客也换上古代的服装，做一次真正的穿越，体验真正做绿林好
12、汉、名流、侠客的快感！让人的精神压力得到充分的释放和排解。在整个对外广告宣传上也要注意和景区的风格同步，走复古的线路。此处可以模仿宋城的打造模式，但是要突出自己的优势和特点。如果有机会可以把我们景区以此为特色向类似于横店影视城的方向发展，既做旅游，又做影视基地，把二者结合起来不仅可以提高景区的知名度又能带来丰厚的收入。（3）预计费用包括：景区的翻修、服装道具、人事费用、广告费用、景点维护费用，等。（二）大型相亲活动，引领时尚潮流！（主题活动之二）1、 指导思想网络的普及给人们带来极大的方便，但是也在另一方面缩小了人们的生活圈子，拉远了人们之间的距离，造就了一个个剩男剩女。目前已成为一个严重的社
13、会问题！而且，目前来讲，相亲作为一种传统的约会方式，已经广泛的运用于我们的日常生活当中，甚至是已经有一些以相亲为主题的电视节目做出了一定的市场和口碑！这种相亲活动，不仅可以在充分的了解对方的背景的基础上，面对面的接触可以加深双方的了解，还可以拉近彼此的距离，帮助这些剩男剩女在茫茫人海中找到命定的另一半。绿林山景区风景优美，设施完备，具有多次举办大型活动的经验。在浪漫的仲夏夜，携手浪漫人生，这个无疑就在举行活动的同时，对我们的绿林山景区进行更现代化的定位，进行更大力度的侧面宣传和推广。2、总体营销目标（1）人员层次参加人员要求专科以上学历，有固定工作的单身男女。（2）人数男、女各50人，共100
14、人。 3、营销活动策划 （1）策划思路对参加活动人员学历有要求。 与百合网，世纪佳缘等相亲网站合作，通过报纸、海报以及旅行社的协作来推广或者是运用其他的媒介方式进行宣传，引起人们的关注和认知度。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，另外，在宣传方面，需体现本活动严肃认真的责任态度，提高景区的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，甜蜜，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动起来宾的积极性和参与性，让他们有充分的自我展示机会，增加其吸引力，达到参加本活动
15、的初始目的。安排相关人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。同时要学习百合网的模式，做到实名制的征婚，确保每位成员的信息真实性，保证节目的质量。并且，此活动为保证其资料的真实性，减轻景区相关部门的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现景区的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收集，为周末晚餐计划奠定安排基础。并且，体现出景区的优质服务，以及人性化的管理模式。（2）实施细节活动安排a、亲密接触 游览美人谷（白天） 在游览过程中，利用导游煽情的讲解阴丽华和刘秀的爱情故事，营造一种美好的氛围，加深彼此了解；自选搭档，体验浪漫漂，并在漂流过程中展示自己，进一步增进了解。b、游戏互动（晚上）才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)；情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)； 以牛郎织女的爱情故事为版本；参与演出的人员可获得纪
