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1、旅游企业营销策划书模板 在惠州，近十几年来伴随经济的快速发展，人民生活水平的不停提升，旅游业也快速地成长起来。不过作为在旅游业中提供中介服务的旅游企业，却没能跟上其发展的步伐，不仅未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一情况，我们以惠州市旅游企业为例，策划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析伴随惠州市经济的快速发展，人民生活水平的不停提升，当代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优异旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，因
2、为惠州市是刚刚发展起来的城市，大家的生活水平一下子提升起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，大家已不再满足于现在的生活方法，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者情况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且相互提供的服务全部是大同小异，区分不大。所以形成了剧烈的市场竞争，每个企业能得到的市场份额全部很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、企业的市场表现著名度还能够，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，企业生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。二、企业诊疗该企业成立于1986
3、年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，企业规模一直未能扩大，到底是哪些原因影响了该企业的发展呢?经调查研究发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，因为营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知怎样打开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。3、无市场调查，任何企业假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，因为营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远计划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无关键主次等。5、服务的包装
4、手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，极难吸引旅客。三、战略计划1、战略思绪：和其它旅游企业划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要和其它的旅游企业发展战略合作，使资源达成最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游企业前列。3、战略布署：以惠城区为关键市场，延伸至周围县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企机关为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。2、营销理念：以当代的旅游市场营销理论为基础，结合企业的实际情况，制订一套可行的营销方案。
