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1、春节主题促销策划方案(5篇) 春节主题促销策划方案1春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一 明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体
2、节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大
3、行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。新思路之二 设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继
4、续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的庆典。其手法犹如传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开中国创业网资讯发和培养新的消费需求。就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图
5、吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三 促销形式的组合与创新一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育
6、赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。春节主题促销策划方案2一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节促销任务。二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20_年1月18日20_年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、促销目标：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”（建议
7、零售价1380元+盒）。“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。“_x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元
8、之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20_年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示促销。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从20_年1月初开始，1月30日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“
9、x年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2）“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上
10、赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“x年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
11、2、网络宣传（1）公司和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。（2）公司和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20_年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结
12、进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。春节主题促销策划方案3活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售（六楼百元街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件（原则上按成本价销售）。注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；3、业务招商主管和客务员要对调高
13、售价再打折情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴；5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动；活动2购物送券超值实惠活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）；活动期间，在15楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100元全场十足
14、抵用券（A券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。注：1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%；2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（A券）活动；3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）；4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外）；5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖已领赠券章，并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖已领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联；8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；活动3吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满
