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1、中国医科大学21春药品市场营销学在线作业三满分答案1. 以下属于地理定价策略的是( )。A.产地交换价B.产品包装定价C.目的地交货价D.运费补贴价E.统一交货价参考答案：ACDE2. 所谓短渠道是指渠道长度为( )的营销渠道。A.零层B.一层C.二层D.多层参考答案：B3. A酚妥拉明 B酚苄明 C普萘洛尔 D拉贝洛尔 E吲哚洛尔A酚妥拉明B酚苄明C普萘洛尔D拉贝洛尔E吲哚洛尔C$B$D$E4. 企业专注于生产和经营某一类产品，并将其推销给各类顾客，强调产品组合的深度和关联度，这种产品组合策略为( )。A.全面化组合策略B.市场专业化组合策略C.产品专业化组合策略D.有限产品组合策略参考答案
2、：C5. 产品组合的宽度又称广度，是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。( )A.正确B.错误参考答案：A6. 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。( )参考答案：错误7. 市场营销中所指的新产品包括( )。A.全新产品B.换代产品C.改进新产品D.变革新产品E.仿制新产品参考答案：ABCE8. 1-28 为什么说抗生素的发现是个划时代的成就?1-28 为什么说抗生素的发现是个划时代的成就?1-28 (3)抗生素的医用价值是不可估量的。尤其是把这种全新的发现逐渐发展成为一种能够大规模生产的产品，能具有实用价值；并开拓出抗生素类药物一套完善的系统研究生产方法(比
3、如说利用发酵工程大规模生产抗生素)，确实是一个划时代的成就。9. 量表是指调研人员对调研对象某些特性的数量或强度的度量。( )A.正确B.错误参考答案：B10. 药品的价格体系包括哪些内容?参考答案：我国药品价格体系包括政府定价、政府指导价、市场调节价。11. 人员推销的基本形式有( )A.源头推销B.整体推销C.终端推销D.团队推销参考答案：CD12. 以下属于差异定价策略的是( )。A.顾客细分差别定价B.产品包装定价C.渠道定价D.季节折扣E.促销折让参考答案：ABC13. 感知价值定价法是指医药产品价格的确定以需求为依据，强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在首要的地位。( )
4、A.正确B.错误参考答案：B14. 沉淀法是初步分离纯化皂苷的一个主要方法，包括有_、_、_。沉淀法是初步分离纯化皂苷的一个主要方法，包括有_、_、_。溶剂沉淀法$铅盐沉淀法$胆甾醇沉淀法15. 药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。( )参考答案：正确16. 医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。( )A.正确B.错误参考答案：B17. 当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用( )A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道参考答案：C18. 有限产品组合策略是指企业根据自己专长集中生产和经营有限的甚至是单一的产品线，以适应有限的或单一
5、的消费者需求的组合策略。( )A.正确B.错误参考答案：A19. 在优势构象中，横键或竖键在环的面上面下交替排列。( )在优势构象中，横键或竖键在环的面上面下交替排列。()正确20. 酮糖苷较醛糖苷易于水解。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。( )参考答案：错误22. 药品促销的两个基本策略是( )A.推动策略B.向上策略C.向下策略D.拉引策略参考答案：AD23. 出生一周内的新生儿用药易引起黄疸的药物是A阿司匹林B庆大霉素C四环素D氨茶碱E氧氟沙星出生一周内的新生儿用药易引起黄疸的药物是A阿司匹林B庆大霉素C四环素D氨茶碱E氧氟沙星
6、正确答案：A24. 构成黄酮类化合物的基本骨架是( )A.6C-6C-6CB.3C-6C-3CC.6C-3CD.6C-3C-6C参考答案：D25. 以下属于折扣与折让定价策略的是( )。A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.季节折扣E.促销折让参考答案：ABCDE26. 乙酰氨基酚与阿司匹林相比，没有_作用。乙酰氨基酚与阿司匹林相比，没有_作用。抗炎抗风湿27. ( )是指时间在1季度1年之间的预测。A.短期预测B.近期预测C.中期预测D.长期预测参考答案：A28. 属于异喹啉类生物碱的有 A莨菪碱 B粉防己碱 C小檗碱 D莲心碱 E咖啡因属于异喹啉类生物碱的有A莨菪碱B粉防己碱C小檗碱D莲
7、心碱E咖啡因BCD29. 美国哈弗大学教授迈克尔波特所提出的五力模型是分析企业内部环境的一种有效工具。( )A.正确B.错误参考答案：B30. 绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是( )A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性参考答案：D31. 市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。( )A.正确B.错误参考答案：A32. 医药市场营销要以医生的需求为导向。( )A.正确B.错误参考答案：B33. 简述从三棵针中提取小檗碱的原理。简述从三棵针中提取小檗碱的原理。是根据小檗碱的盐酸盐在水中溶解度小，而硫酸盐在水中的溶解度较大的性质，采用稀硫酸水溶液进行渗漉，然后在盐析的同时，
8、使其硫酸盐转变为盐酸小檗碱而析出。34. ( )是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。A.客户关系营销B.竞争者关系营销C.内部关系营销D.供应商关系营销参考答案：C35. 市场调查首先要解决的问题是( )A.确定调查方法B.选定调查对象C.明确调查目的D.解决调查费用参考答案：B36. 药品组织市场的参与者中影响力最小的是( )A.使用者B.采购者C.决策者D.影响者参考答案：D37. 用于治疗甲状腺功能亢进药物有哪几类?各有何临床应用?用于治疗甲状腺功能亢进药物有哪几类?各有何临床应用?治疗甲亢的药物有4类。硫脲类：通过抑制过氧化物酶活性，
9、使T3、T4合成减少，同时抑制外周血T4转为T3，作用快而强，可用于甲亢内科的治疗，甲亢术前准备和甲状腺危象辅助用药等。碘和碘化物：大剂量碘可抑制蛋白水解酶，使甲状腺激素释放减少并抑制TSH分泌，可用于甲状腺危象和甲亢术前准备。受体阻断药：通过阻断卢受体而改善甲亢症状，并可减少甲状腺素分泌和T3生成，用于甲亢治疗、甲状腺危象辅助治疗及术前准备，常与硫脲类药物合用，疗效更显著。放射性碘：利用其产生的射线破坏甲状腺组织来治疗甲亢，利用射线来测定甲状腺机能。38. 亚抑菌浓度下的抗生素后效应(PASME)亚抑菌浓度下的抗生素后效应(PASME)系指细菌与超抑菌浓度的药物接触后，使细菌再次接触亚抑菌浓
10、度(SubMIC)的药物，细菌生长受到长时间延缓的效应。39. 药品广告有何作用?参考答案：药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象 (2)提供药品信息 (3)促进试用性购买 (4)开拓新市场，发展新顾客 rn(5)保持和扩大市场占有率40. 香豆素根据其结构，通常可分为_、_、_和_四大类。具有扩冠作用的白芷内酯是属于_类结香豆素根据其结构，通常可分为_、_、_和_四大类。具有扩冠作用的白芷内酯是属于_类结构；具有光敏性质的补骨脂内酯为_类结构。简单香豆素$呋喃香豆素$吡喃香豆素$其它香豆素$呋喃香豆素$吡喃香豆素41. 环境分析的首要程序是收集整理资料。( )A.正确B.错误参考答
11、案：B42. 以生产者为中心的观念有( )、( )、( )。参考答案：生产观念、产品观念、推销观念43. 医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况，因此推销人员必须要( )来应对市场的千变万化，积极寻找应对措施。A.过硬的专业销售技能B.完备的知识体系C.协调和沟通的综合能力D.乐观积极的心态参考答案：D44. 四氮唑比色法生成产物的颜色有( ) A黄色 B深红色 C紫红色 D暗蓝色 E褐色四氮唑比色法生成产物的颜色有()A黄色B深红色C紫红色D暗蓝色E褐色BD45. 非处方药缩写为( )A.OCBB.TCOC.OTCD.TCA参考答案：C46. 产品线指密切相关的满足各类需求的一组产品项
12、目。( )A.正确B.错误参考答案：B47. 目前，世界上医药产业最为发达的几个国家是( )。A.中国、美国、新加坡B.美国、澳大利亚、印度C.中国、美国、日本D.美国、英国、日本参考答案：D48. 比较糖皮质激素两种作用机制的区别。比较糖皮质激素两种作用机制的区别。正确答案：糖皮质激素两种作用机制的区别：rn糖皮质激素两种作用机制的区别：49. 医药学术推广的方式包括( )。A.学术会议B.学术俱乐部C.带金销售D.展台宣传E.学术科普文章参考答案：ABDE50. 可导致视神经萎缩和失明的抗阿米巴病药是( ) A二氯尼特 B甲硝唑 C乙酰胂胺 D依米丁 E喹碘仿可导致视神经萎缩和失明的抗阿米
13、巴病药是()A二氯尼特B甲硝唑C乙酰胂胺D依米丁E喹碘仿E51. 产品策略(名词解释)参考答案：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。52. 脱氢反应在萜类化合物结构研究中主要用来确定( )A.不饱和度B.双键的数目C.碳架结构D.双键的位置参考答案：C53. 所有生物碱都有不同程度的碱性。( )A.正确B.错误参考答案：A54. 用四氮唑比色法测定皮质激素类药物含量的干扰因素是 ( ) A还原性物质 B空气中氧 C碱的种类 D温度用四氮唑比色法测定皮质激素
