《2020年房产销售工作总结报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年房产销售工作总结报告（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房产销售工作总结报告房产销售工作总结报告一从事房产销售工作已经有一段时间，在实践工作中，我又对销 售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意，房产销售 工作总结。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将 起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性 讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势， 做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词 夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的, 那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉
2、，只要保证他们 对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我 们的专业来帮助客户，销售工作总结房产销售工作总结。多与客 户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往 往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方 式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴 心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切， 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自
3、己去找别人打听或自己 瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加 强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之 间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套 数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己， 提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好 这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力 的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。房产销售工作总结报告二在房地产行业也有
4、接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下 这段时间的经历。岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。 自xx年2月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助 下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理 念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就 个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指 示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步 转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞 争力，开展多元化经营经过努
5、力和拼搏，使公司持续的发展。全面加 强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着 上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案 需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理 能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行， 树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开 发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下， 我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和 其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提 高。进入公司一
6、个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管， 收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及 李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门 同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积 极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础, 保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小 区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批 后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的 收发登记。4、参加李培
7、庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为 公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作, 销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以 制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待 一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和 个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户 成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希 望渺茫
8、，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同, 产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销 人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服 务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、 总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化， 以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户， 报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理
9、退户手续，结清相关款 项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事 人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院 裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1）、传播媒体报纸电视2）、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职 工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、 出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位 置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。3）、印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位， 许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率 有待进一步
10、提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是 十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成 自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司 经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学 习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律 常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业 发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为 公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。房产销售工作总结报告三20XX年就要离开我们,20xx年眼看就要到来，刚加入房产销售 部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好
11、笑，通过这段时期的磨练， 现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客 户的心理动态，找出客户最关心的问题。XX园XX庭,XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XXX花园11-9, IV-3, IV-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向, 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了 XX广场,XX花 城,XX新城的开盘促销以及房展会的
12、各楼盘促销。4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修 改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣 传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣 传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈 会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力 提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况好，发送给领导，让 领导及时了解销售现场的动
13、态。从七月份进入公司开始，每周汇总各 点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报 告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对 手的情况和动向。收集各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查 阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和 工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通 过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知 道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此,在新的 一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增 加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度, 为公司多做贡献。
