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1、2022年服装商场促销策划方案（7篇）1服装商场促销策划方案1为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老 年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售, 吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。一、活动时间20年x月x日至20年x月x日。二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引 导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要 做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲 望。三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销 活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一 款或几款服饰，通
2、过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传 画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣 传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可 在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活 动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨， 购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖 品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁， 门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损， 是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠 正，以免影响店面的形象从而破
3、坏活动氛围。2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌 是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会 突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉 得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可 做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时 有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定 位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可 用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让 老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每 一块都有人负责，以保持活动期间
4、的服务不打折扣。五、活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣 传标语，以免引起不必要的纠纷。服装商场促销策划方案2活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间 取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升X商城的企 业形象及以文经商的特点，X应该举办与节日相应的各种活动， 推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者 在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别 与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正 意义上从社会角度提升X的.形象，树立高层次的文化消费来吸 引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策
5、划以下 “繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动， 活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 迎五一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制X商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20X年5月1日一5月5日2. 心系千千结，十万爱情大展示：20X年5月1日一一5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20X年5月1日5月7日4. 春季时装周：20X年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20X年5月1日一一5月7日三系列活动范围：X商城及八一店、X购物广场及北
6、园店四系列活动内容:（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升X商城人气,创造销售佳绩，特举办“五 月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游 套票活动。实施细则： 5月1日一一5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登 记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在 相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满
7、120元凭发票及有效证件登 记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20_0元以上凭发票及有效 证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠 送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家 自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，X不承担费用。顾 客旅游费用在购物300020_0元消费金额前提下产生，厂家 承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活 动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动， 以“心系千千结，十万爱情大展
8、示”为响亮口号，抓住现代年轻 人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的 参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢 相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之 下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位 顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱 情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场 领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名 （用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客 亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结
9、连接，以 次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两 人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在公布，次日凭有效证件领 取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000 块，0.5元/块X5000=2500元;红色尼龙绳：50mX5元/m=250元; 情侣旅游套票价值200X5=1000元;宣传活动X展架，总计3750 元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：X商城为感谢X会员多年来对X的支持，截止至20_年5月7日， 会员卡累计购物积分排名前三名的X会员，于20_年5月1日 5月7日期间，可凭X会员卡、及身份证到总台登记并领取 相应的旅
10、游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计 在及各大报纸公布）第一名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取幸福之 家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪 华旅游套票一张。第三名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记 可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X 3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值：1000 X 2=20元;上海近郊家庭旅游 套票（限三人）价值：100X3=300元，总计5300元，由商城承担 活动费用。（附：旅游价格表）（四）X20春季服装周活动时间：活动主题：每天推出一个或两个
11、品牌服饰在商城地下一层中厅举办精 品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的 形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装， 观众可有机会参加抽奖。奖品为X扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销抢购活动时间：20X年5月1日5月7日活动内容:每天不定时，部分穿着类、床品举行56折抢购，每次抢 购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之 前报策划部统一安排。五一打折促销活动时间：20X年5月1日5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应 参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折
12、起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再 享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总 经理批准。3、X不承担费用。（六）印制X商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的 顾客更多的介绍X,提升商城人气，更好的树立X在全省的形象， 突出X商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品 购物指南春季版一期。1服装商场促销策划方案3一、策划目的和任务1、树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流 行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完 美主义”预期通过
13、实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模 式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2、推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的 从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩 版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主 义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客 节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3、提咼市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套 装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的 不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升 品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于
14、不败之 地。二、当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐 步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化 和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成 为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验， 充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消 费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服 务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主 体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另 外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量 和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流
15、行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导 着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越 能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场 是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主 角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场 机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这 条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三、市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消 费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。 据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品 牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会 很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的 品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高 知名度，提高市场竞争力。四、营销目标第一年完成万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五、行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1、价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装 在一般的消费群体中比
