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1、绿源电动车营销策划书公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制， 是国内最早的电动自行车研究所之一策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、 环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行， 如何才能在
2、这大浪淘沙的浪潮中成为真金？ 对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。产品描述：-核心产品用来完全替代步行作为短程代步工具作为相对低廉，方便，环保的出行工具形式产品蓄电池电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序 电机）、控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系 统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组 成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护 和过流保护等功能）、充电矍（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑 插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维 护充电器、快充在线维护充电器）-期望产品电池质量好、使用寿命长安全、低价化、轻量化、骑
3、乘方便-延伸产品分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后服务-潜在产品1）以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。 在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。 也 可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、 优化性能 。（2）以租带售采用先租后买的方式销售电动车市场现状分析1）、厂家太多，但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、 数千个品牌、 数不清 的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益 为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品 质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业 形象受损（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个
4、性。 电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需 求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切 实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩 饰的表现。（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。（4）、经销商实力不强，营销观念落后。 具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和 终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运 用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体 系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形 成。市场营销计划目标1、根据我们的营销策划方案， 在执行方案期间， 在全国提高市场 率 10%2、加大宣传力度，争取 1 年内在全国形成较高
5、的知名度， 2-3 年 内形成品牌优势。3、树立企业良好的社会公众形象。4、成为国内具有影响力的电动车品牌5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌市场营销战略（一）战略思想、营销宗旨： 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度 突出特有产品优势 采取差异化产品营销策略 通过以上几步来提高市场占有率（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）中低端用户 主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用 频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层 。高端用户 主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代 步工具 。特殊用户 一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。（
6、三）目标市场选择：中低端用户 主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使 用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层（四）市场定位理由 由于电动车市场已经成为广大消费的出 行工具， 而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具， 所 以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群， 继续 以普通消费者为基础， 继续深化市场， 争取在高端市场提 高市场占有率， 并且在一些特殊行业中能树立起品牌， 能 够让相关单位能选择我们的产品活动方案 产品策略1. 以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以 对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换
7、新，增加配制、优 化性能 。2. 以租带售 采用先租后买的方式销售电动车3. 无条件退货卖车的时候给消费者承诺，在 7 天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动 车的高质量要求赢得消费者信任活动方案 营业推广（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车 的兴趣（ 2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖 活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车， 超值回报活动方案一一渠道策略? 网上销售一一充分利用互连网进行销售的方式。? A、网上团购。? B、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城? C、禾U用国际贸易
8、类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴广告推广 公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）费用：5000元/辆* 10辆 =50000元方案调整和控制? 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车 安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。? 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577
9、1001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088
10、100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
