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1、导购周例会设计模板例会组织时间每周一晚9：0011：30，各公司可以根据实际情况适当延长周例会的时间，每个区域必须严格执行按时召开参会人员的规定1.终端推广人员负责组织召开2.业务经理或主管、该区域全体导购员。3.业务可视公司情况选择是否参加（建议业务在无重要事情因陪同一起参加）周例会内容必选内容企业文化具体内容形式1.歌曲全体合唱2.公司内部销售团队口号主持人或某导购带领大家一起念或背诵如：例会前的宣誓、条幅、标语等。3.会前热身：踏浪向前冲等主持人或某导购带领大家一起共舞本周销售点评1.本周公司销售目标（包括绝对量、主推任务、占比等数据）主持人或区域主管公布2.各区域市场就本周各终端卖场销
2、售情况进行点评，找出问题点并对其进行分析数据性的分析有主持人或负责该区域的主管或业务提供，并分析分析后的终端问题点由主持人引导大家一起讨论。做的好的分享，没做好的共同探讨提出各问题点的改善方案注：点评过程中严禁一味批评导购，像批斗会一样。而是以鼓励导购为主，因此这块一定要注意沟通技巧，不能打压导购的自信心。本周卖场同行排名通报对本周各终端卖场的实际完成量和完成率进行排名和公布主持人事前做好表格，会中公布对各终端卖场所有品牌中的排名进行对（如：卖场绝对量占比、高价机型占比、单款机型销量占比等）主持人事情做好表格，会中公布各终端卖场对本公司品牌与竞品的主销产品进行销量对比分析，找出差距和原因，并进
3、行讨论找出解决方案1. 主持人实现调查整理数据，会中公布。2. 主持人引导大家一起讨论找出解决方案卖点和话术提炼根据销量和价格与竞争品牌对比分析的结果，组织导购提炼卖点和攻击话术1主持人事前分析出大概结果和整理好产品大致该提炼的卖点和攻击性话术，引导大家一起讨论，演练根据销量分析得出某型号销售特别好的导购，分享销售方法，大家共同演练（可选择23个公司主推型号）1.主持人可在事前2天提前通知导购做好准备分享2.主持人引导积极发言导购自由发言分享某个卖点成功率较高的讲解方法。1.主持人在平时工作过程中注意导购讲解过程，并留意讲解比较好的方法，开会时可提出此卖点讲解方法，导购自由发言或点名发言针对导
4、购在卖场中遇到的问题，运用提炼的卖点和攻击话术进行演练。1.现场进行一对一的演练2.场景模拟演练3.三人组，分顾客、导购、观察者循环演练促销分析对本周竞品的促销活动进行总结，分析优劣势，并根据分析结果制订下周的促销活动的安排和落实。1.主持人平时工作时留意竞品促销或导购反馈意见，进行总结，分析优劣势，根据分析结果制定下周促销活动安排，会中宣布执行，落实到人。可选内容新品上柜对新品进行培训，包括：新品陈列、适应人群、卖点讲解流程、演练主持人实现准备好材料，会中培训。2.主持人针对卖点讲解主持演练,流程：培训、背诵、熟记、运用演练、考试新品上柜销售奖励政策宣布实现准备好奖励方案，会中宣布激励大家关
5、注新品新品销售中的跟进准备好新品销售跟进表格，平时工作中收集新品销售案例，提炼新品销售方法针对新品跟踪后的结果，再次组织培训会前做好新品销售调查和卖点提炼，会中再次培训演练公司信息的宣贯利好消息公司总体销售方针和公司利好消息的宣贯1. 公司老板或总经理发言2. 主持人宣布，强调基础巩固阶段性产品知识和销售技巧的培训和巩固1. 步步高手机差异化卖点巩固2. 导购六式的强化训练3. 针对旺季销售卖点强化训练4. 针对不类型导购开设不同类型的销售技巧强化训练心态类培训针对不同的销售时期，进行心态类专项培训提升导购自身素质类培训，如：沟通技巧、职业礼仪等课程1 观看心态类光碟2 主持人讲解心态类课程3 调整心态类游戏4 观看类似光碟5 支持人培训6外援授课
