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1、房地产销售顶岗实习工作总结 销售房产，考验的不仅是对于销售工作的熟悉，更要考验对于工作的付出。下面是由XXxx为大家整理的，仅供参考，欢迎大家阅读。（一）2021年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入xxx发展，成为其中一员，不知不觉，入职已经有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比很好，第二天本
2、项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事全部在忙着收获，当初我在想我要努力学习，考过就能够接用户了，由半知半解的我到现在对销售步骤有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助，深入售楼工作以后才发觉其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。前xx个月，全部是担任见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待用户。在这里，同事全部很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行相关要求各方面全部开始有一定的认识。即使刚开始还有点不习惯，
3、因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不停告诉自己，不停想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。xx月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待用户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不停碰到过问题，但在同事跟经理的帮助下，全部能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算通常般，称不上好，总销售24套，转介成交xx套。总金额xxx万元。对入行很快的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或算是一个激励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方
4、面还有待加强。总而言之，要学得多得是，即使自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始。一样的，对于未来，我充满了期待，期望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更加好，更精。（二）时多年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭通常气氛的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，好像是在眨眼间变消逝而过。x月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工
5、作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻求一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗担心的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当初对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增加的主要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在xx学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐步成长。让
6、我对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部全部是你的同事，却很可能全部全部成为你的好友。相信我，是你们平时工作和生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团体。这对于第一次正式参与工作的我而言是十分幸运的一件事情。从x月份开始我就在xx市区售楼部上班了，那里是我第一次和购房用户面对面交流的场所。即使工作很单一，只是安排看房车，接待到访用户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不但是考察我对于这个工作的态度，也是一个磨练。因为那时我们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考评，要知道那种无限期的等候是很可怕的，呵呵。能和用户有第一时间的
7、接触，即使不是带着去看房，但也了解了部分购房用户的需求和意愿，最主要的是能了解到在用户眼中对我们工作的见解，对阳光新城这个项目标见解，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。x月份的时候领导安排我和xxx一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周围的市场情况，客源方向，和县区用户对于大产权住房的部分见解和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的用户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一个人和人之间的交流，一个价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在书本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，因此那时候每次全部打扮的像
8、是去旅行似的，因为快乐啊，机会难得啊。xx月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了我们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个和市区其它楼盘相比较而言的一个优势和劣势的彰显，在这些对比中去完善自己未来对于用户对市区房源问题的一个比较直观的了解和认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。xx月份，我在xx市区售楼部和案场之间往返运动了x个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也全部是现实的。每个人的生活目标和理想是不
9、一样的，但只要我专心去交换，不管在哪里大家全部是好友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，因此总是憋着。大家全部是好友，现在是，未来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更主要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。xx月我正式上岗了，从开始到xx月底共接待了xx组用户，即使自己感觉一直在努力但一直还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟
10、通还是让我有些难以适应，相信自己应该能够立即的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我自六月份以来的一个年底工作总结，话说质变的产生是量变的积累。现在的我比半年前成熟了很多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下全部有所收获，和同事有更多更加好地成绩，让自己愉快。（三）实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不但丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛劳，成长的愉快。经过实习，即使时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但全部是做短时间的
11、促销，这次感觉和之前几次有很大的不一样，而且感觉比以前收获更多。这次的实习愈加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西全部需要你主动去学习。首先我们作为新人必需立即的对这家企业的各个部门的职能，责任人，人员组成有具体的了解。尤其是我们所在的销售部门，更是必需的。细致到了解每个人的爱好兴趣，性格，喜好等。这么，你就能够很正确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有利于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟其余行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。人际交往方面上，书上只会教你应该怎样做，怎么做会比很好，而社
12、会上的人际交往很复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着多种多样的人群，每一个人全部有自己的思想和自己的个性，要跟她们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历和经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具有不论碰到什么困难全部不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，和一个主动向上的心态。这么我们即使碰到失败和挫折，我们也能够克服，然后吸收经验教训再次站起来。因此碰到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨他人或运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自
13、己努力就有回报的工作，你要知道他人跟你是站在一个平台的，他人的业绩好是因为那个人比你努力或比你做得时间长，比你的经验多，比你用户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。比如比他人早30分钟上班，陪值班的同事，她们接不过来的用户你能够去接待，做部分有帮助的琐事等等。在企业一定要有良好的人际关系。只有在愉快，充实的工作气氛下才能更加好的工作。不论你的内心的什么样的，你全部要把很自信，精力充沛的，大方得体，整齐干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是好友，你必需用你阳光的一面去影响他人，这么他人才会去欣赏你，认可你。和同事相处更
14、是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更加快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙和体谅，切忌不要和上司发生口角。业绩好了以后要学会跟同事分享你的工作经验，不过不要傲慢地去说教，要有一个日常心。这么你会发觉同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的境界是倾听，要为用户排忧解难，千万别给她制造麻烦和没必须的思索。倾听用户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。（四）当我前进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们最终能够在
15、这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应以后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个主要步骤，专门安排了我们毕业实习。因为对房地产销售十分感爱好，因此我来到xxx有限企业进行实习工作。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习汇报，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增加了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗基础上达成了学校要求的实习目标。为了表示我收获的喜悦，我将关键以
16、房产销售工作来谈我的实习体会。xxx有限企业是2021年xx月经国家同意，由具有资深、卓越专业能力的成功人士xxx创立的xxx企业，是含有专业资质的房地产企业。企业秉承“xxxx”的经营宗旨，坚持“xxx”销售策划运作的独创理念，力争使每个开发项目达成人和环境的天人合一。企业的关键业务是专业从事房地产开发项目标全程策划、楼盘整合营销、推广等，是xxx市纳税优秀单位。企业成功策划销售了多个楼盘，如：xx国际广场，xx大酒店，xxx批发城，xxx采购基地，xxx大酒店等，电视、报纸进行过数次全方位报道，企业现拥有优异的房地产和市场营销精英及管理人员。企业旗下的xxx采购基地，以整体团体形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运行中众多步骤精确实施，从而发明集成最大绩效，推进服务之伙伴企业形成强大的可连
