服装商品定价策略

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1、服装商品定价策略（总1 0页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可- -内页可以根据需求调整合适字体及大小-服装商品定价策略班级：服工5班姓名：刘林玉学号：23目录：1，服装价格的含义及构成2,影响服装定价的因素3，定价方法4，定价策略5，价格调整策略6、总结一，服装价格的含义及构成价格=生产成本+流通费用+税金+利润二,影响服装定价的因素1，服装产品的定价目标，以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占 有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价 目标2. 产品成本3. 市场需求，有主动提价和主动降价4. 市场竞争因素1. 成本导向定价

2、法成本加成定价法， 服装出厂价格=服装的生产成本*（1+目标成本利润率） 服装销售价格=服装的商业成本*（1+目标成本利润率）2. 需求导向定价法它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。具体包括以下两种 方法：（1）认知价值定价法，又称反向定价法。即消费者认知服装的价值定价，采 用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的零 售价格，然后倒推出批发价和出厂价。（2）需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价，一般是对同一 种产品采取两种或两种以上不同的价格。3. 竞争导向定价法竞争导向定

3、价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化 进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞 争者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。价格在 其上下浮动。四，定价策略1. 新产品定价策略撇脂定价Skimming pricing漫透定价Penetration pricing价格高低需求弹性小大单位成木与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌电2. 心理定价策略（1）尾数定价策略心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为一般认为，末尾为 8、9 最受欢迎(2)声望定价策略，借声望定高价，以高价扬声望是该

4、定价方法的基本要领，这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有 两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的 欲望。如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们绝 不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有 质量问题，低价销售的绝非真正的金利来产品。这就吸引了很大一部分消费 者。(3)招徕定价策略又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。 商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求 廉”心理的。3. 折扣与让利定价策略比如：现金折扣、数量折扣、功能折扣

5、、季节折扣、推广折扣塞例I:E制;京很血关住西皿祈为了销仆鬧血采川了 -砂折扣桁化.盲L颇按成M . JLfi打注界这 Fl；：先爰一公否介绍某盘卅薪麋档能等一般牯况,卩肮帘打折扣的樹门墩及丿Mil期, 量麻说明打拆方法，第兀打九肛 第:人打八析.第L. PUH M-第川、六兀打悶斤. 以此淡丼.刘笫十儿十去K打-新这个请售小丄I炉订践皓杲址.第，丈顿客不欽 來者多半足来霖听虚咗耳拝热何讥第三、四人人漸渐豹e来.第士、几k打六抑也顾客 象洪水般地拥训f淨断 以历连I【熾騙沙釦 折售如丨虬商耐心柞：鉞这於一町成 功的疥扣疋价蒂略n妙f准确山抓汗顾客谢买心册百敦她运用拥扌II&货力法销竹人们巧 黙

6、希纠瓦氐唯好又的丫的給量灯龍买虬二折.折价格出售拘处说胆f惟翻狗i 倒你想 冥时述苗呢八处NJ见了头丿L尺颐客犹豫.I Illi儿尺抢购最折儿人戛帝睛轨憎何恰扯-4. 差别定价策略也叫“价格歧视”，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的 价格来销售某种产品或服务。比如：（1）顾客差别定价，指企业按照不同的价格将同种服装卖给不同的顾客。这种歧视表明，顾客的需求强度和商业知识有所不同。（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的 价格，但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不 成比例。（3）销售时间差别定价来洌I :薩玛公司在意大利践无积压

7、商晶而闻名，其秘诀之一就是对时装分參段定价.它规定新时裝 上市T段3 kj -轮.J1 -壹时裝以定询左川一每隔-轮按順价削 虬I；丄此类恰 那么 丁一 10轮（一竹“之丿匚 蒙叫旳的时裝价就削別丁艮為券如时右附成本价谊旳勺时装 蒙吗從司就比成木价郴岀闵対时製:H还仅一个丿h价格l!壯t W MM-来买少所且 -型即注 蒙划公皿结毎 赚粥 弊肮径顒置挥谢酬乃舅朋谕灿胁侵慄報诩: W宛思倚加诺納痰精贞卸门止炉昭俶 缘胡止鑒鄴氛弊卩卿橄汴:菁戳紈粒辍M冲 I in n hi I himii i5. 地区定价策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价一般地归一牛企“閔产朋.他我:绪为地或

8、客MIL同时贞绪外甩顾容，帀虫蛤列地顾客, 把严品丛广地诅到诙客折存也 盂娈化叫糕运费.刖谓地区性比价籬略就是3要诜址: 对订吏整何J地X 砲菇”出和外也柿伽LO顿客呆种产孤 是仆别制圧不时的价牀 注上制述申柯的价梏匚也就是说.血I烛决加圧育制迅地忆公价*地|讥1窕价的彫式仏1、FOB 地進价FOB总产地定桝,就壘嶼客（劝?按照厂忻购丟貳种严詁,脸业 H 灼盍将这种 产胡运御产地累种运输工具如卡仁 火忆 盘拍、机尊）狡甜.交懺后.从产她到U 的地的-切凤监和费用概山厨客承扭如果按严地某种迦績.1 M匕交货卍价-那么魁-个颐 窖都卉litUU从广地到J TJJL!的垣葫.迄忙很會川啲JH是JU応

9、价眩企业也有不和二处, 即远地T：噸容就冋龍彳固购口卜企廿的八血购买比附近企叩的严晁2. 统一交货症ff这种形A fl l iHJ宕J 1#1【反、斯训址送货；（.就浪企和心-J抚给丿丽地陆顾客的臬种/Slri. 佈按風郴同的厂价加相饲KI远费胺平均运费计算远仰.旧就炬说财会国科加区的顾 客不论远妊，都宴行一半价“因此，这种症仰又糾邮资定价（目前我国邮资也采取琵一交 费定价如平信邮賣都足 心兀、i何&收发信人曲离远近4案例:本世紀柯日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销茄袜子=当时由于大小*布科和韻色 的不同，楝子的品种多达100名和 价格也是一式Th买卖很不方便有一阮 石桥乗电 丁汕 岌现兀

10、论远肚 T懂 训都址03 Ilk.山此他产久灭感，如運袜了-那以问样的价 格旧售.必定能大丿用路占然而巧他试廿这种方秋时同廿命祁划吳也认为如果价格一 M -大家便必买尺号袜于小号的贴会播销.那么牲桥期赔本无展桥闊冇成竹丿川 师.仍然坚持统一定价.由于统一定仰方便了买卖取方，深受顾客就阻.布蘇子的销量达 mm数额-一般来说，对待不同地区的定价方式主要区别于是否包邮。调查显示，消费者偏好包邮产品。6. 产品组合定价策略服装的组合是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品的能力。开发出一系列或一整套的服装产品。具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等。 槪装的组合是艇装主产企业港畀原育生产臭种名牌产晶葩薜力

11、,开发 出一系列或一整意的照装产品0 靈垃绢合定笹旦说是冢廉品牌定惜中施一押。对于固裟产品系列. 其产品同差异性不足银扎 并蒂有较强适相天性.这样适过言效的组合定椀;企 业程往逮获得更尢的利润。五，价格调整策略 主要是商家根据市场变化所做的调整。具体指消费者和竞争者。分为主动提价（降价）和竞争者调整价格后调整。一、主动提价策略! 公开真实成本提高产品质量増加产品音骯 厂附送赠品或优甸产品供不应求.通货腫脐改进产品。雀持竞争能力 策略的需要。J竞争者提价后的价格调整策略两种策略：L保持价格不变，从而扩大自己的币场份额j 2适当提价，但提价幅度低于竞争者的提价 幅度。h竞争者降价后的价格调整策略1 维持原价不变；2.在保持原价不变的同时改进产品质量或增加 服务项日，加强厂告宣传；M在降价的同时努力保持产品质量和服务水平 稳定不变I4提价，同时推山某些新品牌，以圉攻竞争对 手的降价品牌；5 推山更廉价的新产品进行反击勺六、总结在市场运营中，有特定的方法可循，同时也会出现很多创新策略。这三种定 价方法只是一个整体的理论知识，企业在定价的时候，可参照这些定价策略， 以这些为依据。在运营中，运用多种策略，吸引更多的顾客，发展自己的品 牌。